В последние годы льготная ипотека была главным драйвером рынка недвижимости. К концу 2023 года в новостройках доля продаж по этой программе достигала 80−90%. Выдача таких кредитов влияла не только на рынок новостроек, но и на стоимость вторичного жилья, а также на ставки аренды в крупных городах. 

После завершения массовой льготной ипотеки структура спроса на жилье начала меняться, рассказала представитель девелопера 3-RED Мария Хурамшина. На первичном рынке было отмечено умеренное снижение спроса, особенно на квартиры экономкласса, покупатели которых наиболее чувствительны к повышению ставок.

На первичном рынке уже наблюдается спад по продажам, говорит вице-президент ГК «Страна Девелопмент» Александр Гуторов. Количество заявок в банки упало в два раза, при этом процент одобрения кредитов не изменился.

Август и сентябрь —  традиционно наиболее активные для застройщиков месяцы с точки зрения продаж. В этот период покупатели могут получить максимальные скидки. В этом году даже при наличии больших дисконтов бума не произойдет, считает член комитета по строительству «Деловой России» Владимир Прохоров. Ставки по рыночной ипотеке уже достигают 20%, массовых льготных кредитов больше нет, при этом действующие льготные программы урезаются.

Продажи квартир снизились, но в качественных проектах снижение не превысило 20%, рассказал заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и связям с общественностью ГК «Садовое кольцо» Илья Колунов. По его мнению, жилье в новостройках будут покупать люди, которым доступны льготные ипотечные программы — например, семейная или IT-ипотека. Остальные потенциальные покупатели переориентируются на вторичный рынок. В локациях, где недостаточно вторичного жилья хорошего качества, сохранится спрос на новые квартиры, считает эксперт.

Покупатели будут искать доступные варианты на вторичном рынке, согласно мнению Марии Хурамшиной. Цены на «вторичку» более гибкие, продавцы готовы их обсуждать. В 3-RED полагают, что ценовой баланс между первичным и вторичным рынками наступит в ближайшие 2-3 года. Сейчас люди считают цены на новостройки завышенными, отмечает Хурамшина.  

Застройщики в ближайшие годы постараются сохранить цены на новостройки, считает независимый аналитик рынка недвижимости Екатерина Литвиненко. По ее мнению, на вторичном рынке рост цен может начаться не ранее 2025 года, по мере снижения ключевой ставки.