В последнее
время нашей «новой реальности» все чаще приходится сталкиваться с непониманием
части граждан вопроса, а за что же они должны платить риелторам такие большие
комиссионные. Действующие на цивилизованном рынке недвижимости ставки комиссии
в 3-6% от цены продаваемого объекта в абсолютном выражении иногда повергают в
шок потенциальных клиентов. Как говорят специалисты с большим стажем, раньше в
90-е годы при практически полном отсутствии информационных баз объектов, им
приходилось «перелопачивать» вручную большое количество источников: рекламных
газет, объявлений на заборах и подъездах, делать звонки коллегам из других
агенств, обходить дома и подъезды.  И все
ради того, чтобы найти один, удовлетворяющий клиента объект. А вопросов о
комиссии от клиентов практически не возникало. Постепенно складывался рекламный
рынок, росла и растет информированность граждан в  вопросах недвижимости, в том числе, и, как
заслуга риелторского сообщества. В интернете можно найти ответы на многие вопросы.
Но сделки с недвижимостью всегда были зоной определенного риска, зоной сомнений
и страха клиентов. А вдруг там что-то «нечисто», а вдруг меня обманут, а вдруг
потом отберут, купленную за большие деньги квартиру? Этот баланс «страха и
жадности» тоже способствовал хорошей оплате риелторских услуг. Потом риелторы
заговорили об удовлетворении потребности клиента, создании зоны «душевного
комфорта» и получения удовольствия от самого процесса. А между тем к процессу
хотят присоединиться все больше участников. Нотариусы постепенно законодательно
закрепляют за собой определенные виды сделок (сделки с долями,
несовершеннолетними). И дальше, видимо, этот процесс будет развиваться. Уже и
Сбербанк вынашивает идею, что в закрываемых по всей стране офисах в условиях
«новой экономической реальности» хорошо бы сделать какие-нибудь центры по недвижимости.
Очень удобно. Тут и кредит можно оформить, услугами юриста воспользоваться,
ячейка банка к вашим услугам. Одним словом, рынок недвижимости продолжает свое
развитие.
И на мой
взгляд, обосновывать сложившиеся ставки комиссионного вознаграждения будет
сложнее. Очень хотелось бы ошибиться…