Привет, коллеги! В сввязи с тем, что достаточно часто обсуждаются различные "новые" технологии работы на рынке вторичного жилья, которые используются и преподаются различными тренерами-коучами-гуру-консультантами, хочу предложить краткий обзор этих методов. Цель - чисто ознакомительная, без подробностей и деталей, в которых, как известно, зачастую скрываются довольно важные вещи. Поэтому прошу тех, кто использует эти методы (и, как правило, считает их единственно эффективными)  строго не судить и не бросать в меня тухлыми помидорами в виде негативных комментариев. Если что-то не так - пишите, комментируйте, аргументируйте ;)
1) Метод Партнерских Продаж.
 На американском рынке это обычная практика. Суть ее в следующем: вознаграждение агенту платит продавец квартиры. Как правило оно составляет 4-6% от стоимости и делится пополам между агентом продавца и агентом покупателя. При этом покупатель, обращаясь к агенту, ничего не платит этому агенту, т.к. свое вознаграждение он получает от контрагента продавца.
Особенности: работает только при подписании эксклюзивного договора с продавцом.
Имеет этот метод достаточно много плюсов, является одним из примеров организованного рынка (именно поэтому слабо применим в России - рынок у нас пока спонтанный и нерегулируемый). Суть метода преподает и практикует Артур Оганесян.
В Москве на данный момент используется в сегменте элитной недвижимости.
2) Метод Револьверных Продаж. 
Суть метода в формировании "батареи продаж" - некоторого количества квартир с похожими характеристиками (например, однокомнатные или двухкомнатные квартиры в небольшом районе). Таким образом при получении входящего звонка покупателю предлагается не одна, а сразу несколько квартир со схожими характеристиками, что увеличивает вероятность покупки/продажи в несколько раз.
Метод по сути является также американским. На нашем рынке его активно представляет Андрей Захаров. 
При правильном подходе является достаточно эффективным, но есть тонкости, которые подходят не всем. Другими словами, этот метод для определенного типа активных агентов, готовых очень много и непрестанно трудиться, не обращая внимания на отзывы конкурентов. Особенность в том, что при отсутствии Системы Партнерских Продаж (описанной выше), может превратиться в довольно жесткий конкурентый метод на локальном рынке.
3) Метод Аукционных Продаж.
Самый эффективный метод для быстрой продажи квартиры. Дает возможность продать квартиру быстро за максимальную цену на данный момент. Суть метода в том, что на квартиру назначается заниженная (по сравнению с остальными вариантами) стартовая цена, формируется спрос, зарождается ажиотаж и, путем повышения стоимости на объект, в итоге он продается по максимальной цене, предложенной покупателем. В этом методе также используется Метод Партнерских Продаж (Вознаграждение в 5-6% делится между агентами продавца и покупателя).
Особенности: продавец должен быть сильно мотивирован на продажу, подписывает эксклюзивный договор (что дает возможность использовать Метод Партнерских Продаж). Не подходит для альтернативных цепочек. Не всеми любим и признаваем.
Метод зародился в Америке, в России его преподает Александр Санкин, который прописал в своих технологиях все тонкости использования данного метода в деталях.
4) Метод Обменных Цепочек.
Появился в российских регионах. Насколько я знаю, активно используется в Воронеже Ольгой Меркуловой и в Волгограде Людмилой Бубновой.
Применяется только при альтернативных цепочках сделок. Суть метода в том, что фокус переносится не на сумму продажи квартиры, а на сумму доплаты, которая есть (или которую хочет получить) продавец. Если взять простой пример, то опишу его так: Продавец хочет обменять трехкомнатную квартиру на двухкомнатную и получить 2 млн. В этом случае неважно за сколько он продаст свою квартиру, важно за сколько он купит двухкомнатную и сколько у него останется. На самом деле все сложнее, потому что квартир в такие цепочки собирают не две, а значительно больше. Там есть и "цепочки" и "кольца" и еще много чего, о чем учит Ольга Меркулова.
Особенности: подходит только для опытных агентов, слабо применимо в Москве (разве что при работе на определенной территории), отличный инструмент на стагнирующем рынке, где мало покупателей и много продавцов.
5) Метод Массовых Продаж.
Используется рядом крупных и даже мелких агентств. Суть метода: агент прозванивает все варианты продаваемых квартир, старается найти собственника и получить разрешение (хотя часть агентов этим не заморачивается) на продажу его квартиры. Если квартиру продает агент, то также предлагают привести покупателя, выставив эту квартиру в продажу. Чем больше квартир в рекламе, тем больше шансов продать хотя бы одну из них. Вознаграждение, как правило, минимальное. Но зато большой объем.
Это один из самых нерегулируемых методов. Часто агенты в прямом смысле воруют чужие фотографии объектов и размещают их в рекламу без согласования с собственником или агентом. Но метод зачастую дает положительный результат, поэтому активно используется. Есть те, кто использует его корректно, но есть и массовые нарушения кодексов этики и даже законов (напрмер, о рекламе).
6) Классический Метод Продаж.
Со временем претерпевает некоторые изменения, но суть его такова: квартира выставляется на продажу, ожидается покупатель, срок экспозиции может быть довольно долгим. Вознаграждение агента составляет 2-3 %, которое он забирает себе, ни с кем не делится (иначе это был бы Метод партнерских Продаж). Метод на данный момент используется  большинством специалистов, работающих более 7-8 лет на рынке. От массовых продаж отличается точечностью и уровнем отношений с клиентом (обычно имеется экслюзтвный договор).
 
А теперь самое главное, коллеги! Дело в том, что методы эти не конкурируют между собой! Они часто являются взаимодополняющими друг друга. Метод Партнерских Продаж используется в Аукционном методе, но также может использоваться и в Классическом, и в Массовом, и в Револьверном (при наличии определенных условий). Есть, конечно, взаимоисключающие методы - например, Обменных Цепочек и Аукционный, но там и исходные данные и задачи изначально разные - построение цепочки и быстрая продажа.
Поэтому, по большому счету, квалифицированный специалист должен знать и уметь применять  ВСЕ доступные методы продаж. Другое дело, что использовать эти методы нужно, решая определенные задачи клиента. Под одну задачу - один метод, под другую - другой.
Знаю специалистов, которые специализируются только на каком-то определенном методе. Это очень хорошо!  Значит они выбрали для себя определенную специализацию и определенный метод работы. Только не нужно забывать, что есть еще и другие методы. И что другие специалисты имеют права использовать любой метод, если он, конечно, не ущемляет права клиента и не идет в разрез с действующим законодательством и кодексом профессиональной этики ;)
Удачи!