Нужно ли много агентов для продажи квартиры. Из серии "типичные ошибки собственников" - блоги риэлторов

Поиск по журналу

Вся Россия

Блоги·Тенденции рынка

Нужно ли много агентов для продажи квартиры. Из серии "типичные ошибки собственников"

Юрий Юфряков

АНГАРД Недвижимость

9 апреля 2015

4 510

Очередной поисковый запрос, приведший посетителя на мой сайт, порадовал. "чем больше агентов будут продавать тем быстрее" - продастся квартира, видимо.

Снова и снова читаю про это заблуждение - что чем больше агентов продает квартиру - тем лучше хозяину. Это утверждение верно с одной оговоркой: если один из эти агентов - эксклюзивный. Тогда действительно квартира будет продана быстрее.

Аналогии можно приводить бесконечно:
- Допустим, Вы купили стройматериалы для дома и нанимаете фирму построить дом. Вы зовете несколько фирм и объявляете: ребята, вертитесь как хотите, кто первый построит - тот и молодец. Тому и заплачу. Не понравится - не заплачу.
- Допустим, Вы хотите заказать пиццу. Вы звоните в несколько заведений и говорите: привезите мне, я попробую, если понравится - заплачу. Много ли пицц Вам привезут, как Вы думаете?

Выберите одного агента и дайте ему эксклюзив! Он сделает все остальное

Авторы

Теги

Юрий Юфряков

АНГАРД Недвижимость

дом

Могут подойти

20 188 440 ₽

2-комн.апарт., 49 м², этаж 17

Давыдково

12 мин.

ЖК "West Tower (Апартаменты бизнес-класса) (Вест Тауэр)", Аминьевское шоссе, 6, Москва

16 698 813 ₽

студия, 26 м², этаж 31

Раменки

19 мин.

ЖК "Will Towers", проспект Генерала Дорохова, 49к2, Москва

23 128 776 ₽

2-комн.кв., 58 м², этаж 11

Аминьевская

24 мин.

ЖК "Среда на Лобачевского", к5.1, Среда на Лобачевского ЖК, Очаково мкр, Москва

23 864 000 ₽

1-комн.кв., 41 м², этаж 24

Давыдково

3 мин.

ЖК "Родина Парк", к5, Родина Парк ЖК, Москва

3 500 000 ₽

апарт.-студия, 12 м², этаж 1

Академическая

10 мин.

улица Ивана Бабушкина, 13К2, Москва

13 500 000 ₽

2-комн.кв., 43 м², этаж 5

Багратионовская

4 мин.

Сеславинская улица, 2, Москва

18 500 000 ₽

2-комн.кв., 47 м², этаж 7

Новые Черёмушки

9 мин.

улица Гарибальди, 20/29К2, Москва

15 000 000 ₽

3-комн.кв., 63 м², этаж 2

Университет Дружбы Народов

12 мин.

улица Академика Волгина, 29К2, Москва

14 200 000 ₽

2-комн.кв., 54 м², этаж 1

Коньково

7 мин.

улица Островитянова, 37А, Москва

34 900 000 ₽

3-комн.кв., 80 м², этаж 2

Ломоносовский проспект

8 мин.

Мичуринский проспект, 16, Москва

39 комментариев

Оповещать о новых комментариях

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

11 апреля 2015, 17:44

Юра! Надо быть более последовательным и об'ективным! Если ты предлагаешь клиентам участие в аукционе - это нормально, а если клиент предлагает то же самое тебе - ты оцениваешь это как типичную))) ошибку!

Ответить

203/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

11 апреля 2015, 18:03

Евгений, вот поясните, пожалуйста, в чем состоит "аукцион", который мне, якобы, предлагает потенциальный клиент? Кто из агентов поставит цену на квартиру ниже и соберет все звонки?

180/50 000

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

11 апреля 2015, 18:20

Кто из агентов выгодней продаст (быстрей и дороже), тот и победит в аукционе! Слабо участвовать?))) Вот и не агитируй за аукцилн)))))

134/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 18:46

1/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

11 апреля 2015, 18:53

Евгений, вот у Вас пять агентов. Квартира стоит около 10 млн.руб. Как Вы считаете, кто соберет больше звонков - кто выставит квартиру за 10.5 млн.руб.или кто выставит квартиру за 9.5 млн.руб.? Кто победит в таком аукционе?

222/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 19:18

Юрок, так это ж твой метод - собрать побольше звонков, а потом торгануть вверх. )

81/50 000

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

11 апреля 2015, 20:15

Клиента не интересует методика, важен только конечный результат

63/50 000

Aлексей Суриков

11 апреля 2015, 20:27

Юрий, победит тот- кто продаст квартиру! А не тот -кто больше соберет звонков!
Вообще, странная методика...?! Зачем мне куча звонков клиентов, если звонят те, у которых ну- процентов 80, не хватит денег на мой объект, когда я начну аукцион?!
Ну, вот продаю я сейчас квартиру -не по аукциону...) и 2-3 звонка в день, и показы каждый день...
И зачем мне снижать цену? Чтобы увеличить количество звонков?
И чего мне это даст?
Метод собрать больше звонков -это не метод... Это трата времени своего и чужого...
Юрий, продаются квартиры -а не звонки...) Если ты не указываешь в рекламе, что у тебя аукцион -ты просто людей вводишь в заблуждение....и себя...))

684/50 000

Людмила Воронина

Частный маклер

11 апреля 2015, 20:33

....Санкин в ФБ жаловался: не дают ему спокойно "учения и тренинги" проводить))) РГР якобы вмешивается в "благое дело" )))
Как говорится: без комментариев

159/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

13 апреля 2015, 16:15

Евгений, ну вот кого не интересует методика - те результата и не получают. Те продают квартиру годами и удивляются: как же так 50 риэлторов работает - и никто продать не может! А никто не работает, зачем заниматься такой квартирой?

231/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

13 апреля 2015, 16:16

Алексей, методика очень простая. Покупатели всегда занижают свой бюджет. Если квартира интересна - они добавят недостающую сумму.

129/50 000

Анна Леонидовна

Антей

13 апреля 2015, 21:00

Юрий, не вижу никакого противоречия: собственник хочет 10, Вы ставите рекламу за 9, становясь седьмым по счёту участником забега агентов, но это неважно! Потому что за 9 - Вы собрали все звонки! А "Покупатели всегда занижают свой бюджет. Если квартира интересна - они добавят недостающую сумму" - см. выше.
И Вы, с вашим несравненным опытом проведения аукционов будете всенепременно в выигрыше! Я верю в Вас!!! :-))

429/50 000

Людмила Воронина

Частный маклер

13 апреля 2015, 23:07

Сегодня прочитала объявление "конкурентов" (недалеко от моего объекта аналогичный продают).
Прекрасные фото,грамотный текст.
Пишут: назначьте свою цену!! Звучит как призыв купите хоть за какие-либо приличные деньги)))
"Золотая миля" .Агентство "Пени Лейн". И "бонус" агенту обещают и гарантируют....так же как и я (((
Даже не знаю, если поставить цену "ниже некуда" -- лучшего предложения, боюсь, не дождемся ни они ,ни я. "Аукционы" на понижение.

483/50 000

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

13 апреля 2015, 23:21

Людмила, уйдет скоро Ваша Тверская, уже разговаривал. Без всяких "Пенни". Но, с бонусом агенту)))

97/50 000

Евгений Веретильный

ОК-риэлти

13 апреля 2015, 23:45

Когда квартиру продает толпа, не имеет никакого значения ценник в рекламе, не важно кому по ней позвонить и кто покажет. А вот если квартира понравилась клиенту, то важно - кто из этой толпы организует для моего клиента самые выгодные условия, и обзванивать я их буду всех!))) Пусть они всей толпой утаптывают продавца ради того, чтоб продать ДЕШЕВЛЕ! Обычно, от меньшей цены в рекламе удается продавить еще 5 - 6 процентов))) При этом, нормальная рыночная цена, обычно, выше! Так недальновидные продавцы теряют 5- 10 процентов, собирая толпу вокруг своей квартиры. Но жалеть их не надо, зачем игнорируют народную мудрость: у семи нянек дитя без глаза?!

655/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

14 апреля 2015, 00:00

Евгений, все правильно! Я тоже так делаю для своего покупателя)) А с продавцами, которые собирают вокруг своего объекта полк агентов, не работаю. Аргументированно донести до продавца о его потерях и времени, и денег не каждый может. Если Продавец не слышит, то удача ему только снится)

286/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

15 апреля 2015, 14:14

Евгений, так весь вопрос в том покупаете Вы или продаете! Если собственник продает - то ему нужен эксклюзивный агент, иначе произойдет именно та ситуация, которую Вы и описываете

178/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 08:56

Юрок, один чел сказал - не спорьте с глупцами, вы опуститесь до их уровня, где они задавят вас своим опытом - все твои ошибки типично-нетипичные из этой серии.
По факту ты балабол на букву п.

Ответить

196/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

11 апреля 2015, 13:11

Виталик, проблема-то не в том чтобы спорить с глупцами или не спорить. Проблема в том, что собственники не понимают простейших вещей. И их надо разъяснять

154/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 13:29

Разъяснять - это из другой оперы, надо аргументированно доказать, а с этим у тебя проблемы - я так считаю - не аргумент, я еду принимать аванс - не аргумент, я продал за две недели - не аргумент, поскольку не видно всей картины в целом и нет деталей, кроме того строить доказательство на одном примере - это шарлатанство, необходим системный подход.

355/50 000

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

11 апреля 2015, 16:25

Вы что кому разъяснять-то собрались, коллеги? Ничего не понимаю...эх, старость не радость)))

92/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

10 апреля 2015, 22:31

Юрий, Ваши доводы не те.
Вы купили материалы и ждете, кто первый дом построит..... )))))))))).... Все строители , здесь и сейчас, не будут толкаться все вместе изначально на Вашей стройплощадке. Вы минимум, попадете на издержки и доставку оборудования, максимум " в глаз" или гадости, если не оплатите первое.
Про пиццу, это вообще не наша история! Вы когда в последний раз заказывали пиццу?

Аргументы только такие! Реклама размазана, интереса к этому объекту на 100% ни у одного агента не будет, только на авось. Стажеры, ради получения опыта "с граблями", дабы потом не тратить свое время и деньги, побегают. Специалисты не работают на пять-десять фронтов, не бегают в "тараканьи бега". Зачем, если вероятность получения вознаграждения за свой: умственный с учетом опыта, как представить этот объект уникальным, с учетом физических, материальных, временных затрат, нормальному спецу не интересно! Это отвлекает от других ВЕРНЫХ клиентов, оплачивающие и оценивающие ВАШ труд.

Ответить

998/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 08:50

Тут есть одна заковыка - если ты такой хороший специалист, что ж ты каких то стажёров испужался - сделай их на раз, покажи класс, пусть в другой раз у тебя на пути не встают, а сразу разбегаются кто куда. )

206/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

11 апреля 2015, 10:28

Еще одна заковыка — у хорошего спеца есть ли время и желание заниматься распугиванием стажеров ( молодые, неопытные..... детки), которых сейчас толпы?

152/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

11 апреля 2015, 10:34

Все хотят купить одну единственную штучку по оптовой цене. Не бывает такого!

77/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 12:58

Это называется спасовать, а отговорки всегда найдутся.

54/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

11 апреля 2015, 13:13

Наталья, у меня есть дополнительные доводы. Возможно, сделаю отдельную публикацию в блоге на этот счет.
Аналогий можно придумать сколько угодно - стройка, пицца, автосервис, врач и т.п. Нигде серьезный специалист не будет работать наперегонки с другими.

258/50 000

Виталий Черепнёв

11 апреля 2015, 13:34

Будет, ещё как - иначе ритейл встал бы намертво, а тут тебе и на реализацию, и оплата в рассрочку и т.д. и т.п.

111/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

11 апреля 2015, 14:40

Виталий, почему сразу " спасовать"? А как насчет обесцениваяния собственного драгоценного времени? Вот если вдруг на МОЙ объект налетит куча стажеров, вот тогда и " расстреляю", не спасую!)) Мое трогать не надо! А изначально встать в параллель с кем-то — это глупо, мы ж не на Олимпиаде и не кони на бегах)

306/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

11 апреля 2015, 14:51

Юрий, зачем придумывать аналогии. Может пусть наконец-то на нас все равняются и нас приводят в пример. Пркиньте, разносчик пиццы заглядывает в базу и видит, что Юрий уже назаказывал " Четыре сыра" у всех Пиццерий! Жалко ему стало Юру, не повез он ему двадцатую пиццу)

269/50 000

Наталья Тамарина

Частный маклер

11 апреля 2015, 14:54

Так подумали все разносчики пиццы.... и остался Юрий голодный....

65/50 000

Марсель Ахметшин хороший эксперт

HOMEWAY

10 апреля 2015, 15:59

Практика продажа объекта 5-10 агентами пришла из аренды. Кто кого перебежит. Бегает в основном молодежь из-за нехватки объема работы. У кого то получается сделать сделку, если поймать волну покатит:)

Ответить

200/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Poherman

9 апреля 2015, 17:39

Кто приучил собственника к таким продажам?
Продает чел квартиру сам , пусть и продает.
Так нет, появляется тут какой то "спец", который начинает ему ездить по ушам, что мол все у тебя херово, я продам дороже, и т.д.
Вот он и говорит, "приводи, посмотрим".
Тут тема была о нелюбви к риэлторам. И некорректное сравнение со стоматологами гинекологами и сантехниками.
Так сантехник не лезет внаглую ко мне домой с криками "давай я сам тут все починю."
я понимаю, что и агенты нормальные бывают, но к сожалению как видят что чел сам продает или покупает, у большинства проявляется анальный зуд, который потом приводит к вот таким последствиям.
А также к разборкам "не заплатили". а в ответ "за что платить?"
А если бы сам нанимал, знал бы что платить надо, и за что...

Ответить

803/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Людмила Воронина

Частный маклер

9 апреля 2015, 22:01

Так и есть. Коллега сегодня рассказывал: лекцию какую то он читал в учебном центре.
Стажеров натаскивают как собак))) , холодные звонки, заключение эксклюзивов и прочее.
Не дадут этому пресловутому "собственнику" продать спокойно квартиру.

250/50 000

Елена

10 апреля 2015, 14:22

Скорей пресловутые посредники-риэлторы не дадут спокойно продать и купить недвижимость собственникам. Сразу арканят на эксклюзиФ, а на самом деле, а воз и ныне там...

167/50 000

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

11 апреля 2015, 13:16

Я продам дороже, это факт. Собственник может продавать сам, если ему деньги не очень нужны. У богатых свои причуды

114/50 000

Poherman

9 апреля 2015, 15:30

Юрий , а нетипичные когда пойдут?

Ответить

33/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Юрий Юфряков

Автор

АНГАРД Недвижимость

9 апреля 2015, 15:45

Писал про нетипичные - когда люди искали как свечку поставить чтобы квартиру продать. Правильнее методически писать про типичные ошибки.

136/50 000

Людмила Воронина

Частный маклер

9 апреля 2015, 16:16

Выбор у собственников г. Москвы крайне невелик: или эксклюзив или "все круги ада".
Это может объяснить любой стажер.
И никто не купит. Так как если квартира дублируется много раз кучей стажеров - собственник явно не дружит с головой.
Еще хуже убеждение: "кто приведет покупателя - тому и заплачу"....а лучше бы совсем не заплатить. Приводит к еще более печальным последствиям. и перспективы удачной продажи равны "0"

436/50 000