1. Скидки от застройщиков на Циан
Один из лучших способов сэкономить — воспользоваться скидкой от застройщика. Можно получить персональную скидку, есть скидки на квартиры в конкретных ЖК, скидки на многокомнатные квартиры или отдельный пул квартир в разных проектах. С 26 августа по 29 сентября скидки от застройщиков переехали на Циан.
В каталоге акций и скидок вас ждут эксклюзивные предложения, которых нет и не будет на других классифайдах. А самых уникальных предложений нет даже на сайтах самих застройщиков — они представлены исключительно на Циан. Здесь объединено более 500 скидок от 100 разных застройщиков, каждую четвёртую из них не найти нигде, кроме каталога.
Купить квартиру со скидкой можно в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Свердловской области и Краснодарском крае.
Сколько можно сэкономить
Эксклюзивные скидки от застройщиков на Циан позволят сэкономить до 28% стоимости квартиры. Такую скидку предлагает в рамках акции Glorax на ограниченный пул квартир в Петербурге. Другой городской застройщик Setl Group предлагает скидку 17% для покупателей квартир во всех своих ЖК комфорт-класса.
Московских покупателей ждут скидки в ЖК «Сити Бэй» от MR Group: 7% на все лоты предоставляет застройщик на своём сайте, а ещё 8% вы найдёте на Циан. Скидки суммируются — общая выгода составит 15% стоимости квартиры на все лоты. А компания «Кортрос» дарит разные скидки на большой пул квартир в четырёх своих проектах — до 22%.
Только на Циан вы можете получить скидку 3% на квартиры в Краснодаре, Армавире, Тихорецке, Новороссийске и даже Сочи у застройщика «Точно». А в Екатеринбурге застройщик «Атомстройкомплекс» дарит скидки до 7% на 60 квартир в своих проектах при 100%-ной оплате.
Все эксклюзивные предложения действуют на Циан только до 29 сентября. После в каталоге акций и скидок останутся только общедоступные предложения.
2. Рассрочка
Рассрочка устроит тех, кто хочет обойтись без кредита, но не имеет на руках всей суммы.
Общая схема таких программ примерно такова: клиент заключает договор на покупку новостройки, оплачивает первоначальный взнос 20–40%, а остаток суммы выплачивает застройщику поэтапно по согласованному графику — до сдачи дома в эксплуатацию. При этом стоимость квартиры фиксируется на момент заключения договора.
Минусом таких программ является достаточно короткий период рассрочки: стандартный срок возведения многоэтажного дома составляет от полутора до трёх лет. Кроме того, при продаже в рассрочку девелоперы могут поднять стоимость покупаемого объекта на 5–15%, да и распространяется она не на все ЖК.
Зато удастся обойтись без дорогой ипотеки. Даже если покупателю тяжело сделать очередной взнос по рассрочке, он может взять кредит — только на недостающий остаток.
3. Трейд-ин
Трейд-ин подходит тем, у кого уже есть недвижимость, которую можно продать: стоимость имеющейся недвижимости учитывается при покупке новой. Покупатель отдаёт застройщику старую квартиру, доплачивает разницу и переезжает в новостройку. Ему не нужно ни самостоятельно продавать имеющееся жильё, ни искать, куда бы съехать, пока дом будет построен.
Застройщики обычно предлагают трейд-ин с проживанием, когда покупатель продолжает жить в своей старой квартире до сдачи новостройки. Иногда при этом он платит какую-то арендную плату, но не всегда.
У трейд-ин много плюсов, но есть и минусы. Главный минус — занижение стоимости объекта, который застройщик принимает к зачёту. Квартиру обычно оценивают на 10–20% ниже рыночной стоимости. Да и далеко не всякую недвижимость девелоперы примут: ограничения накладывают на возраст дома, этажность, не берут объекты с обременением, находящиеся в отдалённых районах города, в других городах и так далее.
Покупателю стоит внимательно читать условия договора и обращать внимание на срок, когда ему придётся съехать из старой квартиры. Например, когда будет сдан дом (напомним, сдача дома в эксплуатацию не равна «выдали ключи и можно заезжать») или он имеет право жить в квартире только до определённой даты, которая может и не совпасть с окончанием строительства.
4. Субсидированные ставки
На фоне высоких рыночных ставок привлекательно выглядят предложения от застройщиков со сниженными процентами. Суть программ: ипотеку можно оформить по льготной ставке, которую компенсируют девелоперы и банки. Она действует определённый период — от 6 месяцев до 10 лет, а затем повышается до базового значения на момент подписания договора. Стоимость жилья фиксируется на дату заключения сделки, возможность досрочного погашения сохраняется.
После завершения льготного периода покупатель либо досрочно его погасит, либо рефинансирует кредит — если предположить, что к тому моменту рыночные ставки снизятся или у него появится возможность использовать госпрограмму: например семейную ипотеку.
Правда, такие программы распространяются далеко не на все объекты, к тому же девелоперы часто накидывают 5–10% к базовой стоимости квартир. А если к моменту окончания льготного периода рыночные ставки не снизятся, заёмщик останется с дорогим кредитом на руках.
5. Ипотека с аккредитивом
Ещё один способ снизить ставку по ипотеке. Согласно такой схеме, часть средств за квартиру размещается не на эскроу-счёте, а на аккредитиве в банке. Эти деньги приносят банку дополнительную доходность, а он возвращает часть заёмщику — как скидку на ипотечную ставку на этапе возведения новостройки.
По закону деньги должны быть перечислены на эскроу не позже сдачи дома в эксплуатацию, и это условие банк выполняет: перед сдачей дома деньги с аккредитива уходят на эскроу.
Эта схема законна, но её не приветствует Центробанк, считая рискованной: покупатель хуже защищён в случае банкротства застройщика.
Да и деньги на аккредитиве не застрахованы: если банк лишится лицензии, покупатель может остаться без них. ДДУ при этом не полностью оплачен, и покупатель рискует потерять квартиру.
6. Траншевая ипотека
Траншевая ипотека предполагает разделение кредита на несколько частей — траншей. Первый транш обычно составляет 15–30% общей суммы займа, поэтому финансовая нагрузка на заёмщика на этом этапе получается относительно небольшой.
Второй транш заёмщик получает или перед, или сразу после сдачи дома в эксплуатацию. Есть программы, по которым у каждой части кредита своя процентная ставка.
Основная выгода траншевой ипотеки в том, что до сдачи дома проценты начисляются лишь на первую часть, а не на всю сумму кредита. В итоге заёмщик меньше переплачивает.
Из минусов — застройщик по этой программе может продавать квартиру дороже, не всегда принимаются маткапитал и другие государственные субсидии.
7. Покупка ставки
Иногда банки предлагают клиентам на этапе заключения договора «купить скидку» — заплатить единовременную комиссию, за счёт чего ставка по ипотеке будет снижена. Такая скидка распространяется на весь срок кредита или на оговорённый период. Чем больше скидка, тем больше размер комиссии.
Платное снижение ставки выгодно при длинном погашении кредита (от 7 лет), так как помогает сэкономить на переплате процентов. В каждом случае стоит внимательно посчитать выгоду: сколько вы заплатите сразу и сколько сэкономите на выплате процентов.
Этот вариант устроит тех, кто покупает жильё для себя и не собирается его перепродавать в ближайшие годы: выгоду получить вряд ли удастся.
На рынке и без льготной ипотеки ещё остались способы, с помощью которых сейчас можно купить квартиру в новостройке. Какой из них подходит вам?
