«Бывают услуги настолько бесценные,
что отплатить за них можно
только неблагодарностью».
                                               А. Дюма
 
 
Консультации по теме купли-продажи недвижимости идут бойко и активно ровно до того момента, когда встает вопрос о цене услуг. Далее для риэлтора возникает ситуация, схожая с выступлением канатоходца: малейший наклон в сторону и…конец (в данном случае конец диалогу). Назовешь сумму выше ожиданий клиента – он уйдет искать того, кто скажет ниже, назовешь низкую цену – не захочешь работать сам. А как угадать оптимальную для человека цену, если видишь его впервые? Или даже вообще не видишь, а общаешься вируально.
 
Плохо то, что нигде, даже в крупнейших  агентствах недвижимости (далее АН) нет четкого тарифа. Зато есть четкие проценты, которые получает риэлтор АН с комиссии.
А посему, риэлтор в уме вычисляет, какую надо назвать комиссию, чтобы получившийся процент его не разочаровал. Но иногда эта сумма разочаровывает клиента...
 
Посещая разные форумы по недвижимости, я вижу, что вопрос стоимости услуг повторяется снова и снова и отвечают на него практически все присутствующие специалисты. Из их ответов мне удалось составить выборку наиболее часто встречающихся (и возможно оптимальных) цен на услуги. Думаю, пора наконец обнародовать полученную информацию!
 
1. Юридическое сопровождение покупки. Сюда входит юридическая проверка самостоятельно выбранного клиентом объекта; составление договора аванса; проведение сделки; организация регистрации; составление акта приема-передачи квартиры; организация полных взаиморасчетов.
Цена АН – от 80 до 100 тыс.руб,
Цена частного риэлтора – от 30 до 80 тыс.руб.
 
2. Полное сопровождение покупки. Сюда входит поиск объекта; прозвон вариантов; совместные просмотры выбранных вариантов + п.1 (юридическое сопровождение).
Цена АН – от 150 до 300 тыс. руб. (в зависимости от цены покупаемой квартиры: чем дороже квартира, тем дороже сопровождение покупки),
Цена частника – от 100 до 200 тыс.руб.
 
3. Свободная продажа. В услугу входит подача рекламы объекта  во все базы данных и распространенные издания (в том числе и в Интернет);  показы объекта до тех пор, пока не найдется покупатель; составление договора аванса; проведение сделки; организация регистрации; составление акта приема-передачи квартиры; организация полных взаиморасчетов.
Цена АН – от 150 до 300 тыс. руб,
Цена частника – от 100 до 200 тыс.руб.
 
4. Альтернативная сделка (одновременная продажа и покупка). Здесь совмещаются п.3 с п.2. Сначала идет работа по продаже объекта и наряду с этим  подыскивается нужный вариант. Далее принимается аванс по продаже, а потом авансируется покупаемая квартира (это общее правило и исключение из него делается только на быстрорастущем рынке, когда сначала авансируется покупка, чтобы зафиксировать цену).
Цена АН – от 250 до 400 тыс. руб
Цена частника – от 150 до 300 тыс.руб.
 
5. Отдельные сложные случаи (например:  разъезд на две и более площади, продажа из-под залога + альтернатива, покупка двух квартир по одному субсидийному сертификату) могут оцениваться до 500 тыс. руб. Но человек сам это не сможет сделать. Без специалистов не обойтись.

Кого выбирать - АН или частника, решается либо логическим рассуждением (в АН надежнее и всегда есть взаимозаменяемость специалистов, зато у частника дешевле), либо по рекомендации (конкретного частного риэлтора или специалиста АН), либо по собственному осознанному выбору (например на данном ресурсе).
 
Если кто-то (будь то частник или  риэлтор АН) называет вам цену ниже указанной здесь нижней границы, то вероятнее всего один из вариантов:
 - у риэлтора  давно не было сделок и он голодный,
 - вы – первый клиент этого риэлтора,
 - вас хотят обмануть: скажут одно, а  возьмут другое. Проверки квартир, а так же собственников (на НД и ПНД), а тем более, если собственников несколько, стоят недешево и никто не захочет работать себе в убыток.
 
Теперь о том, как фиксируется цена услуги, чтобы не получилось такого безобразия,  как в приведенном эпиграфе. Конечно, в АН цена фиксируется в Договоре или в приложении к нему. С частными риэлторами в большинстве случаев договариваются на словах.  Деньги за услугу риэлтор получает на сделке, перед закладкой суммы в банковскую ячейку.
 - Почему так? – спросите вы.  - А как же получение документов с регистрации, акт приема-передачи и  взаиморасчеты по коммунальным платежам?
Спешу успокоить: в подавляющем большинстве случаев риэлторы доводят дело до конца уже получив деньги за работу. Потому что они хотят хороших отзывов о себе и дорожат репутацией. Ведь один хорошо обслуженный клиент приводит еще пару-тройку новых!
 
Давно замечено, что сделки проходят в соответствии с тем, как взаимодействуют риэлтор и клиент. Уважение друг к другу и доброжелательность – вот фундамент, который служит основой хорошей сделки.