Нужны ли риэлтору помощники? - блоги риэлторов

Поиск по журналу

Вся Россия

Нужны ли риэлтору помощники?

Иван Иванов

10 июня 2014

9 953

Смотрю на нескончаемые потоки стажёров. Многие агентства
набирают группы для работы в недвижимости. Большинство записываются на
бесплатные курсы, чтобы решить свои проблемы в сегменте прямых продаж. Оставшаяся
часть идеалистов, быстро разуверивается в профессии и тихо сливается в народное
хозяйство. На смену приходят новые отряды, за ними следующие и так без конца. Некоторым
АН такая текучка не в тягость, ведь кто-то всё-таки остаётся и приносит
прибыль. Из этой толики выкристаллизовываются любители, трансформирующиеся в
профессионалов.

На форумах по недвижимости встречаются вопросы: куда пойти
учиться на риэлтора. Я пишу – идите в подмастерья к риэлторам, подробности в «личку».
Несколько человек отписались - спрашивают, как найти наставника. Для себя эту тему
давно сформулировал и по ходу дискуссии своё мнение озвучу. Итак, уважаемые коллеги,
интересует вопросы, как бы дико они не звучали:

- нужен ли риэлтору помощник с улицы?
- если требуется, что он должен делать?
- платить ли ему процент от сделки?

Авторы

Иван Иванов

Могут подойти

21 856 215 ₽

2-комн.кв., 60 м², этаж 4

Нагатинская

6 мин.

ЖК "Rotterdam (Роттердам)", Варшавское шоссе, 37АК1, Москва

15 000 000 ₽

2-комн.кв., 40 м², этаж 25

Тульская

24 мин.

ЖК "PAVE", 2-й Павелецкий проезд, 7, Москва

18 500 000 ₽

2-комн.кв., 47 м², этаж 7

Новые Черёмушки

9 мин.

улица Гарибальди, 20/29К2, Москва

5 200 000 ₽

2-комн.апарт., 19 м², этаж 3

Южная

14 мин.

Варшавское шоссе, 125С1, Москва

19 985 000 ₽

2-комн.кв., 64 м², этаж 14

Ясенево

9 мин.

Ясногорская улица, 21К1, Москва

9 400 000 ₽

1-комн.кв., 33 м², этаж 2

Новоясеневская

17 мин.

улица Инессы Арманд, 4К1, Москва

10 599 999 ₽

2-комн.кв., 51 м², этаж 11

3-комн.кв., 78 м², этаж 5

Профсоюзная

8 мин.

улица Кржижановского, 5К1, Москва

3 500 000 ₽

апарт.-студия, 12 м², этаж 1

Академическая

10 мин.

улица Ивана Бабушкина, 13К2, Москва

26 200 000 ₽

3-комн.кв., 83 м², этаж 2

Шаболовская

12 мин.

Мытная улица, 52, Москва

54 комментария

Оповещать о новых комментариях

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

1 июля 2014, 17:45

Виктория,я,наверное,не правильный риелтор...не "клиентоориентированный" ,не "понимающий",но у меня таких клиентов нет,уж простите великодушно.. По поводу банка не надо никого разубеждать. Я всегда говорю,что банк не плохой,не хороший..это бизнесструктура,которая поступает наименее затратно для себя. а наиаенее затратно-это обязать Вас,уважаемый заемщик,застраховать титул. Или,ставки по ипотеке будут другими,или не будет самой ипотеки. И-живи где живешь..считай свои копейки дальше. Какие проверки застройщика? Бред какой-то. Любая аккредитация банка на стройке,не более,чем выясненные активы и перспективы этого самого застройщика. С активами и так все ясно-застройщик в этом банке и кредитуется. За исключением топовой десятки,все строят на кредиты и на деньги дольщиков. Так и объясняйте,можно ипотечника сюда же подпрячь..Пусть девочка покивает.)) Спасибо,Наталья! Взаимно!

Ответить

881/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виктория Парфёнова

1 июля 2014, 20:05

Михаил, собсно, здесь речь не идет об оценке "правильности" или "неправильности")
Все вполне самодостаточны, у каждого есть своя специфика и выбор. Вы высказали свое мнение, Наталья свое, я - свое.

211/50 000

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

1 июля 2014, 14:04

Уж не знаю,Виктория,в какое такое "последнее время")) В последнее время,кстати,люди стали более адекватными,соизмеряют риски со своими возможностями. Тем более-покупатели. По ситуации бывает..Если стоящая сделка,с серьезной комиссией и физик покупатель в ладах с головой..возьмусь,куда же теперь,но,в любом случае,сначала предложу ему обеспечить себя риэлтором. (не себя,конечно!!!). А если что-то не серьезное,дешевое..пусть уж без меня..не последний он..покупатель)) и клиентам найду,что сказать. Я не работаю бесплатно,Виктория. На многих страницах обозначал-сделка любой ценой..это не ко мне..С голоду не умираю,знаете ли..

Ответить

627/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Наталья Мишина

1 июля 2014, 14:12

...коллега, Вы мне близки по духу )))))

39/50 000

Виктория Парфёнова

1 июля 2014, 14:27

Михаил. к Вам лично претензий никаких.
А вот мне в последнее время попадаются практически одни ипотечники, которые пребывают в полной уверенности, что банк все проверит и проведет сделку. Разубеждать в большинстве случаев бесполезно. И продать надо (первоочередная задача, оплачиваемая НАШИМ клиентом-продавцом - продажа). С такими покупателями да, договариваюсь на дополнительную оплату работы, связанной с их ситуацией (ипотека или альтернативщики иногда попадаются). И это не легко... многие не готовы расставаться даже с теми копейками, которые необходимо затратить на кадастровый, БТИ и ЕГРП... но и в очереди нынче покупатели не стоят...
Всегда помню, кто ко мне обратился за услугой и ее оплачивает ))

721/50 000

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

1 июля 2014, 11:12

что-то в этой теме все смешалось. кто про "помошнтков",кто про технологию работы..ничего не понимаю))) старею,наверное.. Если в Питере только "сейчас" две стороны приходят с риэлторами...что сказать...В нормальной сделке и должно быть два риэлтора. Иначе получится,что половину сделки риэлтор проводит бесплатно. Я стараюсь не брать физиков с противо положной стороны. Оно мне надо? Я не благотворитель

Ответить

403/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виктория Парфёнова

1 июля 2014, 11:50

Не всегда, особенно в последнее время, покупатель приходит с агентом. Отказываете в продаже? ))

95/50 000

Альберт Леонидович Алпатов

Артилком

1 июля 2014, 10:08

Нужны они нужны... а вот толковых единомышленников найти непросто)))

Ответить

68/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

29 июня 2014, 09:55

Используйте,кто же мешает?

Ответить

26/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Денис Иноземцев

29 июня 2014, 04:13

мне нужны. что бы максимально эффективно работать, я использую 4 помощников+ 2-3 эпизодически. Некоторые позже становятся риэлторами.

Ответить

137/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

18 июня 2014, 10:40

Я родился в Москве. В центре на Чистых прудах и прожил полжизни.. Стараюсь работать по старому фонду,здесь все знакомо,какждый перулок с закрытыми глазами пройду. И Какие на хрен помошники? Зачем? Кого-то обучать я не стремлюсь..Ну,не Ушинский я,не Сухомлинский..и даже не Макаренко)). Помошник,в моеи понимании это бегунок-регистратор,не более того..да и это сейчас,при огромном количестве всяких регстрационных контор (еще и нотариат прибавился) тоже отходит. Зачем мне мальчик/дквочка стажер из кого-то Мухозасранска,с которыми большинство моих клиентов и разговаривать не будет? Как-то не рентабельно..все эти помошнички.

Ответить

625/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виктория Парфёнова

29 июня 2014, 10:52

В одной теме смешались две: сторонняя помощь специалисту и обучение стажеров. Вот и пошло обсуждение двустороннее. каждый о своем.
Лично мне сторонняя помощь нужна крайне редко. Для этого есть коллеги-друзья. Обучением кого-либо тоже не занимаюсь. Некогда, да и не считаю нужным.

284/50 000

Михаил Одоевский

Odoevskiy-realty управляющий партнер

29 июня 2014, 12:07

Полностью согласен. Никогда не брал стажеров и не собираюсь..

61/50 000

Инга Латушко

18 июня 2014, 00:54

Помощник нужен - мы все люди, болеем, хандрим, отдыхаем...Должен кто-то заменять. А вот 75 объектов -это мне не понять... Объять необъятное... Встречались по сделке очень приятные женщины, которые много лет работают парой. Конечно легче ... На вопрос про клиентов, ответили, что не делят их на "твой-мой".

Ответить

310/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Руслан Соешев

MEGAAGENT

16 июня 2014, 16:04

На мой взгляд наставничество должно вытекать в тандем. Учить всех и вся не представляется возможным. Но когда опытный риэлтор видит жилу и стержень у новичка, тот тут грех не помочь. Но такие не все. Большинство боится конкуренции и не желает делиться секретами.
Вопрос спорный.
А помощник рано или поздно уйдёт на вольные хлеба.

Ответить

339/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Иван Иванов

Автор

16 июня 2014, 17:40

Разделяю Ваше мнение, Руслан. Сам откликаюсь на вопросы и с удовольствием делюсь опытом со стажёрами. А конкуренции-то чего бояться, хуже когда откровенное крысятничество и обман по всей линии фронта. Но то у матёрых, а новичку надобно пообтереться.

250/50 000

Руслан Соешев

MEGAAGENT

17 июня 2014, 02:43

Моя позиция предельна проста: если риэлтор уверен в себе, имеет обширную базу благодарных Клиентов, имеет колоссальный опыт за плечами, да и просто сформировавшийся специалист со своей философией в нашем бизнесе, то такому человеку не составит труда поднять "из грязи в князи" амбициозного и упертого новичка.
Уверен, это именно так.

338/50 000

Ирсен

13 июня 2014, 13:51

Не нужны Вам помощники! Если только бумаги перебирать. Клиент пришёл к Вам, а значить видеть он хочет только Вас, и работать ТОЛЬКО С ВАМИ ЛИЧНО. От так.

Ответить

153/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Ольга Харохордина

Мегаполис-Жилстрой

13 июня 2014, 17:03

Не согласна. Клиенты, как правило, чтобы быстро продать или удачно купить, а будет все это "работать" один риэлтор или со стажером - все равно. Главное - побыстрее.

164/50 000

Ирсен

13 июня 2014, 21:56

Кому надо по быстрее обращаются за услугой *Срочный выкуп квартир*. А для адекватных клиентов, важна не ваша *хвалённая быстрота*, а качество и безопастность сделки, плюс профессионализм риэлтора. А своих стажёров, уж раз захотелось, держите хотя бы на аренде, но не на купле-продаже

284/50 000

Олег Кузнецов

БЕСТ-Недвижимость

13 июня 2014, 23:00

Умно.

5/50 000

Ольга Харохордина

Мегаполис-Жилстрой

13 июня 2014, 23:13

Да не очень. Опят в работе это - "хваленая быстрота", а качество и безопасность - это само собой разумеющееся, все в совокупности. А новичкам, я считаю, надо помогать - когда-то и мы были на их месте.

201/50 000

Ольга Харохордина

Мегаполис-Жилстрой

13 июня 2014, 23:18

Не опят, а опыт хотела написать :)

36/50 000

Ирсен

14 июня 2014, 01:33

Ну да писать можно что угодно, бумага (сайт) стерпит)))Клиентов этих *само собой разумеющее* тут много( в рубрике Советы))))А молодым помогайте, кто же против, только когда всплывёт негативный отзыв о *Вас* , не удивляйтесь, что имя стажёра там не будет. Интересно, а вы ляжете на хирургический стол, если оперировать будет стажёр, а хирург тупо рядом стоять и подсказывать)))

376/50 000

Олег Кузнецов

БЕСТ-Недвижимость

14 июня 2014, 09:14

А вы думаете по другому происходит? Я про хирурга.

51/50 000

Ирина Тиховская

Dream Realty

16 июня 2014, 09:27

Ирсен, благодаря внимательному интерну, мне спасли жизнь на операционном столе. Поэтому при хорошем наставнике, вырастают достойные специалисты. Все мы когда-то были в начале пути.‌‌‌

183/50 000

Ирсен

16 июня 2014, 11:31

Ирина, благодаря внимательному интерну, 5 лет назад мы из твойняшек( я, брат и сестра), стали двойняшками, без брата. Правда и от интерна мало, что теперь осталось. И хорошо, если вырастают достойные специалисты, но , я речь вела выше о том, что, если клиент приходит лично к Вам, то ему нужны ВЫ, а не стажёры, даже в промежутке.

330/50 000