Мастер фэншуй, как агент влияния на операции с недвижимостью.
10 доводов к изучению риэлтером искусства фэншуй.
Многим опытным риэлторам приходилось сталкиваться с тем, что в их работу с клиентом вдруг вклиниваются посторонние личности и срывают сделку, на которую положено много сил и времени. Самое обидное, что сделки срываются в последний момент.
Что это за люди и как они действуют? Это отнюдь не коллеги-конкуренты из клана риэлтеров. На горизонте могут неожиданно появиться самые разные непрошенные советчики: от юристов, до астрологов и нумерологов. Необычные «агенты» влияют на принятие решения о покупке объекта недвижимости. Разрушают выстроенную опытом отработанную классическую схему.
Риэлтер, которая много лет работает в крупном агентстве недвижимости, жалуется:
– Эти «спецы», даже не владеющие данными о деталях сделки, сильно мешают. Им нет дела до интересов покупателя. Настроены на отработку своего гонорара. Наговорят, напугают. И клиент, который мог купить подходящее жилье на приемлемых для него условиях, уходит.
В черный список попали и «спецы по-феншую». Крутятся под ногами с компасом, в смазанные колёса процесса втыкают бамбуковые палочки. Выскакивают, словно чёрт из табакерки на последнем этапе сделки, норовят «вырыть ров с ручейком и водопадом» между квартирой и потенциальным покупателем.
Вот строки из личного блога риэлтора, жалоба на специалиста по фэншуй:
Он порекомендует поменять расположение комнат, спален и мокрых точек. Ладно, в апартаментах со свободной планировкой, где предусмотрена возможность двигать ванну и менять местами со спальней. Такие просто созданы для фэншуй. А как быть с квартирами с готовой отделкой? Планировка такая, как есть.
И всё – клиент ушел, убежденный, что «спец» спас ему здоровье, а может быть, и жизнь. Силы и время агента по недвижимости или инвестициям потрачены. Деньги упущены. И – начинай всё сначала.
И что делать? Как избежать риска провала сделки на последних этапах?
Слышали о том, что болезнь лучше предупредить, чем лечить. С недвижимостью ровно то же самое.
Проще не допустить этой ситуации, а подстраховаться знаниями. Превратить слабость в сильную сторону вашей личности и жемчужину профессионализма.
Риэлтер, который сам становится мастером фэншуй, даст сто очков вперед любому конкуренту.
10 доводов к изучению риэлтером фэншуй:
1. Снижение риска срыва сделки.
Вы сможете выявить слабые стороны объекта, раскрыть потенциально сильные и высокодоходные объекты для вложения денег.
2. Оптимизация времени.
Знания о благоприятных периодах для подписания договора, показа или инвестиционных вложений выведут вас на уровень грамотного распорядителя собственным временем, а не раба, подчиненного графикам и общим схемам.
3. Меньше бессмысленной беготни по городу с показами «на авось».
Знание предпочтений клиента — далеко не всё, что необходимо для успешного завершения сделки. Решающим фактором станет определение скрытого потенциала квартиры, дома или офиса. У каждого объекта есть личный энергетический портрет, который в идеале подбирают к портрету покупателя.
4. Четкая и ясная аргументация в пользу сделки для клиента.
Большинству нравится, когда говорят на языке личных выгод. Вы агент, а значит доверенное лицо клиента – выгодоприобретателя. Расскажите ему о том, где в доме зона здоровья и восстановления сил, где лучше спать, а где – вести телефонные переговоры. Покажите, что дом готов настроиться на волну успеха и процветания. Что стоит только немного доработать, поднастроить под собственную индивидуальность.
5. Открываются новые горизонты и перспективы.
Теперь и вы сможете стать успешным инвестором. Любые объекты рынка недвижимости будете читать, как книгу. Просто, ясно, без тайн за семью печатями и рисками «ящика Пандоры». Обезопасите себя и клиента от разочарований и провалов. Откажетесь от сделок в «слабых домах» уже на первых этапах анализа по схемам фэншуй. Овладеете знаниями о выборе сильных объектов при прочих равных условиях. И сможете значительно повысить свой уровень доходов за счет надежных инвестиций.
6. Конкурентное преимущество.
Спрос на мастеров фэншуй растёт. Эта тенденция явно прослеживается на российском рынке. Посмотрите на ситуацию, сложившуюся в Америке и Европе. Там сопровождение сделок независимыми мастерами фэншуй – норма. Ещё 5 лет, и такая практика станет неизбежной и в России. Волна докатится до столиц, а там и регионы подхватят.
7. Рост профессионализма.
Чем шире диапазон знаний и прикладных умений агента-посредника, тем выше кадровая ценность. Уникальность — прямой путь к формированию личного бренда, а, следовательно, и увеличению стоимости ваших услуг.
8. Солидные гонорары.
Не стану разжёвывать очевидные выводы. Те, кто нацелен на результат в максимально короткие сроки, услышат. Сливки тают, хотя молоко приятной жирности останется ещё на долгое время. Действуй, или оставайся в действительности недоверия и сомнений.
9. Удовлетворение работой.
Проблема выгорания стоит перед теми агентами, кто не получает удовольствия от сделок и самого процесса поиска. Фэншуй – высокоосознанный интеллектуальный труд, искусство. Расчеты и четкие доводы. При этом всегда найдётся место для творчества и решения не простых пространственных задач.
10. Вас рекомендуют. Доверие и лояльность клиентов.
Своему риэлтору по недвижимости только в этом году я доверила 4 сделки, еще 2 намечаются, и не представляю, что их поведет кто-то другой или сама. Присоединяюсь к тем, кто считает, что каждый вкладывает личное время в те дела, которыми овладел в высшей степени мастерства. Я не риэлтор, я пишу вдохновляющие тексты и с умом инвестирую в недвижимость. Пусть грамотных в фэншуй людей станет больше и каждый найдет себе место под солнцем.
