Риэлтор: с чего начать свой путь в профессии?
Известно ли вам, что по статистике почти 80% новичков уходят из бизнеса, потому что потерпели неудачу и ничего не смогли заработать? Известно ли вам, в  чем заключается ОСНОВНАЯ причина их краха?
И это не отсутствие юридической базы – ведь в начале вашего пути в агентстве каждый ваш шаг будут сопровождать юристы с большим опытом работы в недвижимости.  И тем более, это не отсутствие мотивации – большинство смогли преодолеть этот барьер и испытывают жгучее желание профессиональной реализации. Наверняка, вам знакома главная причина – это элементарное незнание того, где брать клиентов. Только задумайтесь: 8 из 10 риэлторов-новичков терпят крах именно из-за того,  что в первые 2 месяца обучения не получили четкой технологии поиска клиентов. Часто виноваты в этом не они, а та школа обучения, которая сформировалась в агентстве, в котором они проходят стажировку.  Были потеряны первые главные три месяца, которые могли бы стать успешным стартом для начинающего риэлтора. Ведь время летит, все меняется, и те технологии обучения, которые были эффективными 10 лет назад, уже не работают сегодня. Рынок и клиент – все изменилось. Итак, если вы молодой, думающий с чего начать, риэлтор, начните с выбора правильного наставника, который должен быть преуспевающим в своей профессии и охотно делиться своим знаниями. Я предлагаю очень быструю и самую эффективную технологию поиска новых клиентов, которая была опробована временем. Благодаря этой методике мои стажеры за 2 месяца заключают минимум 8-10 договоров с собственниками. Что вы должны делать, чтобы первые 3 месяца стали продуктивными и задали успешный старт всей карьере?
Первое:
Найти собственников и заключить первый договор. Это важная точка в вашей карьере и главный магнит для привлечения новых клиентов.
Второе: Максимальная работа с входящими звонками собственников недвижимости. Чтобы заслужить
доверие, вы всегда должны быть готовы бесплатно консультировать по всем вопросам. Это самый простой и очень эффективный шаг, который откроет для вас сердца потенциальных клиентов. Не бойтесь делать то, что от вас не ожидают!
Третье:
У вас должно быть открытое и искреннее отношение к клиенту, как к Личности, а не как к кошельку. На этом рынке успешно работают только те риэлторы, которые могут отстаивать интересы своего клиента, каким бы он ни был. У преуспевающих риэлторов только прозрачные и открытые отношения со своими клиентами.
Четвертое:
Внедряйте только что полученные знания на практике, прокачивайте их.  Благодаря профессионализму вы станете экспертом в глазах любого  собственника.  Итак, делаем выводы: чтобы не потерять мотивацию, не разочароваться на первых месяцах обучения, необходимо вкладывать все силы в поиск первых  клиентов.  Однако заключить договор – это не самоцель, прежде всего вы должны заслужить доверие и уважение потенциальных клиентов. Договор станет лишь  результатом убежденности собственников в вашем профессионализме и  добросовестности.
источник:http://start-realt.ru