«Умом Россию не понять,
Аршином общим не измерить:
У ней особенная стать —
В Россию можно только верить».
Ф. И. Тютчев.
 
А кто может понять логику человека, который обратился к
риэлтору по знакомству (по рекомендации)?
У нас, наверно, уже в крови, когда человек обращается по знакомству и чувствует
своё превосходство, ведь риэлтору нельзя упасть лицом в грязь! И этим
пользуются люди. Невербально. Подсознательно. Латентно по Фрейду.
 
Во что это может вылиться? Сможет ли понять и оценить отрицательный
результат как само явление, а не как обязанность риэлтора беспрекословно
выполнять требования Заказчика, тот человек, который порекомендовал риэлтора? Особенно,
когда этот Заказчик не понимает ни рынка, ни правил игры на нём, ни цен.
 
Представим ситуацию, когда из-за такого не адекватного
Заказчика, срывается всё, что строилось многими месяцами (подбор Покупателя,
подбор квартиры на покупку, внесение авансов, согласование всех деталей по
сделке в цепочке). Ну ладно, Бог с ним, с этим Заказчиком. А сможет ли понять
тот самый человек, с которым Ты работаешь много лет, и который является Твоим VIP-клиентом, что
отрицательный результат, это всё равно результат? Такое бывает редко. А тот,
кто это понимает, делает риэлтора на капельку счастливее, ведь такие Клиенты не
валяются на дороге.
 
Но почему люди, которые обращаются по знакомству, ведут себя
более пренебреженно, чем люди с улицы? Всё очень просто: сама система отношений
в нашем обществе сложна и многими веками устаканенная. Поэтому, когда кто-то
обращается по блату, тот всегда чувствует своё превосходство перед другими
люди, а особенно, перед другими участниками сделки. И с такими людьми сложно
работать.
 
И остается вопрос, а стоит ли терпеть это всё? Каждый
ответит на него сам для себя. Лично я думаю, что нужно лишь определиться, чего
Ты сам хочешь и какого отношения Ты хочешь.
 
Всем удачных и адекватных Клиентов.