Добрый день! Я являюсь одним из собственников квартиры, которую мы планируем продать. Очень нужен ваш совет. Есть трехкомнатная квартира в собственности 5 человек: Взрослый + ребенок 8 лет, Взрослый + ребенок 5 лет, Взрослый.

О квартире. дом П44-Т (Измайлово, 15-я парковая), квартира - 3 комнаты, балкон, лоджия, муниципальный ремонт, из мебели останется только кухня (не дорогая), окна на обе стороны, на дорогу не выходят, 16 этаж из 17, дом удален от Щелковского шоссе. В собственности менее 3х лет. По кадастровой стоимости 13 000 000 руб.

Изучив предложения на ЦИАНе, цены на подобные квартиры варьируются от 16 до 12 млн руб. (среди них есть 1 этажи, окна на Щелковское шоссе, с хорошим ремонтом и т.д.), за метр примерно 175-195 тыс рублей.

К риэлтору пока не обращались. При продаже нужны 4 альтернативы (3 семьи прописаны в квартире и являются собственниками, 1 семья не прописана и не имеет собственности). Все в ипотеку.

При этом нашли потенциального покупателя квартиры.

Покупатель готов оплачивать налом, готов ждать альтернативы, готов ждать одобрение опеки.

Покупатель готов купить квартиру за 12 600 000 (165 тыс за кв м.), мы же надеялись получить за нее не менее 13 500 000 (опираясь на цены ЦИАНа). Т.к. понимаем, что придется платить 13% НДФЛ.

В чем вопрос:

1. Действительно ли сложно найти такого покупателя (наличка, готов ждать альтернативу, не боится сделки с детьми)?

2. Стоит ли идти на сделку с таким дисконтом? Или лучше выставить квартиру на продажу и посмотреть потенциальных покупателей?

3. На каком этапе нам нужно привлекать риэлтора по сделке и насколько мы сможем снизить стоимость его услуг, т.к. нами найден покупатель по сложной сделке.

4. Если мы в договоре занизим стоимость, чтобы платить меньше НДФЛ, есть ли у нас риски, и стоит ли идти на это?

5. Есть ли какие-то последствия при продаже квартиры ниже кадастровой стоимости. (возможно влияет как-то на налог)

6. На какие возмещения по вычетам мы можем рассчитывать при продаже и покупке 4 квартир в ипотеку. И в какие сроки.

Буду очень благодарен за ответы.