Почему с квартирой всё делают сами — хотя это самая дорогая сделка в жизни?
Все выбирают стоматолога, автомеханика, мастера по маникюру, гинеколога, юриста, психолога — в зависимости от задачи и уровня риска. Никто не удивляется, что врач по беременности — только по рекомендации, а масло в машине меняют на СТО, а не на парковке у дома.
🔸 Маникюр? Да можно сделать самой. Но всё равно большинство идут к мастеру — потому что это удобно и результат предсказуем.
🔸 Юрист? Судебный иск и сопровождение — от 3 до 10 тысяч. Но всё равно ищут профессионала: зал суда пугает.
🔸 Психолог? Ни бесплатных консультаций, ни бесконечных попыток — все платят и хотят результата.
💬 А теперь сравните это с квартирой. Стоимость вопроса — от 5 до 50 миллионов и выше. Но почему-то именно с этим объектом люди вдруг решают «справиться сами».
Парадокс: всё делаем через специалистов, кроме продажи квартиры
Квартиру человек продаёт редко — 1–3 раза за всю жизнь. Зато у риэлтора за плечами десятки, а то и сотни сделок. Это не просто «документы собрать», это:
Выстроить стратегию и цену
Понять ЦА
Подготовить объект
Проверить правовую чистоту
Оформить ипотеку
Провести переговоры
Собрать, проверить и подать документы в банк, опеку, юстицию
Решить вопросы налогообложения
И всё это — не за оплату консультации, а за результат: или вы получили квартиру, или продали — и только тогда платите. В отличие от всех вышеупомянутых специалистов.
Кто выбирает, если не выбрали вы?
Когда вы не выбираете себе специалиста — вас выберет кто-то другой. И когда на горизонте появится покупатель, у него уже будет риэлтор. И вы автоматически окажетесь в позиции ведомого.
У него есть план, команда, аргументы. У вас — только объявление на двух сайтах и «опыт соседа».
Что говорит рынок?
Я каждый день вижу десятки объявлений:
Продаю лично. Агентства — не беспокоить.
На услуги риелтора денег нет, лучше сделаю скидку покупателю.
Агентствам и посредникам — нет. Я — собственник!
Орфография сохранена. В комментариях — подробные рассказы, детские кроватки на фото и номера квартир на плане. А теперь вопрос: знает ли этот собственник реальные возможности рынка?
Вот что остаётся за кадром:
В России более 4000 сайтов недвижимости. Вы размещаетесь на двух.
Большинство сайтов работают через агрегаторы и XML-выгрузки — вам недоступно.
Контекстная реклама — от 15 000 руб только на настройку, плюс ежедневные списания.
SEO — от 30 000 руб в месяц и месяцы ожидания.
Продвижение объявлений — цвет, топ, премиум — дорого для частника.
Соцсети — нецелевые. Покупатели не ищут квартиры между сторис с дачей и котиками.
Кому вы говорите «я сам»?
Когда собственник пишет «я сам», мне сразу ясно: либо он не хочет продавать (ему нужен наивный покупатель), либо он уверен, что сможет сам помогать другим. Но как только я звоню как покупатель — помощи нет:
— «Я не знаю, как ипотеку оформить. Мне всё равно. Деньги отдадите — пойдем в юстицию.»
Мнение риэлтора
Я работаю с теми, кто уважает профессию. Кто знает, что риэлтор — это не посредник, а профессионал с навыками переговоров, юридической грамотностью, стрессоустойчивостью и интуицией. А главное — с результатом.
Да, я могу отказаться от сделки, если вижу, что с продавцом-физлицом сделка уйдёт в бесконечные объяснения. Проще выбрать вариант, где с другой стороны — риэлтор, и всё проходит чётко и грамотно.
Вместо вывода
Продажа квартиры — не про «повезёт или нет». Это про стратегию, аналитику, опыт и контроль. Рынок стал сложнее. Больше законов, больше нюансов, больше требований. И тот, кто умеет извлекать максимум из возможностей — побеждает.
Не ждите, пока выберут вас. Выберите себе эксперта — заранее.
