После двух последних консультаций с собственниками я поняла: многие искренне верят, что объявление «от собственника» — это преимущество. Увы, на практике такие объявления часто отталкивают покупателей и привлекают в основном "навязчивых" риэлторов. Почему? Давайте разбираться.  

Что не так часто с объявлением от собственника?

Собственники, пытаясь сэкономить, публикуют посты с тревожными сигналами для покупателя:  

- «Срочно!» → Читается как: «Продавец в панике. Можно сбить цену». “У продавца возможно какие-то проблемы». 

- «Торг после просмотра» → «Значит, цена завышена».  

- «Риэлторов не звонить» → Создает образ конфликтного или неопытного человека.  

Реакция рынка: 

▪️ 95% покупателей (по данным рынка) заключают сделки по покупке вторичной недвижимости через агентов — они избегают «подозрительных» объявлений.  

▪️ Вместо клиентов вам звонят *риэлторы-новички* — те, кто готов «продавить» вас ради комиссии.  

▪️ Те немногие покупатели, которые остаются, видят риски:  

> «Срочная продажа? Наверное, проблемы с документами».  

> «Отказ от агентов? Продавец, скорее всего, сложный».  

▪️ Мошенники тоже видят объявление - они умеют манипулировать, играя на страхе и других негативных эмоциях. 

Чем это грозит?

1️⃣ Снижение цены

«Срочно» = автоматическая скидка 15-20% в глазах покупателя= продажа ниже рынка

2️⃣ Бесконечные звонки  

90% времени уходит на разговоры с риэлторами, а не с реальными клиентами. 

3️⃣ Потеря времени и нервов

Чем дольше висит объявление, тем больше ее узнает весь рынок и считает, что в ней какая-то проблема, если ее никто не берет. А собственник падает духом.

4️⃣ Риски мошенничества 

Как продать квартиру эффективнее? 

Совет №1: Даже если хотите действовать сами — попросите риэлтора провести аудит объявления. Это поможет:  

- Убрать «красные флаги», которые пугают клиентов.  

- Выделить сильные стороны.

- Исправить фатальные ошибки.

Совет №2: Доверьтесь профессионалу. Риэлтор — это не «лишние расходы», а ваш помощник:  

✅ Знает рынок — назовет цену, которая не спугнет покупателей.  

✅ Сэкономит время — организует и проведет показы заинтересованным людям быстрее. Собственнику нет необходимости присутствовать - риэлтор все сделает сам.

✅ Успешно проведет переговоры - использует знание рынка, чтобы отстоять цену продавца.

✅ Обезопасит сделку — проверит и подготовит документы, проведет сделку.  

✅ Сохранит нервы - возьмет на себя общение с клиентами.