Присаживайтесь поудобнее, разговор будет интересный.
Эта и другие статьи тут. В моем блоге!
А вы хотите сдать свою квартиру дорого, или правильно? Вас не устраивает нынешний ценник? Снижать или оставить? Вам сюда)
Если раньше люди платили за лишние полчаса сна, или 200 метров + 5.000-10.000 тысяч рублей - сейчас они часто отказываются это делать.
Это я пишу о "привязках". К работе или школе. Так что фразы типа: "Кому надо - тот снимет". "Я буду ждать своих". Не работают более. Не дождётесь... К сожалению. Редкие исключения, лишь подтверждают правило.
Хороший агент должен уметь мыслить категориями и нанимателя, и собственника.
Наниматель мыслит как? Вот примерно: "Я хочу жить в этом районе. Тут есть 11 квартир. 5 из них мне подходят. По цене и качеству. Но шестая лучше их. Она стоит дороже на 5 тысяч. Если собственник сдаст за ту цену, что остальные - сниму. Нет? Выберу из тех пяти. Потому что шестая немного лучше. Но дороже НЕ СТОИТ."
ПОТОМ ОН ИДЕТ. Торгуется. Его посылают. Он снимает одну из тех пяти. Так происходит 5 раз. Собственник шестой квартиры в шоке. Люди ходят, смотрят. Но не берут! Весеннее обострение. Все «казлы». ))
А дело в том, что раньше за его квартиру согласны были платить чуть больше.
Ибо работа была стабильнее, зарплата выше в $. И вообще - раньше не было метро в Тропарево, а теперь есть и дальше... Так происходит неделю, две. Месяц! И вдруг. Тааа-дам! Нашёлся. Наниматель! ...
И через два месяца съехал. "По семейным обстоятельствам". Читай - жена и сотрудники заколебали. "Лох, дорого снял". Агент доволен. Он ещё раз заработает. Собственник его хвалит - мол, дорого сдает. Молодец! Собственник доволен. Но когда так происходит в третий раз, а на четвертый собственника обманули - сдали в субаренду, и в квартире живёт 14 человек. Стекло разбили. Ремонт нужно восстанавливать. Тут доходит до всех. ЧТО НОРМАЛЬНЫЙ НАНИМАТЕЛЬ ВООБЩЕ, А НЫНЧЕ ОСОБЕННО, НЕ БУДЕТ ТУПО ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ. Ибо он, не дурак. Дураки в Москве долго не живут (не пугайтесь - я про "покорителей")). Кстати, ещё и поэтому съезжают.
Таки приходим к мнению, что дороже рынка сдавать просто опасно. ПРОСТО РЕАЛЬНО ОПАСНО. Никто не станет переплачивать просто так. Я уже налетал на субаренду, ложь и прочее. Анализирую сейчас и раньше. Почти на все те квартиры, цена была завышена. Не было комиссии для нанимателя. Не было депозита. Но и дешевле рынка сдавать, Марь Иванна, низзя)) Вы получите жильцов из чужой ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Это не ваши клиенты. Если у вас премиум, то клиенты этого не оценят. Прибьют бабушкин ковёр на вашу дорогую штукатурку. Опять проблема...
Как узнать рыночную стоимость? Посмотреть циан. Но потом поговорить со специалистом. Ибо на ЦИАНе вы не увидите статистику сделок. А я, и такие как я, вам объяснят. Что ваша квартира стоит столько и столько. Потому и поэтому. Дороже? Нет проблем. Но риск - Ваш. Дешевле? Тоже самое.
На циане хотелки завышены часто. Иногда занижены. Вот так. Чтоб ещё миллион раз не объяснять - напишу тут.
Заметки не теоретика, но практика. С ув. Александр.
