Недавно беседовал с человеком, которому собственник поручил продажу квартиры. Человек мне весьма убедительно доказывал, что никаких рисков в продаже квартиры по доверенности нет, что
доверенность очень сложно отозвать, и что покупатели боятся покупать квартиру у поверенного (а не у собственника) совершенно напрасно. А причина такой боязни,оказывается, в том, что риэлторы запугивают своих покупателей всякими страшилками.
 
В другом случае мой клиент убеждал меня, что если он действует по доверенности от отца (собственника квартиры), то это не должно смущать никого из покупателей. Что может быть менее
подозрительным, чем доверенность от отца к сыну?
 
В действительности же покупатели обычно требуют, чтобы на сделке (а зачастую и на авансе!) присутствовал лично собственник квартиры, а не поверенный. Можно продавать квартиру и по доверенности, но приэтом продавец сильно потеряет в цене и потратит много времени. Я не устаю
повторять своим клиентам эту простую истину.
 
Как-то раз мне пришлось беседовать с собственницей угловой квартиры на 5м (последнем) этаже.
Разумеется, хозяйка всячески нахваливала свою квартиру – она светлая (потому что угловая) и сверху никого нет (потому что последний этаж). Опять виноватыми оказались риэлторы – это они пугают покупателей, чтобы те не покупали угловые квартиры и квартиры на последних этажах. Разумеется, хозяйка квартиры недополучала звонков из-за упоминания в объявлении о том, что квартира угловая;
следовательно, она теряла и в цене своей квартиры; мои рекомендации убрать упоминание угловой квартиры из рекламы она отвергала с благородным негодованием.
 
Откройте практически любой сайт для подбора недвижимости. Почти наверняка там будет опция для выбора квартиры «кроме первого и последнего этажей». Из-за чего появилась эта опция? Из-за
того, что все агентства недвижимости скинулись по миллиону рублей разработчику сайта и он вставил на свой сайт эту, якобы, никому не нужную опцию? Или все-таки из-за того, что покупатели действительно не любят первые и последние этажи? А ведь таких сайтов много – и опция есть почти везде! А где её нет – её добавляют!
 
На самом деле риэлторам незачем выдумывать какие-то страшилки для своих клиентов. Есть некая объективная реальность, и задача риэлтора в том, чтобы рассказать своему клиенту как
обстоят дела в этой объективной реальности. В реальности покупатели не любят
доверенности. Покупатели не любят первые и последник этажи. Покупатели не любят
угловые квартиры. Покупатели не любят квартиры, в которых кто-то умирал. Меня
этот вопрос не беспокоит, а большинство покупателей – беспокоит. Покупатели не
любят безналичные расчеты, а любят расчеты через ячейки. Покупатели с живыми
деньгами платят меньше, чем ипотечники и альтернативщики – и это тоже
реальность!
 
Но самое сложное – это донести до
собственника реалии рынка с точки зрения цены. Что это рынок оценивает эту
конкретную квартиру в определенную сумму, не риэлтор! Вот тут возникают самые
большие проблемы!