ПОЧЕМУ НЕ ЖЕЛАЮТ ПЛАТИТЬ РИЭЛТОРУ?
А не выгодно! И глупо! Платить риэлтору 6%, да и 3% просто глупость!

Допустим, что человек желает приобрести квартиру за 2 000 000 рублей. 6%=120 000 рублей. 3%- 60 000 рублей. А средняя зарплата в городе с населением в 1 000 000 человек = 27 000 рублей. По каждому городу конкретно в Яндексе узнать можно. Т.е. риэлтор предлагает заплатить сумму, которая равна 2—4 месячному заработку покупателя.
Услуга Риэлтора увеличивает сумму расходов на покупку недвижимости!

Тогда следующий вопрос: сумеет Покупатель найти подходящий вариант самостоятельно за 2 месяца? Если не инвалид, телесный либо умственный, то запросто! Обойдет нужный ему район, наклеит на каждый столб и дверь объявление за неделю. Или возьмет отпуск, устроится в АН, и через пару недель будет знать о большинстве продаваемый квартир! В результате он затратит 15 – 20 дней. Максимум – 1 месяц. И потеряет одну месячную зарплату. И то не обязательно. Может взять оплачиваемый отпуск. При зарплате в 30 000 рублей в месяц, он экономит от 50 до 90 000 рублей.

Лично я, не стал бы переплачивать такие суммы. Я согласен заплатить курьеру пиццерии 200 рублей за то, что он мне сэкономит 1 час, но если доставка будет стоить 3000 рублей – то пошлю его по популярному адресу. Кстати, туда же он будет послан, если доставка займет 3 часа. Заплачу таксисту те же 200 рублей, и сам смотаюсь в кафе.

Я заплатил бы 80 000 рублей только в том случае, если зарабатывал в неделю больше 80 000 рублей. И то подумал бы сначала. Но люди, с таким уровнем заработка, покупают квартиру за 2 000 000 рублей. Хотя бывают. Но рассчитывать на подобных клиентов все равно, что зарабатывать игрой в казино. И, кстати, вероятность выигрыша в казино гораздо выше.

Отсюда следующие выводы:
1.Риэлтору будут платить только в том случае, если Риэлтор сумеет найти Покупателю необходимый объект быстрее, чем он это сделает сам.
2.Покупатель готов заплатить Риэлтору не более того, что зарабатывает сам за месяц. И соответственно оплата за риэлтерские услуги, не должна превышать среднемесячный заработок Покупателя. Иначе ему будет выгоднее сделать это самому.

Подчеркну – за риэлтерские услуги. Потому как в работу риэлтора входит не только услуга по поиску объекта.

В большинстве АН, не только в Ростове, но и в других городах, на вопрос сколько услуга стоит, и кто оплачивает риэлтора, вариантов ответа два: 6% (3—4—5%) от покупателя. Либо 3% от покупателя+3% от продавца.

На вопрос за что платим?-ответ также стандартный: Ищем объект/даем рекламу, организуем показ, оформляем договор задатка, помогаем(!) оформить сделку (зачастую за отдельную плату.) Т.е. стоимость приобретаемого объекта для потребителя возрастает на 4—6%. Стоит ли удивляться, что большинство стремится снизить расходы, и «пробросить» риэлтора?

Большинство клиентов задаются одним вопросом: Я должен заплатить 100—150—250 т.р. только за то, что риэлтор привел меня на 3—5 квартир?
На попытки объяснить, что за этим показом стоит месяцы работы, позиция покупателей однозначна: Не надо тыкать мне в нос свои трудовые мозоли!, это ваши проблемы, и т.п. Возникает диссонанс между видимой частью деятельности риэлтора и суммой, которую необходимо заплатить.

Кстати, я сам считаю что стоимость ТАКИХ услуг завышена. И еще один вопрос. Чем выше стоимость квартиры, тем больше сумма комиссии. Что за налог на богатство?

Чем затраты риэлтора при продаже квартиры за 6 000 000 рублей отличаются от затрат при продаже квартиры за 1 500 000 рублей?
Ответ — ничем! Но почему же тогда разница в оплате в 4 раза?

При процентной схеме оплаты труда, риэлтору выгоднее показывать объекты максимально дорогие. Связь прямая-чем дороже объект тем больше комиссионные. Имеет ли смысл риэлтору торговаться по цене, снижать её?   Кто наступит себе на яйца, горло и свой кошелек?

И Клиенты — покупатели это прекрасно понимают. Когда Клиент говорит: «Я поищу другие варианты», это зачастую означает : «Дорогие мне показали, но скорее всего есть более дешёвые».
Попытки разделить комиссионные между продавцом и покупателем — минимум лукаво. Когда продавец понимает, что ему придется заплатить, он просто (или как сейчас говорят-тупо) поднимает цену на объект. И все равно за это платит покупатель.

Пока продавец финансово не вовлечен, он может себе позволить честность и порядочность по отношению к риэлтору. Пока не замаячат конкретные деньги. А как только он понимает, что он за что то платит — вступает выгода. Раньше риэлтора кидал покупатель, так пытаются кинуть с двух сторон.?

И Клиент Риэлтора размышляет именно таким образом. И это надо воспринимать как данность, и исходить из этого.