Большинство из нас риэлторов (агентов), периодически задает
себе один и тот же вопрос: а какой самый дорогой объект недвижимости он продаст
за свою жизнь и какую самую большую комиссию он заработает?
 
Попробуем помечтать и разобраться в этом? Часто встречаю
агентов, которые сидят в теплом месте, занимаются своими делами медленно, но
самое печальное, что из-за всеобщей зависимости друг от друга и из-за
агентов-черепах, страдают все участники сделки. Но это не плохо, как я
рассуждал в своем блоге ранее.
 
Вчера был на закладке и наблюдал картину, как агент проверял
всё досконально. Каждую точку, каждую запятую, преданно и хитро смотря своему
Заказчику в рот, надеясь на косточку по окончанию «торжества». Но ведь со
стороны это смотрится глупо. Мы же не против того, чтобы тщательно проверять
всю документацию, но когда дело доходит до абсурда, начинается паранойя.
 
Но всё же статья не об этом. И цель её не узнать о том кто, сколько
и когда заработал максимум.  Цель
разобраться в том, какими качествами должен обладать агент, чтобы….. достучаться до небес.
 
Наверно, во-первых, это уравновешенность. Часто бывает так,
что когда человек видит (или мысленно уже тратит свою комиссию на покупку машины
и квартиры), то технологический процесс сделки нарушается, меняется такт,
уменьшается скорость и педантичность. И первоочередная наша миссия –
безопасность Заказчика нашей услуги, уходит на второй план. Не умение быть хладнокровным,
контролировать себя и, на конечном этапе, сохранять бдительность всего процесса
продажи, приводит к печальным последствиям.
 
Во-вторых, это знание рынка. Безусловно, новичок или лопух,
не сможет убедить Клиента в том или ином.
 
В-третьих, это оперативность, грамотность и удача. Тут всё
понятно.
 
Но что самое главное? Ответ на этот вопрос достаточно прост.
На мой взгляд, самое главное это вера в
себя. Как бы это избито не звучало, но плох тот солдат, который не хочет
стать генералом. Плох тот моряк, который не хочет стать адмиралом. Плох тот
бизнесмен, который не хочет стать миллиардером. И дело не в том, есть ли у
этого солдата, моряка или бизнесмена папа-генерал/адмирал/олигарх, главное это
безудержное, рьяное и четкое понимание того, что когда-нибудь Ты продашь,
например, целое здание метров так 3000-4000м2 или целый завод. Безусловно, в
коммерции, а он же бизнес, не любят посредников. Деньги считаются до копейки.
Но существует и такое понятие, как «поставить себя». Как в армии. Как в любом
коллективе. Как в жизни…..
 
Безусловно, мысль наивная, но всё же, такое в нашей жизни есть,
и кто-нибудь обязательно поймет о то, что я имел ввиду.
 
Также и в нашей профессии. И я не претендую на мысль, чтобы
у всех агентов хотя раз в жизни комиссия должна быть 10-20млн руб. (хотя это реально).
Ведь только несколько сперматозоидов из миллиардов достигают своей цели. Ведь
только раз в 20-50 лет наступает полное солнечное затмение, ведь только раз в
2000 лет комета Галилео пролетает около земли. Так же и у нас – самородки встречаются
крайне редко. И это результат безумно много количества работы, знания рынка,
уравновешенности и……веры в себя.
 
Напоследок хотелось бы сказать коллегам, что меня не
интересует максимальное количество денег Вами заработанных. Наверно, хотелось
бы спросить, а какие еще качества, на Ваш взгляд, нужны для осуществления
сделки-жизни для агента?