интересно, а если квартира продастся за 4900 000 руб, то, риэлтор будет должен продавцу?

Согласен с ID: 16360913.
Рекомендовал приятелю при продаже такую схему. Риелтор оценивал квартиру, потом мы спрашивали за сколько реально продать по такой цене. А при превышении срока бонус уменьшали в два раза. Двое "риелтеров" спрыгнули с темы. Один остался, в принципе уложился, цену не ломал, так как это тоже уменьшало бы его бонус в 2 раза.

Добрый день. Я думаю на падающем рынке была бы интересна схема бонусного вознаграждения за быстроту сделки. Вот берут большинство риэлторов кучу объектов, и они у них висят мертвым грузом- глядишь что-нибудь выгорит! а вот если бы риэлтор знал, что за месяц продажи объекта он получит премию к примеру 25%, то наверно зашевелится в поиске покупателей. Сама на рынке недавно и уже были ситуации, звонишь риэлтору о просмотре квартиры, а он трубку не берет или любовью занимается (был и такой смешной случай у коллеги). В общем приводить в порядок профессионализм риэлторов- большая задача директоров и руководителей агенства. Продавцы потому негативно настроены работать с риэлтором, тк много всякой шушеры, как написала Ирина "А вы все, глядя со стороны, как всегда обобщаете, как всегда равняете риэлторов с остальной шушерой, которая мельтешит на рынке и только называет себя риэлторами"

Московские риэлторы работать так не будут, их может заинтересовать другая схема: фиксированный доход риэлтора, например 300 000 руб. плюс гонорар успеха, который определяется в размере дополнительного процента, например, 25%, от суммы превышения цены квартиры, определённой по соглашению между риэлтором и продавцом. Предложенная Вами схема возможна в бедных регионах, где на безрыбье и рак - рыба.

мда.., они тоже размышляют практично = лучше Синица в руке чем ЖУравль в небе..
Их можно понять. Все так нестабильно, неизвестного много..
Помнится я работала в оптовой фирме , по медтехнике. Розничные магазины, как региональные, так и московские - брали товар на реализацию, умножали цену в 3 раза и им , простите, пофиг - сколько оно будет продаваться, полгода-год-больше.. Собственник товара разорится или нет, им фиолетово.. На твое место других очередь.. А свое они быыстро продают, своя рубашка ближе к телу , вот такие поставщики медвежьих услуг..

Предлагал многофакторный кейс с аккордным вознаграждением очень сильным риелторам.. Отказались. Решил, что займусь сам. В принципе понял одно... В большинстве случаев нормальный агент решает уравнение с двумя неизвестными, очень хороший биквадратное... а решить систему уравнений никто не берется. Даже точно известно, что решение имеется.
Попробуйте поставить себя на место риелтора... И вы поймете, что его интерес не повышении маржи, а быстром и гарантированном получении вознаграждения.

Владислав:)) Да, наверное, Вы правы - покупатели и продавцы, если они с сайта, тянутся ко мне по причине моих знаний, но потом они с радостью обнаруживают, что я еще и продавать, и покупать хорошо умею))) А те, кто по рекомендации, знают об этом из рекомендации.
И если не уметь смотреть глазами покупателя, то успешных сделок не будет.
То, что Вы написали, подходит, и то не ко всем, юристам из всяких конторок, но не к практикующим риэлторам. Я считаю себя риэлтором с юридическими знаниями, а не юристом с некоторыми риэлторскими навыками))

Спасибо всем ответившим. Получилась интересная дискуссия, которая стала подтверждением того, что на российском рынке риелтор - это в большей степени юрист-оформитель, нежели специалист по продажам.
Хотя на первичном рынке подобная модель в какой-то степени работает: когда вознаграждение агента привязано к величине скидки которую он дал или не дал покупателю.

Ирина Владимировна! Вот специально, ради Вас, и еще нескольких вменяемых специалистов здесь, в моем посте есть последнее предложение.
Вы лично ведете всего несколько объектов - это, видимо, плюс Вам в карму )
Со всем остальным, что Вы написали, я готов аргументировано поспорить, но не в рамках данной темы. По моему, Вы все написали честно... Только про себя - как Вам удобно продавать. Но говорят, продавец тогда успешен, когда смотрит на ситуацию глазами покупателя. И согласитесь, на нашем, особом, рынке, продавцы и покупатели тянутся к Вам не по причине умелых продаж, но по причине знания многих нюансов, знания законов и подводных камней "дикого рынка".

Вставлю свой комментарий. Очень интересная тема. С 2002 года , лично я переезжала 5 раз. Ну так обстоятельства сложились. Там были и родственные обмены и наследство и просто улучшение жилищных условий. 4 раза я как раз продавала СВОИ квартиры и 4 раза квартиры своих родственников. Как близких, так и не очень. Так вот . Естественно, свой объект хочется продать максимально дорого. Одну квартиру я продавала 7 месяцев, и продала ее очень выгодно, для этого сегмента. Другую квартиру продавала 9 месяцев и продала ее выше рынка. Но это просто повезло, сделка была за 10 дней до нового года. Еще одну квартиру продала с 1 просмотра Такое было у меня 1 раз в жизни. Как со своими квартирами, так и с квартирами клиентов. В целом я с автором статьи согласна. Если как говориться не горит, риэлтор, продавая свое жилье хочет выжать максимум. Но в случае с клиентской квартирой, такая схема вряд ли жизнеспособна.