Вроде давно работаю, но людей понять до сих пор не могу. Хотя чего тут понимать, они жадны, подозрительны, но в тоже время удивительно доверчивы и наивны. Т.е. если говоришь человеку то, что он хочет услышать – можешь вить из него верёвки, однако стоит только выдать жесткую правду, как она есть, забудь о дальнейшем общении. Казалось бы, в чем проблема? Заливай елеем уши клиента и дело в шляпе. В общем-то, многие маклеры это и делают, потакая дерзким помыслам о завоевании мира, которые в итоге так и остаются мечтами. Другой вопрос, что на пути к несбыточному остальные участники рынка тоже вынуждены невольно принимать участие в подобном балагане, находясь либо в шкуре статистов, либо в роли бессильных наблюдателей, или притворяясь такими же придурками-мечтателями, дабы не нарушать общий строй. Это не говоря уже про риэлторов, которые чувствуют себя как злые карлы в идиотских шмотках и шапках с бубенцами, развлекающих развеселую, пьяную и рыгающую толпу.

Если говорить о веревках, которые некоторые агенты пытаются вить из своих клиентов, часто выходит так, что они неразрывными путами оплетают не только самого инициатора, но и хлещут по мордам его коллег, вроде бы непричастных к процессу. К примеру, на днях мне позвонил товарищ с просьбой оценить квартиру. Единственным условием было, чтобы цена не оказалась ниже 8.5 миллионов. Дескать, именно такую планку ему «зарядил» какой-то другой риэлтор, «любезно» пояснив, что сейчас самый ценовой пик, всё растет без остановки, а потому продавать дешевле – чистой воды преступление. Спрашивается, если тебе уже назвали цену, какого лешего нужно от меня? Иди, продавай, и требуй не 8.5, а 9. Глядишь, удача улыбнется, найдешь глупого дятла, готового изрядно переплатить. Какой смысл в моей консультации, когда я назову гораздо менее оптимистичные цифры?

Вообще-то, 8.5 для такой хаты явный перебор, аналоги «торчат» там по несколько месяцев безо всякой надежды на их покупку, причем за меньшие деньги. Однако дело-то уже сделано, слово сказано, собственники его услышали. И теперь любой, кто попытается доказать обратное в пользу нормальной цены, неизбежно станет уродливым троллем в глазах потенциального клиента. Мысль не нова, но что делать? Вроде бы самый правильный шаг – это оставить всё как есть, пусть теперь этот неизвестный риэлтор разруливает ситуацию сам. Выставляет в рекламу, ждет полгода, дергается от отсутствия покупателей, пытается потихоньку снизить цену, после чего получает «клин» - квартира виснет на рынке мертвым грузом, и в качестве закономерного финала обнаруживается жесткий «бан» от хозяина квартиры за то, что обнадежил и не оправдал.

По идее так и должно быть, человек наказан за свою халатность отказом собственника от дальнейшего сотрудничества. Проблема лишь в том, что вместе с этим товарищем «бан» получат все остальные риэлторы, которые вообще здесь никаким боком. Выходит, я своей прямотой отдал в руки бестолкового гнома будущего клиента, который развесил уши в предвкушении лишнего миллиона. А все мои попытки и аргументы внять голосу разума (т.е. моему) провалились. Более того, теперь он станет считать меня за алчного и хитрого жлоба. Спать от такого я, конечно, не перестану, но неприятно.

Более того, часть окрестных продавцов, глядя на выставленную в продажу квартиру по более высокой, чем у них цене, в свою очередь зададут вопросы агентам типа: «А не продешевили ли мы с тобой, родной?». Хорошо, если кто из ребят сумеет сдержать этот порыв, приведя верные доводы, а кто не сможет? Им что, тоже пожинать плоды чужой «лояльности»? Это к слову о пассивных наблюдателях, невольно оказавшихся в заложниках у безграмотных realty-подонков, пусть даже они «накосячили» не специально.

А может надо было сказать, что 8.5 мало? Что я бы дал 9, не меньше. Давай, ходи сюда, подпиши здесь и пойдем фотографировать квартиру. После, глядишь, нашел бы слова, чтобы сбить амбиции «лимона» на полтора. И ведь такие договора можно заключать пачками, благо люди не отдают себе отчета в том, что происходит на самом деле. И так же пачками после их расторгать. Сплошь и рядом вижу подобное.

Чё-то сильно злобный пост получился, нет? Видать, просто накопилось за последние несколько месяцев. Надо было высказаться. Кстати, в Америке тоже самое – могут влёт объявить совершенно нереальную цену, чтобы забить объект в свой листинг и после год безуспешно его продавать, пока другие риэлторы скрепят зубами. Словом, та же ж…па только вид сбоку. Вот вам и продвинутый заокеанский рынок.