Скидки на квартиры
Для тех, кто хочет сэкономить
Один из лучших способов сэкономить — воспользоваться скидкой от застройщика.
Плюсы
+ Можно получить персональную скидку, есть скидки на квартиры в конкретных ЖК, скидки на многокомнатные квартиры или отдельный пул квартир в разных проектах.
Обычно скидки от застройщиков длятся около месяца, но они могут быть продлены. Бывают и долгоиграющие предложения: уже сейчас предлагаются скидки, которые действуют до Нового года. Например, акция «Квартира со скидкой 15%» от LAR Development или аналогичное предложение у ГК «Запстрой» в Петербурге. Обе акции актуальны до конца года.
Сколько можно сэкономить
Благодаря акциям можно сэкономить в среднем 7–15% стоимости квартиры. Но иногда застройщики предлагают огромные по меркам рынка скидки — до 35–40%, в зависимости от города, где строятся проекты. Такие скидки обычно актуальны для небольшого пула квартир.
Ипотека
Для тех, кому не обойтись без кредита
Ипотека по-прежнему остаётся одним из самых популярных способов купить квартиру. Рыночные ставки высоки, но их можно сделать ниже благодаря специальным предложениям от застройщиков.
Семейная ипотека
Семейная ипотека — одна из самых выгодных на рынке программ. Получить её может семья, где есть хотя бы один ребёнок до 6 лет включительно, семья с ребёнком-инвалидом и семьи с двумя детьми, покупающие жильё в малых городах численностью до 50 тыс. жителей (кроме Московской и Ленинградской областей). Первоначальный взнос по программе составляет 20%, ставка — 6% годовых.
Это базовые условия программы. Но многие застройщики предлагают более выгодные условия со сниженной ставкой.
IT-ипотека
Это ипотечная программа для сотрудников IT-компаний, зарегистрированных не в Москве и не в Петербурге. До вычета НДФЛ работник должен получать не менее 150 тыс. рублей в Московской и Ленинградской областях и не менее 90 тыс. рублей в других регионах. Ставка по программе — 6% годовых.
За счёт банковских программ ставка может быть дополнительно снижена: такие предложения собраны в специальном разделе на Циан.
Траншевая ипотека
Траншевая ипотека предполагает разделение кредита на несколько частей — траншей. Первый транш обычно составляет 15–30% общей суммы займа, поэтому финансовая нагрузка на заёмщика на этом этапе получается относительно небольшой.
Второй транш заёмщик получает или перед, или сразу после сдачи дома в эксплуатацию. Есть программы, по которым у каждой части кредита своя процентная ставка.
Плюсы
+ До сдачи дома проценты начисляются лишь на первую часть, а не на всю сумму кредита. В итоге заёмщик меньше переплачивает.
Минусы
— Застройщик по этой программе может продавать квартиру дороже, не всегда принимаются маткапитал и другие государственные субсидии.
Ипотека с аккредитивом
Иногда застройщики в рамках акций предлагают ипотеку с аккредитивом. Это способ снизить ставку по кредиту: часть денег, выплаченных за квартиру, размещается не на эскроу-счёте, а на аккредитиве в банке. Эти деньги приносят банку дополнительный доход, а он возвращает часть заёмщику — как скидку на ипотечную ставку на этапе возведения новостройки.
По закону деньги должны быть перечислены на эскроу не позже сдачи дома в эксплуатацию, и это условие банк выполняет: перед сдачей дома деньги с аккредитива уходят на эскроу.
Плюсы
+ Можно снизить ставку по ипотеке.
Минусы
— Эта схема законна, но её не приветствует Центробанк, считая рискованной: покупатель хуже защищён в случае банкротства застройщика.
— Деньги на аккредитиве не застрахованы: если банк лишится лицензии, покупатель может остаться без них. ДДУ при этом не полностью оплачен, и покупатель рискует потерять квартиру.
Субсидированные ставки
Ипотеку можно оформить по льготной ставке, которую компенсируют девелоперы и банки. Она действует определённый период — от 6 месяцев до 10 лет, а затем повышается до базового значения на момент подписания договора.
Плюсы
+ Можно платить меньше в первые годы.
+ После завершения льготного периода покупатель либо досрочно погасит кредит, либо рефинансирует, если к тому времени рыночные ставки снизятся или у него появится возможность использовать госпрограмму: например семейную ипотеку.
Минусы
— Такие программы распространяются далеко не на все объекты, к тому же девелоперы часто накидывают 5–10% к базовой стоимости квартир.
— Если к моменту окончания льготного периода рыночные ставки не снизятся, заёмщик останется с дорогим кредитом на руках.
Низкие ставки
Застройщики могут предлагать сниженные ставки по ипотеке просто так, без привязки к какой-то программе. Такие предложения собраны на Циан в разделе «Низкие ставки».
Иногда банки предлагают клиентам на этапе заключения договора «купить скидку» — заплатить единовременную комиссию, за счёт чего ставка по ипотеке будет снижена. Такая скидка распространяется на весь срок кредита или на какой-то период. Чем больше скидка, тем больше размер комиссии.
Плюсы
Платное снижение ставки выгодно при длинном погашении кредита (от 7 лет), так как помогает сэкономить на переплате процентов.
В каждом случае стоит внимательно посчитать выгоду: сколько вы заплатите сразу и сколько сэкономите на выплате процентов.
Минусы
Итоговая стоимость квартиры оказывается выше, и если вы планируете продать её в ближайшее время, вы потеряете в деньгах.
Рассрочка
Для тех, кто хочет обойтись без кредита и сможет накопить на покупку в течение года-двух
Схема рассрочки такова: клиент заключает договор на покупку новостройки, оплачивает первоначальный взнос 20–40%, а остаток суммы выплачивает застройщику поэтапно по согласованному графику — до сдачи дома в эксплуатацию.
Плюсы
Можно обойтись без кредита, а стоимость квартиры фиксируется на момент заключения договора и уже не вырастет.
Минусы
Период рассрочки короткий: стандартный срок возведения многоэтажного дома составляет от полутора до трёх лет. При продаже в рассрочку девелоперы могут поднять цену покупаемого объекта на 5–15%, да и распространяется она не на все ЖК.
Зато удастся обойтись без дорогой ипотеки. Даже если покупателю тяжело сделать очередной взнос по рассрочке, он может взять кредит — только на недостающий остаток.
Трейд-ин
Для тех, кто хочет обменять старую квартиру на новую
Трейд-ин – это когда покупатель отдаёт застройщику старую квартиру, доплачивает разницу и переезжает в новостройку.
Плюсы
Покупателю не нужно самостоятельно продавать имеющееся жильё и надеяться, что новостройка не сильно подорожает: цена на новую квартиру фиксируется при заключении ДДУ с трейд-ин.
Минусы
Главный минус — занижение стоимости объекта, который застройщик принимает к зачёту. Квартиру обычно оценивают на 10–20% ниже рыночной стоимости. Да и далеко не всякую недвижимость девелоперы примут: ограничения накладывают на возраст дома, этажность, не берут объекты с обременением, находящиеся в отдалённых районах города и т. д.
Покупателю стоит внимательно читать условия договора и обращать внимание на срок, когда ему придётся съехать из старой квартиры. Например, когда будет сдан дом — ведь сдача дома в эксплуатацию не равна «выдали ключи, и можно заезжать». Или собственник вторичной квартиры и одновременно покупатель новостройки имеет право жить в своей старой квартире только до определённой даты, которая может и не совпасть с окончанием строительства.
Маткапитал
Для тех, у кого есть сертификат на маткапитал
Маткапитал можно использовать в качестве первоначального взноса при покупке новостройки или для досрочного погашения ипотеки.
Плюсы
Потратить маткапитал разрешается сразу после получения сертификата. Причём пустить деньги можно не только на оплату ДДУ, но и сделать вступительный/паевой взнос в жилищный, жилищно-строительный или жилищный накопительный кооператив.
Минусы
Маткапитал принимают далеко не все застройщики.
В каталоге скидок и акций на Циан в разделе «Маткапитал» собраны все предложения от застройщиков и банков, готовых принять средства маткапитала либо в качестве первоначального взноса по ипотеке, либо для оплаты покупки без ипотеки.
Некоторые застройщики предлагают покупателям с маткапиталом дополнительную скидку на квартиру.
Скидки на апартаменты
Для тех, кто хочет купить апартаменты
Одни хотят купить квартиру, а другие — апартаменты. По закону они не являются жильём, это коммерческая недвижимость. Они бывают несервисными, в которых можно жить самому, и сервисными — это аналог гостиницы. Несервисные апартаменты люди покупают для проживания или для сдачи, вторые — только как инвестицию.
Плюсы
+ Апартаменты стоят дешевле, чем квартиры.
+ Они часто строятся в более престижных районах городов: их можно строить точечно, к тому же у девелопера нет обязательств по инфраструктурным объектам.
Минусы
— Выше налоги и ЖКУ, нет социальной инфраструктуры: детского сада, школы на территории жилого комплекса.
— Неясна дальнейшая судьба апартаментов — в столице их запретили. Власти Москвы больше не будут согласовывать новые проекты по строительству апартаментов. Завершены будут только те комплексы, которые уже получили разрешение на строительство и начали возводить.
Так что тем, у кого нет детей и кому не нужна инфраструктура, апартаменты могут статьи вариантом более доступного жилья — пока их можно купить со скидкой.
Подарки от застройщиков
Для тех, кто любит получать подарки
Застройщик может подарить подарок при покупке квартиры. Одни дарят символические подарки — такси до офиса продаж, другие — более дорогие: кладовки, места в паркингах, отделку или меблировку. Перед покупкой жилья обязательно проверьте, не предлагает ли подарок застройщик ЖК, который вы выбрали.
Скидки по условиям оплаты
Для тех, кто готов оплатить всю сумму
Довольно часто застройщики дают скидку покупателям, которые платят сразу всю сумму. К ним относятся и ипотечные заёмщики, ведь на счёт застройщика из банка поступает полная оплата за покупку.
Так что если вы планируете оплатить приобретение сразу или взять ипотеку, уточните, не даёт ли застройщик за это скидку.
Скидки на паркинг
Для тех, кому нужно парковочное место
Сегодня основная концепция внутридворового пространства — дворы без машин. Паркинги для жителей обычно расположены на минус первом этаже, а по периметру двора — небольшая гостевая парковка. Свободных мест для авто часто не хватает, и покупка парковочного места решает эту проблему. Благодаря скидкам на паркинг можно сэкономить в среднем 10–20%, иногда и больше.
Скидки на кладовки
Для тех, кто хочет приобрести кладовку
Санки, лыжи, надувная лодка: на хранение сезонных вещей жалко тратить ресурс домашних шкафов и гардеробной. Их удобно хранить в кладовке на 1 этаже. Правда, стоят такие кладовые недёшево. Но застройщики могут предложить купить их со скидкой или в рассрочку.
Персональные скидки
Застройщики готовы предложить персональные скидки определённым группам покупателей. Одни — айтишникам, другие — тем, кто покупает жильё у этого застройщика не первый раз, третьи — тем, кто принимает решение о покупке в день первого посещения офиса продаж.
Есть скидки для региональных покупателей, скидки на готовые квартиры, скидки военным или тем, у кого большая семья, а ещё скидки юрлицам. Посмотрите, возможно, именно вы отвечаете условиям застройщика и именно вас ждёт скидка.
На рынке и без льготной ипотеки ещё остались способы, с помощью которых сейчас можно купить квартиру в новостройке. Какой из них подходит вам?
