И снова всем привет!
Вчера закрыл сложную сделку. На нашем, риэлтерском языке она
называется последипотека, а для обывателя это когда ипотека покупает другую
ипотеку (разные банки!). Не будем вдаваться в подробности. Работа со встречным
риэлтором (Продавца) была просто восхитительной, грамотной и комфортной. И эта
работа меня вдохновила на очередной пост в блоге. Мысль будет заключаться о
том, а сколько же зарабатывают риэлторы? От чего это зависит? Стоит платить
фиксированную ставку комиссионного вознаграждения или % от стоимости объекта
недвижимости? Зависит ли размер комиссии от типа недвижимости (коммерция,
вторичка, первичка, загородка, зарубежка, аренда)?
Разложим всё по полочкам. Но сначала пофилософствуем.
На мой взгляд, комиссия риэлтора зависит от многих факторов.
Это и тип недвижимости, сезон, цена объекта, сложность сделки и т.д. Но самое
главное, я считаю, это внутреннее состояние и уверенность риэлтора. Поймите
меня правильно, я говорю не только об астрономических комиссионных, но и об
обычных продажах, например, комнат в коммунальной квартире, когда стоит
опуститься ниже своего «минимума» (к примеру, 100тр) и дать Клиенту комиссию
скажем в 50тр. Это для поддержания имиджа и репутации среди того «ручейка клиентов», как говорит Ежов А.В.
Но что, если мы продаём дорогой объект, стоимость которого
несколько сотен миллионов рублей? Думаете 4-6% это много? Нет. Порой бывают
сделки по коммерции, когда комиссы доходят до 10-30млн руб. Это не шутка.
Я спросил ту женщину, с которой проводил последипотеку, а
сколько был её максимум? Цифру озвучивать не буду, впрочем, как и её ФИО и
название Питерского АН, но поверьте мне, лично она заслужила того, чтобы с
одной сделки решить свой квартирный вопрос, причём не в самом худшем виде. А
всё почему? Позиционирование, умение правильно разложить ситуацию, «правильно»
провести налогообложение, объяснить все детали и тонкости сделки в простом виде
для Покупателя и Продавца, а также, если нужно провести «закрытую продажу». А Покупатель такой недвижимости на дороге не
валяется и его нужно найти. Как? Думаете, можно обойтись только авито? Нет. И
тут возникает вопрос, а сможете ли Вы самостоятельно найти Покупателя на свой
объект? Да, это реклама риэлтерских услуг, но ведь во всех цивилизованных странах
и развитых экономиках присутствует риэлтерская деятельность, и гонорар колеблется
около 6-8% (например, в Европе).
Теперь быстро и сухо по цифрам. Комиссия (рекомендованная и
исторически сложившаяся):
1. По аренде квартир, комнат, коттеджей (длительный срок):
около 100%. На короткий срок (до 2-3 месяцев): 50%.
2. По аренде коммерческой недвижимости: 50%;
3. Продажа, покупка вторичной недвижимости: от 100-150тр (3-8%);
4. Продажа, покупка, первичной недвижимости: 0%;
5. Продажа, покупка коммерческой недвижимости: 3-6%;
6. Продажа, покупка загородной недвижимости: от 5% (от
150тр);
7. Зарубежная стоит особняком и колеблется около 5-10%.
В предыдущих постах я упоминал про размер комиссионных и не
очень хочется повторяться, но сама ситуация сподвигла еще раз упомянуть эту острую
и всеми обсуждаемую тему.
И напоследок. Выбирайте
не комиссию, а риэлтора. Лучше по рекомендациям. И тогда Вы останетесь в
выигрыше, а не в проигрыше, ведь настоящий Профессионал это, прежде всего, человек,
а уж потом риэлтор.
