Здравствуйте. Если вам нужно в ближайшее время по каким-то причинам выйти на эту альтернативную сделку, есть два рабочих способа это сделать. Первый - снижение цены до появления реальных предложений, именно предложений, а не звонков/просмотров. Второй спрособ - расширить фильтр поиска по приобретаемой квартире, условно, смотреть дома, которым больше 100 лет;), но если серьезно - смотреть другой район, другое направление, другое расстояние от центра и так далее. Комбинация двух способов, как правило, дает наиболее быстрый результат,

Вы не рассматривали покупку с привлечением заёмных средств?
Может быть проще сейчас взять ипотеку, купить квартиру мечты, а потом не в авральном режиме продать свою. Вы уйдёте от продажи с альтернативой, что повышает шансы продаться за чуть более высокую цену..
Вариант просто в качестве рассуждения.

В Москве продавцы в общем и целом уже догадываются что цены падают. Вопрос в том, насколько правильно Вы рассчитали свою альтернативу изначально - это раз. Брать аванс на месяц и дожимать альтернативу - два. Возможно, эту процедуру придется повторить пару раз. И все получится.

Отчасти ситуация объяснима "рынком покупателя". Однако вы не учитываете одного нюанса. Затевая обмен, вы сделали ставку на определённую цену своей квартиры, которая сформировалась у вас в голове. Исходя из этой вымышленной цены, вы подобрали себе вариант альтернативы. Только по факту за вымышленную цену ваша квартира не продаётся.
Отсюда вывод: определитесь с реальной ценой своей квартиры и, либо увеличивайте сумму доплаты на альтернативную покупку, либо подбирайте взамен квартиру, которая соответствует вашим финансовым возможностям.

Про специфичность контингента: не столько возраст дома имеет значение, сколько история квартиры. Быстрее всего в моей выборке продали квартиру в довоенном доме и с отличным ремонтом. А какие-нибудь разъезды с первой приватизацией действительно никаким доводам разума не внемлют, на них рассчитывать бесполезно.

Вот вам наш кейс: искали квартиру год, смотрели реально все и по всем ценам, что выставлялось в интересующем околотке. Я по Росреестру отслеживала, была ли смена собственника у снятых с продажи вариантов. Так вот: реально проданы буквально три квартиры из десятков. Продано только то, где дисконт к цене хотелок циан был миллионов 5. В частности была продана квартира, которую я посмотрела за 33 млн и решила, что столько, сколько я за неё готова дать, хозяева обсуждать не будут. Через месяц ее выставили перекупщики за 27.
Это был урок: встречное предложение нужно делать при любой цене объявления.
За 4 месяца предложение делали по пяти объектам: один продан на миллион дороже нашего предложения, три не проданы, пятый мы купили по цене начала 2020 года. Цена с учетом мобилизации и срочной продажи. Реально я считаю, что цены 20-го года — это полный потолок с учетом происходящего. Все, что выше - ипотечный пузырь. С учетом спецоперации я морально готова, что цены могут и ниже обвалиться. Единственное, что это сценарий сдерживает - проблема обесценивания залогов, которая в наших реалиях может отыграть в любую сторону
У вас альтернатива, поэтому совсем горящий вариант без существенных жертв со своей стороны вы не поймаете. Вам нужно понять, сколько вам готовы дать за ваш объект. Даже если вам цена не нравится. Исходя из этого делайте некрасивое предложение всем объектам, которые попадают в вашу выборку. На падающем рынке торопиться точно не стоит.

все вопросы подобного рода давно изложены в миниатюрах с привоза:
- абрам, почему у тебя селедка 7 рублей?! у тети сары можно купить за 5 рублей!
- ой, я вас умоляю! иди и покупай у тети сары!
- но она сегодня не торгует, заболела...
- вот когда я заболею - и у меня по 5 рублей будет!

в сделке всегда на бОльший компромисс идет тот, кому нужнее. если нужнее вам - значит, вам придется увеличивать свой бюджет. либо отсматривать много квартир и искать ту, где продавец готов торговаться.
просто когда говорят, что сейчас продавцы торгуются - это не значит, что торгуются все. торгуются те, кому нужно по каким-то причинам (сейчас чаще всего - уехать). а выставленные квартиры не обязательно продаются по причине отъезда. кто-то тоже ищет альтернативу. кто-то до сих пор не отдупляет что происходит. кто-то не спешит с продажей или ждет "своего покупателя". кто-то просто выставил посмотреть, пощупать рынок. кто-то руководствуется соображениями типа "да я только в один ремонт сюда 3 миллиона вкатил!" (соображения идиотские, но кто-то искренне ориентируется и на них). и так далее...

также, по косвенным признакам, можно предположить что контингент продавцов несколько специфический. вы упомянули что ищете квартиры в домах, которым 100 лет. обычно это доходные дома пред- или революционных времен. в москве они расположены в самом центре. в основном там непростые жильцы и собственники. это не однушка за 8-9 млн в панельке где-нибудь в свиблово или на пражской. там у продавца подход к ценообразованию и к самому объекту в принципе другой.

Здравствуйте, сейчас вообще не самое лучшее время для альтернативных сделок. При наличии возможности ее лучше разорвать, продать сейчас и искать квартиру для покупки - на корректирующемся вниз рынке это более правильная стратегия. Иначе пока будете искать вариант для покупки, рассчитывая на ту сумму, которую дает Ваш покупатель, с течением времени этот самый покупатель видя, что рынок снижается, тоже снизит свое предложение по Вашей квартире.

Как показывает практика, люди хотят альтернативу, чтобы не сидеть на вещах, чтобы сразу переехать. Только при разрыве альтернативы Вы, допустим, на аренду жилья потратите 300 тысяч за полгода, и купите квартиру выгоднее, спокойно выбирая лучшее предложение, чем ради альтернативы уступите куда более этих самых 300 тысяч.

Изначально надо понимать-насколько выполнимо вообще задуманное Вами. При любых ценах и при любой ситуации. Никого не хочется задеть, но часто приходилось слышать такие "желания", что в голове возникал вопрос об адекватности желающего. Если же задуманное вписывается в реальность, то Вам действительно не хватает опыта, а, вернее, опытного сопровождающего. Альтернативная сделка- обыденная работа риэлтора. Да, торговаться тоже надо уметь, Вам не уступят, видя, что Вы один, а профессионалу- вполне могут

Вам нужен хороший опытный риэлтор. В ситуацию надо вникать и анализировать. Готовых поведенческих шаблонов не бывает, каждая сделка уникальна.