На квартирах в прямой продаже наверняка заложен небольшой торг. А вот альтернативные(с встречной покупкой) часто не могут себе позволить уступить в цене, так как зависимы от других факторов....

Яна, в цену квартиры закладывать цену торга не стоит точно, ибо все ищут по отсечке по ценам на сайтах. Соответственно просто не будете попадать в свою категорию жилья и потенциальных покупателей у вас будет серьезно меньше. После того как вашу квартиру посмотрели, вам понравились возможные покупатели, то в принципе можно по их просьбе скинуть не большую сумму тысяч 50-150, не больше. Но никогда не торгуйтесь по телефону до того как вашу квартиру посмотрели. Сразу говорите - вы сначала квартиру посмотрите а дальше посмотрим :)

если изначально цена уже привлекательная, то и без торга можно обойтись, даже в кризис. И вполне быстро найти покупателя.
Ну, или символические 50 тыс ( согласитесь, при цене квартиры более 10 -15 млн это нельзя назвать торгом).

Есть покупатели которые покупают квартиру, выбирают место, этаж, планировку и т.д. а есть "покупатели" которые покупают там где больше скидка....Чтобы говорить о торге надо понимать качество квартиры(видовая, угловая, с ремонтом/без ремонта(качество ремонта тоже важно), этаж. метраж, качество документов и т.д.).Где то торг возможен, а где то надо хватать пока есть по той цене что продают..Если ориентироваться на то что пишут в газетах, так Вам должны 20% с каждой квартиры скидывать, а если на здравый смысл то как написали мои коллеги и я. Приведу конкретный пример: продаю 3к.кв.86м2 в ближ.пригороде СПб(дом построен, 20 минут транспортом до м.Ладожская).Моя квартира стоит 3700(скидос в 300т. от цены застройщика)+есть договоренность с застройщиком что будет сделана(бесплатно!!!)предчистовая(за перенос сроков). Приходит семья ипотечников и .....требует скидку...На вопрос обоснуйте отвечают: так ведь кризис..Ответ что скидок нет вводит людей в ступор и они идут дальше искать своего счастья...И если честно то что они не купили было лучшим из возможных вариантов.

Выставил квартиру по цене: "чтобы продать, а не чтобы ....." Далее: торг еэээссстььь ?
нет
как?!
есть квартиры ниже ?
нет
в чем удивление?
ну это... как бы... в общем .... кАроче.... ага !!! вспомнил !!! ща же все торгуются !??!! Во !!! ага !!!
Человек даже адекватно не мог пояснить, почему торг.
Вопрос Ваш, настолько академичен, что привязать его, хоть к одной нормальной жизненной ситуации, ну просто никак...

"А мы продаем или покупаем?" Считаю что торг уместен всегда. Никто никому ничего не должен, и цена интересующей вас сделки всегда устанавливается в процессе переговоров.

Торг уместен, но не всегда

Мда, торг дело тонкое). Спасибо большое за ответ, Елена.

Да, какая-то небольшая сумма обычно заложена в цене на торг, но не всегда.
Торговаться надо уметь, а не зявлять — «хочу» или «у меня больше нет денег». Приводить веские аргументы исходя из ситуации продавца. А прежде проанализировать колличество аналогичных предложений (вооружившись распечаткой), обратить внимание продавца на «минусы» его любимой квартиры (местоположение/дороги/куда выходят окна/состояние подъезда/балкон/правоустановка….), убедить в выгодности вашего предложения и пр… Для качественного торга необходимо знать нюансы личной ситуации и желания/потребности продавца о которых легко узнать риэлтору при помощи грамотных наводящих вопросов, чтобы нажимать на нужные «кнопочки».