Доля покупателей вторичного жилья, которые ищут квартиры без привлечения риелторов, за десять лет выросла в 2,5 раза, рассказали «Российской газете» эксперты агентства недвижимости «PRO Обмен».
По данным агентства, в 2023 году доля запросов от потенциальных покупателей, которые занимались поиском вторичных квартир самостоятельно, составила 73,4%. Доля запросов от риелторов, которые ищут объекты для клиентов, составила 26,6%.
Потребность в специалистах по недвижимости не снизилась, но изменился запрос, объяснила руководитель агентства, вице-президент Гильдии риелторов Москвы Екатерина Никитина. Десять лет назад люди чаще всего обращались к риелторам за комплексной услугой, включающей подбор квартиры и проведение сделки. Сейчас большинство покупателей самостоятельно ищут квартиры, звонят по объявлениям, договариваются о просмотрах. Риелтора они привлекают только на этапе внесения аванса. В массовом сегменте по этой схеме заключается 80% сделок. Люди, которые ищут жилье стоимостью от 20 млн рублей, чаще выбирают услуги полного цикла.
При участии риелтора с одной из сторон проходит 95−98% сделок, однако примерно 50−55% покупателей действительно самостоятельно ищут жилье, отмечает управляющий директор сети «Миэль» Александр Москатов. После этого они нанимают риелтора или обращаются в агентство.
Механизм поиска жилья изменился благодаря доступности экспертной информации и появлению сайтов с объявлениями о недвижимости, объяснила Никитина. Кроме того, появляются сервисы, помогающие оформить сделку с жильем без помощи риелтора.
Пока преждевременно говорить, что профессия риелтора уходит в прошлое, считает директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Стало больше возможностей для самостоятельного подбора жилья и люди, которые готовы потратить на это силы и время, не привлекают специалистов. Однако сделки с недвижимостью довольно сложные, необходимо учесть множество нюансов и ориентироваться в юридических вопросах. Опытные, высококвалифицированные риелторы всегда будут в цене, уверена Дымова.
