Часто ли нам, агентам приходиться встречаться с Клиентами,
будь то Наниматели или Покупатели, которым так важно знать, а сколько именно
нам платит Продавец или Наймодатель? И ведь эта цифра многих коробит и гложет.
 
Попробуем разобраться?
 
Начнем с самой сути комиссионного вознаграждения агента. Из
чего она складывается? Есть два пути, по которому она формируется.
 
1. Агент работает в агентстве. Затратная часть колоссальная
(дополнительный штат сотрудников, аренда офиса, реклама и т.д.), т.к. в
комиссию входит доля агентства, которая может составлять 30-70% в зависимости
от условий. Также на комиссию влияет репутация и рейтинг АН. Но вам ли не
по-барабану на это? Почему? Разберемся.
 
2. Частный агент/риэлтор/маклер. Затратная часть минимальная
(кроме транспортных и средств связи). Но и тут можно не угадать с комиссией,
ведь агент может быть очень уважаемым и пользующийся спросом. Но тут возникает
риск Покупателя такой услуги. В погоне за минимизацией расходов по комиссии,
которую платит Продавец, Покупатели забывают простую истину, что у каждого объекта есть рыночная (продажная) цена, и
если даже квартира стоит 5млн руб, а комиссия 200тр, то Вы её все равно купите
за 5млн руб, но никак не за 4,8млн руб. Почему? Да потому, что Продавец не
дурак. А можно ведь попасть и на не опытного агента, который демпингует, но
качество таких услуг, как правило, крайне низкое. Мы что, покупаем квартиры
каждую неделю? В лучшем случае 2-5 раз в жизни!
 
3. Акула в недвижимости. Часто ли находятся клиенты, которые
выбирают риэлтора, а не квартиру? Нет. Это большая редкость на рынке
недвижимости. Как правило, это характерно для среднего класса. Что мы получаем?
Качественную услугу? Да. То, что мы хотели (объект)? Да. Так зачем быть скупым
и платить дважды? Тем более, что у акулы недвижимости есть гарантийное и
постгарантийное обслуживание, которые входят в начальную комиссию агента. И,
если даже что-то случится, то агент эти трудности решит бесплатно. Удивляться
этому не надо. Так устроен не весь рынок недвижимости, а только цивилизованный.
 
Маленькая ремарка. Комиссионные агента формируются исходя из
его компетенции в области недвижимости, опыта, его личной уверенности и
мотивации. Лично я понял раз и навсегда, что если когда-нибудь мне на пути
встречается хороший продажник товара или услуги, то я ему заплачу больше, чем
остальным, ведь я покупаю хороший товар или услугу, а не пытаюсь экономить на
том, на чём нельзя экономить!
 
Немного об аренде/найме. Тут творится бардак, хаос и
беспредел. Люди экономят на комиссии всевозможными способами (о таких способах
в следующих постах), обманывают, кидают, обходят агентов и т.д. Самый верный
путь, это экономия при торге, ведь уважающий себя риэлтор даст возможность
Заказчику услуги немного сторговать комиссию, ведь в конечном итоге он получит
благодарного клиента, который, кстати говоря, будет его рекомендовать в
будущем.
 
 
Выбирать объект недвижимости по принципу наименьшей комиссии
или нет, решать Вам. Я свой выбор сделал, чего Вам и желаю!