Почему я не бегаю наперегонки.
.
Диалог:
- Я хотела предложить вам посдавать мою квартиру.
- Без проблем. Только я ее сдам, а не посдаю. Но есть одно условие.
- Какое?
- Вы сами никого не ищете, не публикуетесь, и работаете только со мной. Иначе мне не интересно с вами работать.
- Почему? Я хочу искать сама тоже.
- Тогда я не стану работать на вас.
- Но почему!?
- Мне необходимо будет потратить время на работу с вашим обьектом:
1. Для начала приехать и все с вами проговорить. Сделать качественную фотосъемку. Проработать и продумать рекламу вашей квартиры. Затратить средства и время на эту рекламу.
.
Зачем мне все это делать, если рядом будет висеть ваше объявление и объявления по этой квартире от других агентов? Они вполне способны "сбивать" цену и снижать комиссию. Мой гонорар станет меньше, а вероятность сдачи именно мною вашей квартиры составит 15-20%. При этом наниматели будут пользоваться моей качественной рекламой, а звонить вам или другим агентам (имеющим ваши контакты). Которые просто кинули рядом объявления с паршивыми фото и рекламой.
.
Тем более у вас клиентов больше не станет. Мою рекламу видят все: агенты и клиенты. Все кто ищет. Если никого из конкурентов больше не будет - звонить будут мне. Вы не выигрываете ничего, кроме "головной боли" от постоянно трезвонящего телефона, возможного вранья в рекламе и глупых ситуаций на показах когда два или три агента бегают и "рвут на части" вашу квартиру. Вам это надо? И мне - нет. У меня есть много людей ценящих мой труд. Я лучше уделю время им.
.
Я сэкономлю ваше время. Мне достаточно дать ключи, и один раз приехать на договор. Подберу нормальных арендаторов, согласно вашим пожеланиям, все заранее проговорю. Сделка проходит спокойно и без лишних телодвижений.
.
Наниматели заплатившие комиссионные, как правило бережнее относятся к имуществу, дольше живут и меньше имеют проблем с деньгами. Они не снимают на последние деньги обычно. Это люди, которые уже определились и знают где и почему хотят жить, а не увидевшие объявление от собственника и бездумно бросившиеся снимать с одной суммой на руках.
.
И ещё есть много мелочей, я уже писал. О них либо не знают, либо просто упускают неопытные наймодатели. А потом, возникают глупые ситуации: "Наниматели съехали раньше, ключи бросили в почтовый ящик, требуют вернуть депозит, а стиралка сломана". Не все такие, но ко мне достаточно собственников приходит с разных групп из Вконтакте, Фейсбук и пр., с подобными историями.
.
Зачем я это написал? Да чтобы по телефону не объяснять свои правила каждый раз)
.
Заметки не теоретика, но практика, с ув. Александр.
