Да простят меня дамы, но начну я со спортивного примера. У меня есть футбольное приложение
на ойфоне (это телефон такой импортный, если кто не в курсе). Так вот там
отмечаешь интересующий тебя матч и потом тебе уведомления приходят о ключевых
событиях: если кто гол забивает или перерыв начинается. Все это транслируется
на ойвотч (это часы такие, тоже импортные, если кто не знает). И вот, если ты
футбол посмотреть не можешь - на встрече какой-нибудь сидишь или на дне
рождения - часики у тебя на руке тихонько вибрируют и ты можешь узнать что там
интересного в матче произошло. Удобно? Вроде как да. Информативно? Конечно. А
вот настоящие болельщики могут не понять такого. Потому что футбол - это не
информация!!! Футбол - это эмоция!!! Его нужно смотреть, болеть, переживать. А
счет - это только результат, который остается на бумаге. 

Или вот такое описание: Штирлиц зашел в кафе, потом туда зашла его жена. Они
смотрели друг на друга пять минут. Играла музыка. 
Вроде как тоже информативно, но если вы вспомните эту дущещипательную сцену из
фильма "Семнадцать мгновений весны", то поймете, что ее нужно
пересмотреть, а не просто получить информацию. Даю ссылку для
наглядности. 



Понятно, что хороший писатель опишет это красивым языком, с эпитетами, опишет
так, что человек эту эмоцию сможет почувствовать. А вот голая информация в
данном случае такого эффекта не вызовет.

А теперь, собственно, к основной теме. Какие тексты обычно присутствуют в
рекламных объявлениях по продаже квартир? Можете сами отследить: тексты эти в
основном информативные, дублирующие описание основных параметров квартиры и так
уже указанных в объявлении. 
Вот несколько примеров (сейчас специально найду в ЦИАНе). Ссылок давать не
буду, чтобы не вызвать потом недоумения у агентов по статистике просмотров.
Итак...

Более 3-х лет в собственности! Легкая альтернатива. Один взрослый собственник.
Высоки первый этаж. Квартира распашонка. Установлены стеклопакеты. Потолки
2.75. Чистый подъезд, приличные соседи.

Или:


Квартира в отличном состоянии, стеклопакеты, выровнены стены и потолки, ухоженный подьезд,
домофон, легкая альтернатива, ДКП более 10 лет.


Таких объявлений тысячи....Они дают информацию, но никак не дают никаких впечатлений о жизни.
Есть, конечно, и более художественные описания. Именно эти описания отличают вашу квартиру от аналогов. Найду и таких несколько:



 
Лучшее предложение в престижном месте! Фасадный сталинский дом. Отличная планировка: три изолированные комнаты, просторный коридор, раздельный санузел. Высота потолка - 3 метра, Ж/Б перекрытия. В квартире сделан качественный ремонт с полной заменой всех коммуникаций и электропроводки. Встроенная кухня. Добротные стеклопакеты. Из окон открываются потрясающие Потрясающие виды на Москва-Сити, Триумфальную арку и во двор. Отремонтированный подъезд и холл на этаже. Бдительный консьерж. Достойные соседи. Рядом с домом - все необходимое для жизни: элитные школы, детские сады, магазины, бутики, салоны красоты. В 2х минутах ходьбы Парк Победы на Поклонной горе. Детская площадка во дворе. Квартира более 3-х лет в собственности. Перепланировок нет. Возможна продажа по ипотеке. Спешите! 

Тут уже лучше, хотя тоже  информативная часть явно перебивает эмоциональную. Или вот:

Вниманию ценителей сталинской архитектуры! Предлагается квартира в историческом доме по проекту архитектора Ивана Жолтовского в одном из самых лучших районов столицы, Дорогомилово. Квартира - 3-комнатная, полностью меблирована, имеет продуманную планировку: 2 изолированные спальни, просторная гостиная, кухня, 2 с/узла, гардеробная, коридор и балкон. Заезжай и живи!
Стиль интерьера - классика, отражающая безупречный вкус и высокий социальный статус хозяина. На кухне и в ванной комнате мраморные столешницы, плитка Versace, фаянсовая сантехника, во всех комнатах эксклюзивная мебель из элитного дерева, люстры из муранского стекла итальянских мастеров, шторы Fred Perry. Окна квартиры обращены в центр города, Москва-Сити. Отличные видовые характеристики. 


Территория дома огорожена по периметру. Въезд по пропускам. Поблизости имеется вся необходимая для комфортного проживания инфраструктура, детская игровая площадка. Дом расположен на улице 1812 года, в непосредственной близости от Поклонной горы. Озелененная территория района создает идеальную для столицы экологическую обстановку. Автомобилисты оценят удобное месторасположение и быстрый выезд на основные столичные магистрали.

А вот еще одно интересное описание:


Продается аккуратная двухкомнатная квартира в кирпичном доме. Дом буквально утопает в зелени (в зимнее время - романтический белый снег), рядом две детских площадки, детские сады, школа, поликлиника. Квартира подходит для семей, которым хочется спокойствия и тишины. Также она может заинтересовать тех, кто приобретает квартиру под сдачу в наем (возможно перезаключение договора с действующим нанимателем). 
Хорошая инфраструктура, удобная транспортная доступность, чистый подъезд, свежий воздух и перспективный вид из окон дополняются немаловажным условием простоты приобретения - это СВОБОДНАЯ продажа. В квартире никто не зарегистрирован (не прописан). Полная стоимость в договоре. Все быстро и просто! 
Квартира оборудована встроенной кухней, кондиционером, видеодомофоном, интернетом, техникой и мебелью. Визуальный осмотр даст почувствовать все преимущества глубже, чем любые фото. 
Показы оперативны во второй половине дня. Звоните!

Встречал я и настоящие шедевры очень красочно и литературно описанные, читать которые - настоящее насладжение. Понятно, что к описанию должны быть еще и качесвенные фотографии, но при правильном описании даже отсутсвие фото вселяет желание познакомиться с этой квартирой. 
Есть в объявлениях и забавные "ляпы" из серии "ремонт под себя", но о них нужно написать отдельную статью.

Вы скажете, уважаемые агенты, что это необязательно, что вы не писатели и работать над улучшением своего слога не нужно? Возражу, что в данных рыночных условиях это довольно важно. Возможно нашим коллегам-контрагентам эти описания не так важны, а вот непосредственно на покупателей, которые ищут квартиры самостоятельно (а таких все больше), этот фактор оказывает довольно сильное влияние.

Так что продолжаем учиться и писать красочные, эмоциональные, захватывающие тексты про квартиры наших клиентов. Это не только интересно, но еще и полезно.

До встречи! :)