Наверно Вы догадались, что сегодня речь пойдёт не о группах
крови и их несовместимости, а о
несовместимости людей в недвижимости, будь то между Клиентами, между
риэлторами, или между Клиентами и риэлторами.
Фактор несовместимости присущ большинству физико-химических,
психосоциальным и другим процессам, которые происходят между нами каждый день,
каждую минуту, каждую секунду. Часто можно наблюдать ситуацию, когда всё
расположено к удачному завершению сделки, но что-то идет не так…
Попробуем подумать. Приведу пример, когда риэлтору ставится
задача продать объект недвижимого имущества (или права требования), но Продавец
и риэлтор никак не могут договориться. Вроде бы все понимают друг друга,
слушают, слышат и идут на какие-то серьезные уступки, но само понимание и
осознание ситуации ничего не даёт и всё рушится, как корабль о скалы, быстро и
трагически. Почему так происходит? На мой взгляд, есть ряд факторов, которые играют ключевую роль в этом вопросе: образование,
круг общения, мировоззрения, темперамент и многое другое.
Как было неоднократно доказано биологами, среда обитания
напрямую влияет на эволюционные процессы и мутации. Также и у нас с Вами – круг
общения, сфера деятельности, возраст и многое другое формируют нас с самого
детства. Позже, когда сформирована личность, уже сложно что-то изменить, и с
этим багажом мы смело идём по жизни вперед. А когда встречаем, казалось
одинаковых людей, не можем понять друг друга. И на это стоит пристально
обратить своё внимание. И это не только
задача риэлтора – определить психотип, характер и многие другие важные
элементы для общения и конструктивного диалога, но это задача и Заказчика нашей услуги.
Так повелось, что когда мы что-то даём продать или хотим
купить, то в основе своей требуем должного внимания, усилий и навыков со
стороны Исполнителя услуги, но не хотим идти на встречу. Это в принципе
нормальное поведение человека. Но что было бы, если мы понимали эту
составляющую шире и глубже? Наверно, стало бы легче работать и жить, и не
только риэлторам, но и нашим Клиентам.
Изменить мир? Нет. Для начала нужно начать с себя,
остановиться и задуматься, а как мы себя ведём по отношению, например, к другим
участникам сделки (в недвижимости). Это сказал Махатма Ганди. И это было еще в
начале XX века. Живём уже в XXI веке, а всё по-прежнему брыкаемся,
бодаемся и не понимаем друг друга.
Задумайтесь, а может всё куда проще и стоит просто понять
это? И тогда вопросы, касаемые недвижимости, станут решаться куда более проще…
