Здравствуйте. Думается мне, что цены, которые Вам называли, находятся за пределами Вашего психологического порога, и как бы Вам ни расписывали объём работы - это не поможет. И все эти расспросы - просто повод отказаться.

>>> А вот когда человек уже набил шишек и он понимает, что 9.90 за знание + 10 коп за 1 гвоздь и удар молотка заплатить это правильно, то у него не возникает вопросов - "а что имемнно вы будете делать для продажи моей квартиры".
---
Так вот то то и оно, что уже набивший шишки человек хорошо понимает, когда ему нужен риэлтор, а когда не нужен. В некоторых случаях нанимать риэлтора нецелесообразно. И даже не в деньгах дело.

Дмитрий Лобач, по пунктам не буду комментировать, в целом вы в рассуждениях движетесь в правильном (по моему мнению) направлении, только вывод не хотите сделать правильный. Даже ваш поверхностный ценовой расклад на примере обзора локации примерно совпадает с моим психологическим восприятием - да, около 10 тысяч руб. примерно проходит граница. Именно так у юристов - с 10-20 тысяч начинается нормальный анализ ситуации, а все эти 500-1000 р. за устную консультацию - это выброшенные на ветер деньги, толку от этого как правило нет никакого. Однако, почему бы не взять хотя бы тыщу за поверхностный ответ с тех, кто не готов заплатить десятку за развернутую консультацию? :)

>>> не известно какие пункты действительно будлут нужны и какие сработают

Да это уже не ваши (риэлторов) проблемы. Вам какая разница? Если у клиента что-то пойдет не так, то вы же больше и заработаете. Да, в итоге легко может и дороже выйти, однако и при этом такой клиент будет доволен. Это психология.

Но главные плюсы заключаются в том, что снимается основная проблема - проблема доверия. Сразу отдать 300 тысяч человеку, которого в первый раз видишь и в котором совершенно не уверен? Сразу подписывать кабальный договор? Это проблема. А хотя бы частично поэтапная работа с поэтапной оплатой позволяет все эти проблемы автоматом решить. Да и разбежаться строны могут прри желании в любой момент.

Ну если у продавца\покупателя есть желание заплатить за определённые услуги - он это может запросто сделать. Сделать качесвтенные фото - не вопрос. Сделать хоумстейджинг - легко. Сделать ценовой обзор по локации - да запросто. Расзестить объявление на 30-ти ресурсах - пфф. Да вот толькло если выставить счёт по отдельности за каждый этап -ценник будет не гуманный и результата не будет с почти 100% вероятностью. По отдельности все эти этапы не имеют смысла. Во сколько оценить обзор локации? 50 тр? 10 тр? 1 тр?
я за 1 тр делать не буду. За 10 - подумаю. Захочет ли покупатель или продавец оплатить вперёд 50% и 50% по акту - не знаю. Нужна и она ему и будет ли полезна - даже не думал и не собираюсь. Но при этом такой обзор входит в обязательный пункт и он для потенциального клиента - ВНИМАНИЕ- без оплаты!. А если выствлять ценник на все возможные работы - чтоб потом Продавец\Покупатель сам выбирал что ему оплачивать - это глупость. Этоне машину в салоне комплектовать. Пичина банальна - не известно какие пункты действительно будлут нужны и какие сработают. А вот когда человек уже набил шишек и он понимает, что 9.90 за знание + 10 коп за 1 гвоздь и удар молотка заплатить это правильно, то у него не возникает вопросов - "а что имемнно вы будете делать для продажи моей квартиры".

с проверкой все не так просто - информация для ее осуществления риэлтору денег стоит, так что тут хошь-не-хошь, а приходится клиенту повторно платить, если он отказался или отказ связан с результатом проверки.

>>> Ни один клиент не согласился на вариант номер 2, Борис!

Виталий Ревякин, я бы например согласился, да и многие тоже согласились бы. Опытные продавцы/покупатели согласились бы ради экономии (в простых сделках) заказать только узкие отдельные услуги... хотя не факт, что в итоге выйдет дешевле, главное - ситуация будет под личным контролем (а этого многие хотят). Особенно это касается неспешной покупки - далеко не всем надо решить свою проблему в сжатые сроки. Любой договор на оказание услуг подразумевает а) конкретику и б) конкретные сжатые сроки. Т.е. клиент должен сначала определиться с тем, что ему нужно, с локацией, с бюджетом и пр. Потом надо закинуть удочку и ждать ликвидный вариант с адекватным продавцом (чего сейчас мало). Риэлторы сейчас не могут предоставить ни первого, ни второго. Такой отдельной (платной) услуги предварительного развернутого анализа сейчас на рынке нет. Ждать интересных вариантов в интересной локации неопределенное время рилтор по понятным причинам также не будет. И не надо говорить, что такая услуга предварительного анализа невостребованна, т.к. за нее плать нет желающих. Я бы к примеру заплатил местному риэлтору за анализ ситуации в определенной узкой локации, которой я не знаю хорошо (а скрытых нюансов и сюрпризов обычно море). Это лишь один простой пример. Можно легко в отдельные услуги выделить фото и видеосъемку помещений, рекламную кампанию, сбор информации, правовой анализ информации и т.д. Т.е. всё хорошо разбивается на самостоятельные части. Не для большинства конечно это походит, но, уверен, востребованность есть.

Ни один клиент не согласился на вариант номер 2, Борис! Догадайтесь, почему) Ни продавец, ни покупатель.

ID: 44634843, есть две формы работы с клиентами:
1) Сделка под ключ. В этом случае цена назначается весьма приличная и она уже почти не зависит от реального объема работ (в пределах разумного, конечно).
2) Оплачивается отдельно каждый этап работ. Конечный результат для исполнителя не столь значим, как в первом случае. Если например, после платной проверки выбранный объект вами отклоняется, то проверка следующего варианта оплачивается вами повторно и т.д....

Почти все риэлторы работают по первому варианту, а юристы - по второму. Риэлторы просто боятся работать по второму варианту, т.к. думают, что доход будет значительно меньше, при этом юристы стоят в сторонке и тихо улыбаются... :)

Написал статью на тему вопроса. Может в блоге опубликую...

Александр. это анекдот в разных вариациях здесь приводят довольно регулярно. Но ОНИ не понимают....))) Правда до некоторых доходит потом, когда работу и результат увидят.