Собственники недвижимости почему-то часто убеждены, что есть некая "справедливая цена" квартиры - например, квартира стоит  9,75 млн. руб. и ни копейкой меньше. Это очень опасное заблуждение. Давайте его обсудим.

Цена на квартиру достигает своего максимум примерно через 2 недели после выхода квартиры на рынок. Именно в этот момент к продавцу должны прийти покупатели и сделать лучшее предложение. Если квартира годами болтается в рекламе - предложение будет не лучше, а только хуже. Квартира приобретает "замыленный", "уставший" вид и становится неинтересной покупателям.

Свежий пример у коллеги. Цифры условные. Коллега провел аукцион, достиг цены в 10 млн.руб. Продавец уверен, чтот квартира стоит, допустим, 10.8 млн. руб., потому что по этой цене были просмотры. Означает ли, что 10.8 млн.руб. - это рыночная цена по квартире? Нет, конечно, сделки по этой цене не было, и даже аванс не предалагали. Можно предположить, что рынок ближе к 10 млн.руб., потому что по этой цене есть реальные предложения от покупателей; по 10.8 млн.руб. предложений от покупателей нет. Можно, конечно, еще 20 раз показать квартиру по цене 10.8 млн.руб. - убедит ли это собственника? Не уверен!

Дорогие собственники! Не витайте в облаках! Первое предложение - обычно самое лучшее, дальше Вашу квартиру будут оценивать все дешевле и дешевле просто потому, что сужается круг потенциальных покупателей.