Сегодня попробуем разобраться о чрезмерной важности наличия
у начинающего (или даже опытного) риэлтора одного из самых главных инструментов
в работе – Учителя-Наставника.
Начну свой рассказал с того, что мне всю жизнь везло с
Учителями.
Всё началось с моей мамы и отчима. Прекрасные, грамотные, воспитанные
и порядочные люди. Учили меня жизни, философии и….. нардам. Да, мы с ними
долгое время проводили за игрой в нарды. Они, как и последующие Учителя в моей
жизни, внесли неоценимый вклад.
Позже, когда я профессионально занимался спортом
(фехтованием), на моем горизонте появился тренер. Он прошел Афганистан. Что тут
сказать – выдержка, хладнокровие (неотъемлемая часть фехтования), философия и
человечность. Вот что он привнес.
Далее был ректор моего института, который был не только моим
руководителем, наставником и просто хорошим напарником, он помогал мне в
вопросах руководства профсоюзом студентов и аспирантов, а также студенческого
конструкторского бюро. Это тот – старой советской закалки мужчина, который
работал бок о бок с великим (не побоюсь этого слова) советским ученым –
Лукачевым В.П.
Учась в аспирантуре, мне достался новый учитель и вновь он
привнес в мою жизнь новые знания и мудрость в точных науках.
Интересно, а что же дальше? Риэлтерский бизнес? - Пока еще
нет.
Моя Супруга. Это не только Любовь всей моей жизни, но и
прекрасный друг и ….. Учитель. Благодаря ней я возмужал, появились проблески
мудрости и, даже жизненной хитрости. Наверно, это мой самый главный подарок в
жизни…….
Продажа металлопроката. Великолепный продажник. Мастер
своего дела. Он то меня, на мой взгляд, и подготовил к самому главному– недвижимости.
Тут начинается самое интересно.
Пускай я оставлю за занавесом личность моего
Учителя-наставника, но я в очередной раз убедился в том, что в каком-то смысле
я родился под счастливой звездой. Нашел я своего Учителя достаточно просто. Но
сначала я пытался, как маленький слепой котенок искать помощи от
менеджеров-черепах, читать советы на форумах, звонить по юридическим консультациям,
искать стороннюю помощь в интернете. Есть такая пронизывающая душу фраза: «Не
ищи любовь. Она как бабочка – сколь угодно долго не пытайся ловить её, т.к. она
постоянно будет ускользать у Тебя между пальцев. И когда Ты успокоишься, она
сама Тебя найдет, тихо-тихо подлетит и сядет на плечо…».
Так и произошло. В скором времени у меня появился не просто
наставник. Это даже не мировой или вселенского масштаба человечище. Это просто
СуперМегаГигаУчитель! Любой вопрос, почти в любое время, почти по всем областям
недвижимости. Консультацию по гражданскому и другим правам и т.д. А если нет
возможности помочь – Учитель направит туда, где мне помогут. И это
железобетонно.
Так давайте разберемся в том, каким качествами должен
обладать Учитель?
Выдержка, умение доходчиво и внятно излагать свои мысли,
настойчивость, пунктуальность.
Но самое главное, на мой взгляд, для риэлтора это ЧУЙКА. Именно
умение чувствовать ситуацию, а, в последствии контролировать и управлять
ситуацией – это самое главное для риэлтора, который является, прежде всего,
продажником. Продажником своей услуги. А услуги сложнее продать, чем товар (как
правило).
И вот что поражает, когда Ты дружишь с чуйкой, тогда Ты не
только на коне, но и в постоянном состоянии эйфории!
Не буду разглагольствовать, а скажу и пожелаю всем
Участникам цивилизованного рынка недвижимости найти того самого Учителя от Бога, с которым будет не
только легко, но и хорошо!
