Я уже писал в своем блоге статьи на тему за что не любят риелтеров. Продолжу эту тему. Профессионалы на меня не обидятся, а мнение непрофессиональных участников рынка не так важно. Описываю различные не очень корректные технологии, используемые агентами по недвижимости для достижения различных нужных им результатов, я с одной целью - уведомлять клиентов (продавцов и покупателей недвижимости) о возможных хитростях так называемых "профессиональных агентов".
Итак, каким образом агенты иногда склоняют продавца к заключению договора на обслуживание? Происходит это примерно так: продавец не хочет подписывать договор с агентом, аргументируя примерно следующим  - когда приведете покупателя, тогда и заключим договор. Довольно распространенный сценарий, во всяком случае в Москве. Так что же делает агент? Приводит мнимого покупателя, потом сообщает собственнику, что тот готов внести аванс за квартиру и для этого нужен договор с агентством. Продавец договор подписывает, но потом покупатель как бы "срывается", а договор остается ;)
Что посоветовать в этом случае? Уважаемые продавцы! Прежде всего я советую вам заключать эксклюзивный договор с агентством уже вначале работы, это удобнее и выгоднее и вам и агенту. При заключении договора, естественно, нужно правильно выбирать агента (как это сделать - тема другого блога).
Если уж вы рещили работать по варианту без договора, то заключайте договор на короткий срок - две-три недели. У нас бывает, что покупатель действительно срывается. Но в этом случае, как правило, можно оперативно найти другого. Еще раз сообщу, что с договором работать выгоднее обеим сторонам. Но работать с теми, кто работает с вами честно и открыто.
Удачи!