Сегодня коллеги обсуждали случай - клиентка, услышав рекламу АН "Простор" про "скоростные продажи" решила, что не фига ждать пока мы тут родим, пора пойти к мастерам категории "вжик", дабы побыстрее развязаться с темой. В принципе, я могу понять тетку - покупатели не спешат, время идет, деньги нужны уже вот-вот, а агент никак не может ускориться. Нельзя не отдать должное креативщикам из "Простора", чья реклама сегодня бьет точно в цель. Люди устали ждать, им хочется хоть какой-то движухи, которую "обычные" риэлторы создать не в состоянии, ни один из них не в силах предложить осмысленное решение, а тут прямым текстом из каждого утюга доносится, мол, мы всё решим, всё сделаем. И, главное, быстро. Но...

Помню, как-то смотрел подборку шуточной рекламы, "Каннские львы", кажется за 2009-2010 год. Там в одном из роликов мужик лет 50-ти приходит в аптеку и сосредоточенно набирает по списку: аспирин, бинты, микстуру от кашля, презервативы, зубную щетку и еще с пять-шесть позиций. Все это ему выгружают на прилавок, он торопливо оплачивает и идет к выходу. Выйдя за порог аптеки, мужик озирается и швыряет покупки в мусорное ведро, оставляя себе только две пачки гандонов. Тут его поджидает миловидная дама идентичного возраста, с которой они уходят обнявшись, а по дороге мужчина со горделивым смехом говорит, что ему удалось купить презики, не "запалившись". Под занавес аптекарь печально смотрит им вслед и, бросив взгляд на урну, со вздохом рассуждает, что неплохо бы просто поставить автомат для продажи "резинок".

Так вот, если отбросить всю лишнюю шелуху из пресс-релиза про "скоростные технологии", про супер-рекламу, про тактику показов и т.п., в сухом остатке осядет лишь ударное снижение стоимости, которое вообще не озвучивается, а косвенно об этом можно догадаться по фразе "мы быстрее и точнее определяем рекомендованную стартовую рекламную цену квартиры". Проще говоря, на выходе оказывается та самая сиротливая упаковка латексных чехлов, а остальное летит в мусор. И всё.

Надо ли говорить, что мало кто из граждан понимает, как ловко ему сыпят в уши такую развесистую клюкву? Людям ведь что главное? Чтобы продали побыстрее и чтоб денег побольше. Вот только первое со вторым никак не вяжется. И это "не вяжется" погребено под грудой слов, призванных создать видимость чего-то мощного, точного и современного. Такие вот high-tech риэлторы, ловко решающие задачи, которые не под силу их коллегам из "менее расторопных" компаний.

А если каждый из нас станет говорить клиентам аналогичное? Дескать, все кругом медленные, вялые и сонные, а мы - чисто Бэтмен - умные, сильные, резкие как понос. Оцениваем, рекламируем, выезжаем... Сплошные универсальные ускорители. Что дальше? Ведь когда весь этот частокол заумных фраз рухнет, клиент догадается, чего именно добиваются ушлые маркетологи, что всё свелось к банальному "минус полмиллиона, чувак, и быстро продаем". Спрашивается, зачем? Чтобы ему не было так больно? Выходит, отрезать хвост кусками менее мучительно, чем рубить сразу? Не знаю.

С другой стороны, я думаю, что просторовцы молодцы, они заставляют рынок переосмысливать заезженные штампы, тормошат конкурентов, форматируют общественное сознание, прибитое глупыми "марьиванными", продающими свои квартиры на 500 тыр дешевле. Это ж надо ещё суметь, зайти к обрыдлой теме с другой стороны, не всколыхнув сознание собственников циничной правдой. Жаль только, что в итоге из этого фонтана креатива останется всё тот же стандартный презерватив. Пусть и с очень реалистичными, сверхтонкими стенками.

P.S. Клиентка, кстати, после разъяснений осталась в нашей компании.