1.    Если вы пришли стажером в агентство, то добивайтесь, чтобы за вами был закреплен опытный наставник – практик. Наставник будет очень заинтересован вывести вас на 1- ю сделку, потому, что вы должны будете с ним делиться своей первой зарплатой половина суммы. Это нормальная практика, так как никому не захочется бесплатно уделять вам время и внимание, раскрывать свои профессиональные секреты.

2.    Старайтесь любым способом попасть на дежурство в агентстве. Это тот халявный счастливый  случай, когда клиент добровольно ищет услуги риэлторов. Один звонок может принести вам кучу денег. Чтобы быть готовым к разговорам с клиентами, необходимо изучать психологию общения. Читай статью  Психология общения с клиентами. Начать  изучение лучше с техники телефонных переговоров, ибо они сложнее, так как вы не видите перед собой собеседника. В этом вам поможет статьяТелефонные переговоры риэлтора. Но сначала прислушайтесь как  ведет переговоры ваш наставник, что говорит, как говорит, как отвечает на вопросы клиентов.

3.    Сообщите всем своим друзьям, знакомым, соседям, родственникам, что вы стали риэлтором. Пусть именно вы этот момент они не нуждаются в риэлторских услугах (Подробнее об этом в статье Услуги риэлтора),но когда возникнет  потребность, они вспомнят о вас и обязательно позвонят. Ведь фактор личного доверия способствует выбору своим агентом именно вас, а не незнакомого специалиста. Хотя  не могу не отметить, что проводить сделки с родственниками и закомыми  дело неблагодарное. Они хотят, чтобы все сделали подешевле «по дружбе» или по родственному, то есть, практически, работали бесплатно. Не поддавайтесь на провокацию, вежливо, но твердо надо объяснить, что это ваш хлеб, заработок на жизнь.

4.    Визитки! Раздавайте их всюду и везде. В очереди в ЖЭК, в БТИ, в регпалате, в паспортном столе, в кадастровой палате – везде где бываете по роду своей деятельности.

5.    Общайтесь в интернете, на форумах, оставляйте свой электронный адрес  и вам могут позвонить, написать, спросить консультацию.

6.    Как можно больше презентуйте себя, как успешного специалиста, создавайте свой блог, сайт, страничку в интернете и увидите сами, как резко расширится ваш круг общения. Договаривайтесь с другими риэлторами по принципу: « Я помогу тебе на своей территории – ты мне на твоей».  Делитесь комиссионными, не жадничайте, лучше меньше, но чаще, в результате будет больше. Рекомендую обратиться к специалистам по созданию своего риэлторского сайта.
 
Материалы  realtscool.com