Что нам обычно говорит продавец недвижимости на первой встрече? Обычно он говорит что-то вроде "мне нужно на руки 10 млн.руб., а Вы продавайте за сколько хотите". При этом, конечно, если собственник завтра увидит, что Вы выставляете квартиру за 11 млн.руб. и по этой цене есть просмотры, то он немедленно изменит свою тактику и захочет больше денег.

Тем не менее, такая тактика собственника ошибочна. И вот почему.

1. Обычно сумма в 10 млн. сильно завышена, в противном случае сделка, скорее всего, давным-давно состоялась бы. Вероятно, рынок несколько ниже.
2. Допустим, некий покупатель дает задание своему риэлтору найти квартиру в этом районе. Статистика показывает, что при этом покупатель обычно занижает свой бюджет примерно на 20%. Поэтому если выставлять квартиру за 10 млн.руб., то часть потенциальных покупателей квартиру не посмотрят. А чем больше заинтересованных покупателей посмотрят квартиру - тем большую цену получит продавец.

Поэтому правильная тактика для собственника - это двигаться по цене снизу. А самая правильная методика для такого движения - это продажа с аукциона, как я уже неоднократно писал.