Здравствуйте, такие технологии Вам вряд ли на форуме расскажут. У каждого риэлтора они свои и нарабатываются годами практики и изменяются с учетом реалии текущего времени. Вы "сладкий" клиент бизнес-тренеров, но только не стоит уповать на данный вид обучения. С уважением.

Да я не против. Если у человека получается договориться в сложных, и тем более безнадёжных, деловых ситуациях, то значит он всё правильно делает. Если Вам помогают тренинги и прочая ахинея, то значит помогают. В конце концов, главное - это результат. Если он есть, то и спорить не о чем.

Да, есть самородки от рождения, которые интуитивно понимают что и как делать. Но вот не все успешные бизнесмены ведут эффективно свой бизнес :) Возможно, что Серёга пройдя несколько курсов менеджмента и может продаж и других, смог бы утроить свою прибыль. Но он ведь успешный и у него всё замечательно, зачем что-то улучшать - это тоже очень распространённое явление. А проверяется успешность бизнесмена и его бизнеса очень просто - один вопросом - ты можешь завтра уехать на пол года и будет ли биззнес так же хорошо работать и развиваться без тебя? Если да - то он классный бизнесмен

У меня есть друг Серёга. В своё время он закончил восемь классов школы, а потом ПТУ по ремонту трамваев. Сейчас Серёга успешный бизнесмен. Никаких книжек он не читал и никаких тренингов не посещал. Так вот он может продать что угодно и кому угодно, причём он никогда не снижает цену ни при каких обстоятельствах. Он умеет сделать такое лицо, когда совершенно ясно, что с ним торговаться бесполезно. Это я вам абсолютно честно и точно говорю. Вот это я и называю психологической ломкой соперника. И это божья искра, а не результат обучения и тренировок. Наверное можно научиться чему-то, но в американских книжках лично я ничего не нашёл дельного для себя. Они на мой взгляд просто наивны, особенно в наших полу-азиатских реалиях. С китайцами, кстати, эти западные штучки тоже не проходят.

Виктор, Ваш опыт и Ваше мнение именно такие, как Вы и описываете. у тех, у кого "западные неработющиеи не применимые к нашим реалиям" методы работают и успешно, работают очень эффективно :) Ест такое слово - адаптация. Голый метод без адаптации к условиям будет работать криво или вообще не будет работать. Потому сначала методику разбирают, понимают и потом вносят поправки исходя из местных условий применений. Это касается всех сфер и всех областей. Простой пример -разжигание костра на полянке в лесу в безветрие и солнце, или то же действие на открытом галечном берегу при сильном постоянном ветре. Зная, как складывать костёр в идеальных условиях, Вы будете терпеть неудачу при попытке применить тот же метод в других условиях - дождь, сильны ветер, снег и тд. Но вот для человека, который умеет разжигать в любых условиях вообще всё равно где его разжигать. То же самое касается методов управления персоналом, переговоров, продаж, налаживание производств и т.д.

Западные идеи к нашим реалиям применить нельзя. Совершенно разный менталител и совершенно разные исходные данные. Да и идеи эти на самом деле пустое место. У того-же Тони Робинса, главная идея - это типа Сила Спрятанная Внутри Тебя! В 90-х годах его книжки назвывались (и его главный слоган был такой -же) Personal Power! Очень опъяняюще действовала на обывателей. Разбогател же он не применяя свою теорию в деле, а на своих шоу, где он машет руками, прыгает, бегает и рубает кирпичи ребром руки. В общем шарлатан, но очень талантливый шоумен. Все книжки, которые я в своё время прочитал на эту тему - примерно о том же. Ну и любые "тренинги" конечно тоже.

я же говорю - просто прочитав книгу только с задатками гения можно измениться :) А по факту - книжки книжками, но нужен ещё и тот, кто успешно практикует эти методы на местном рынке, то есть адаптировав к местным реалиям и у того, кто умеет обучать - вот с получить тренинг у такого специалиста очень ценно.

Тони Робинс - тоже сила. Я две его книжки прочитал лет 15 назад , когда только начинал свою торговую карьеру. Полная чушь и бред сивой кобылы, вообще ни о чём. У меня кстати остались несколько американских книжек на эту тему. Никому не надо? Отдам даром. Правда они на английском. Называют так "How to Get From No to Yes". Eщё одна "Secrets of Power Negotiation". Ещё есть какие-то в том же духе. Все книжки бестселлеры в США в своё время. Абсолютный бред, но людям нравится :)

тренинг тренингу рознь, да )) а опыт здесь совершенно ни при чем, само собой )) на тони роббинса ходили, надеюсь? )))

Тренинг слово модное и ставшее одиозным. Назовем процесс словом учеба. Приемы торга можно без проблем найти в любой книжке по данной тематике или в инете. А вот дальше идет применение данных приемом. И на это время и тратится. Берете любой прием который лично вам удобен (хорошо ложится именно на ваш "психотип") и тренируете до автоматизма. Тогда будет работать. В конце концов дети тренингов не читали. Но переговорщики из них классные. Любой родитель это знает. На изнанку любого вывернут. И приемов у них не много. Но отработаны......