Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия
Везучий риэлтор. 5 сделок на 1000 агентов - кому из них повезет?
Ольга Колесникова
ООО "Увизор"
22 октября 2012
692
13
Именно “повезет” - иначе не скажешь. Если взять в расчет, в каких условиях покупатели сегодня делают свой выбор при покупке недвижимости. Давайте рассмотрим эти условия на конкретном примере. Допустим,  Мария Ивановна желает купить квартиру своей внучке, в Москве за 8 млн., в добротном доме, где-нибудь внутри МКАД.
Итак, Мария Ивановна описывает свой запрос в поисковой форме популярного сайта. Сайт ей предлагает 4000 вариантов. Многовато. Мария Ивановна уточняет свой запрос - квартира должна быть двухкомнатной! Она не понимает, зачем так себя ограничила, но результат есть - 1400 квартир. Она решает вести поиск на карте - так можно определить, какая из квартир лучше расположена в плане транспорта, инфраструктуры и экологичности. Внимание Мария Ивановна уделяет только объявлениям с фотографиями, на прочие нет смысла тратить время. За 2 дня поиска Мария Ивановна понимает что из просмотренных 100 вариантов уже надо на чем-то
остановиться, выбирает 5 квартир, звонит, выезжает посмотреть и делает, наконец, свой выбор. Полностью ее, конечно, квартира не устраивает, но продолжать поиски она не имеет настроения, ибо,  все предложения очень похожи и все вокруг говорят, что цены вот-вот скакнут, и внучка...
История Марии Ивановны, на самом деле, мало чем отличается от прочих. Всё сводится к одному
процессу - намеренное ограничение количества предложений до 50-100. 30 лет назад мы выбирали из 5-20 вариантов, т.к информация была труднодоступна - ее надо было собирать по крупицам - объявления на столбах, разговоры со знакомыми, специализированные газетные рубрики...
Сегодня нам предлагают выбирать квартиру из нескольких тысяч потенциально подходящих
вариантов, но мы не делаем этого. Не можем! Это связано с порогом человеческих возможностей при поиске информации. Это и есть те условия, в которых покупатель недвижимости делает свой выбор - приходится отказываться от 99% квартир еще до знакомства с ними, и, по теории вероятности получается, что выбор случаен. А агент, через которого прошла сделка - “Везунчик”. Зайди Мария Ивановна на другой сайт, или поставь “трехкомнатная” или, или, или - и все, сделка прошла через другого! В этих условиях, действительно, агенту остается только разместить объявления на максимальном количестве сайтов и ждать “звонков удачи”.
Так устроен ранок недвижимости сегодня. Кто-то поспорит, кто-то внесет правки, но основная суть
не меняется - предложений в сто раз больше, чем может постичь человек и выбор его всегда случаен.
А как рынок будет выглядеть завтра? Сможет ли покупатель просмотреть больше 100 предложений? Нет. 
Но можно изменить качественный состав этих 100 предложений, такие сервисы уже есть. 
А сможет ли продавец избавиться от элемента случайности при продаже? Да! С помощью визиопоиска, например.
Перестанет ли агент проводить время "в ожидании везения"? Да, если воспользуется технологией "спрос онлайн".
Авторы
Теги
13
Ольга Колесникова
ООО "Увизор"
Могут подойти
13 комментариев
28 октября 2012, 03:46
Ольга, я так понимаю, что речь идёт о продвижении "в массы" новых технологий?
- Но можно изменить качественный состав этих 100 предложений, такие сервисы уже есть.
А сможет ли продавец избавиться от элемента случайности при продаже? Да! С помощью визиопоиска, например.
Перестанет ли агент проводить время "в ожидании везения"? Да, если воспользуется технологией "спрос онлайн"
Откуда такая уверенность, что новые технологии помогут в выборе? Человеческий мозг ограничен ( не резиновый). И фото фотошопят и видео редактировать можно)
Ответить
554/50 000
0/50 000
Константин Геннадьевич
2 ноября 2012, 18:46
Фото и видео еще стырить можно где нибудь, да отредактировать покрасивше.
73/50 000
Ольга Колесникова
Автор
16 ноября 2012, 11:08
Виктория, добрый день! Извините, что так долго собиралась Вам ответить) Вы правильно поняли посыл моей статьи, но не догадались посмотреть в поисковиках о "визиопоиске". Посмотрите, пожалуйста, думаю, Вам будет интересно)
А уверенность, что технологии помогут в выборе, возникла как результат использования данного метода поиска, только и всего.
351/50 000
Ольга Колесникова
Автор
26 октября 2012, 10:37
Дело ведь не в том, одни и те же квартиры или разные, дело в том, что НАЙТИ сложно. Неэффективен поиск. Человек вынужден себя ограничивать ненужными параметрами, чтобы иметь возможность сделать выбор. Покупатель это или агент, желающий потратить "миллионы" клиента - не важно. Важно то, что при поиске сегодня невозможно оценить все предложения (или хотя бы большую их часть), не потратив на это дни, недели, месяцы... Или считается, что все зависит от агента (продавца)? Везение будет зависеть от того, как представлено предложение? Нет! Не станет покупатель делать выбор в пользу одного предложения, не изучив другие, даже если это одно предложение будет выводиться ему на весь экран при любом клике на сайте. Нужно дать покупателю возможность анализировать множество вариантов, не урезая при этом его предпочтений.
Ответить
818/50 000
0/50 000
28 октября 2012, 03:49
))) Тут же и на примеры "из жизни и боли риелторов" попала )
http://realty.dmir.ru/blogs/2042/
99/50 000
Маргарита
24 октября 2012, 23:43
Да нет никаких 99%. Квартиры одни и те же на сайтах. Когда горит альтернатива и круг местности ограничен - выскакивает одно и то же на всех сайтах,. А везет - тому, кто - везет.
Ответить
178/50 000
0/50 000
26 октября 2012, 09:36
+100
4/50 000
Алла Старичкова
24 октября 2012, 11:19
Конечно. Лучше лапу сосать, но живым остаться.
Ответить
47/50 000
0/50 000
Алла Старичкова
23 октября 2012, 12:00
Ольга, прочитав Вашу рубрику, сразу вспоминается пословица - Счастлив медведь, что не попался стрелку, счастлив и стрелок, что не попался медведю.
Ответить
148/50 000
0/50 000
Константин Геннадьевич
23 октября 2012, 17:22
И оба от счастья лапу сосут? Как то неправильно. Круговорот мяса в природе должен присутствовать, без него жизня скушна.
120/50 000
Анна специалист
22 октября 2012, 19:33
иллюзии )
в последнее время разговор строится так:
-Улица такая-то...
-дом такой?.. да, видел
-Тогда...
-Там еще балкона нет?.. видел ага
-Ну а может...
-там рядом другой дом, линии горизонта не видать ))))
-А...
-Цена космическая
...
Ответить
284/50 000
0/50 000
Андрей
23 октября 2012, 11:04
Специалист должен смотреть широко. А конкретные разговоры бывают разные. Бывают и такие:
- Продайте Ваш дом
- Не могу
- А что можете?

Эта статья не о частностях, а об общей проблеме
207/50 000
Анна специалист
23 октября 2012, 23:23
я думаю, кому надо, тот поймет.
а ваш пример разговора не поняла )
71/50 000
Сейчас обсуждают
За что мы платим риэлтору и стоит ли оно того?
Скорее всего агент просто делится комиссией (обычная практика в сегменте элитной недвижимости) но судя по размеру комиссии (она кстати средне-нормальная для Московского эконом сегмента) мы имеем дело именно с эконом сегментом (но могу ошибаться если вы из другого региона). Возможно криво обосновывает стоимость услуги. В любом случае это ВЫ решаете сколько платить/не платить за конкретную работу. Это рынок. Сомневаетесь - поищите других специалистов
Акт приема-передачи квартиры от Наймодателя Нанимателю
Зачем самим сдавать квартиру и заморачиваться документами, если риелтор при сдаче берет комиссию не с арендодателя, а с арендатора. Для арендатора услуга бесплатная совершенно, а риелтор составляет договор правильно с юридической точки зрения, и с готовым актом)) Да и для арендатора наличие посредника защитит от нерадивого и сумасбродного арендодателя, обозначив права и обязанности всех. Ведь иной раз слышим, что арендатор сбежал, потому что хозяин квартиры ходит без предупреждения да еще и в отсутствие хозяев.
6
130
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости