Итак, мой приятель, современный мужчина, успешный бизнесмен, продает свою недвижимость. К услугам агентов не прибегает, т.к. уверен в своих знаниях и имеет личный опыт совершениях сделок. Идеальная картинка: Он - Продавец показывает квартиру, приходят Покупатели, кто с агентом, но чаще самостоятельно, смотрят и вот один «самостоятельный» соглашается купить. Казалось бы – ВОТ ОНО идеальное совпадение: два «частника», нет никаких «посредников»!!! Но как бы невзначай, для принятия окончательного решения, Покупатель просит посмотреть квартиру еще раз. «Нет проблем!», - соглашается мой знакомый. И на следующий просмотр потенциальный Покупатель приходит со своим агентом.
Что происходит на рынке недвижимости сегодня? Все большее количество людей пытается решить свой квартирный вопрос своими силами. Продавцы самостоятельно рекламируют свои объекты. Покупатели начинают поиск варианта с «прозвона» досок объявлений, ища подходящий вариант «напрямую». Обращения в агентства недвижимости тех и других чаще всего сводятся к сбору информации, консультации. Но действительность показывает, что даже обладая необходимой информацией, на определенном этапе необходимо участие профессионала. Выходит, что «самолечение» все-таки опасно. Риск, конечно, дело благородное, но «лечиться» хочется у профессионала.
Так помогают риэлторы или их участие только усложняет проведение сделки? Отношение большинства граждан к риэлторам неоднозначное. Считается, что оно зависит от того, кто и с каким агентом сталкивался.
С одной стороны, как только агентов по недвижимости не ругают! Если отбросить эмоции, то, как правило, претензии сводятся к размеру комиссии и качеству оказания услуги. Т.е. соответствия цены и качества, говоря сухим языком бизнеса.
С другой стороны, «клиент всегда прав». Но всегда ли? Кто хоть раз пробовал себя в этой деятельности, вполне осознают, что хлеб этот вовсе даже нелегкий и не всегда на нем бывает масло, и тем более рассчитывать на постоянный, стабильный доход не приходится. Иначе все бы работали агентами, и текучки кадров в агентствах недвижимости не было бы.
Есть и такая категория людей, которым в принципе не нравится всё и все. Но это совсем другая история…
Так каких же услуг ожидают от риэлтора нынешние участники рынка – Продавцы и Покупатели? Хотелось бы узнать Ваше мнение, господа. Может тогда, и «жить станет легче», и взаимных претензий станет меньше.
Автор статьи: Кузьмичева Елена
Полное или частичное копирование материалов разрешено с указанием ссылки на источникhttp://moigorodspb.ru
