Для кого-то коттеджный поселок — это дом, семья, тихая, спокойная жизнь, прогулки в лесу или возле пруда... А для кого-то — работа. Речь не только о представителях управляющих компаний, но и о людях, сумевших открыть здесь свой бизнес.
Были бы голова и руки
Павлово Подворье
Возможностей для ведения своего дела в коттеджных поселках хоть отбавляй. Однако следует учитывать категорию, к которой он относится, число человек, проживающих в нем, и их платежеспособность. Если, допустим, это объект средней и высшей ценовой категории, с сотней домовладений и более, адекватными управленцами, которые не станут ставить палки в колеса, то риски обанкротиться минимальны. Так, в Княжьем Озере процветает не только вездесущий ритейл, но и ресторанный, гостиничный, спортивный, развлекательный и другие виды бизнеса. Главное, как шутят сами коммерсанты, была бы голова и руки. И рассказывают занятную историю, когда одна предприимчивая женщина, только что справившая новоселье в собственном доме, тут же организовала не самый традиционный для поселков вид бизнеса — мастерскую по пошиву штор. И надо сказать, что все новоселы за услугой обращались исключительно к ней.
«Сегодня в различных загородных жилых комплексах вне зависимости от их категории успешно функционируют мини-маркеты, аптеки, автомойки, салоны красоты, спортивные комплексы, школы, детские сады, рестораны, кафе, мини-пекарни, — говорит Алексей Гусев, коммерческий директор компании «Загородный Проект». — Однако было бы нонсенсом обнаружить в экономе VIP-ресторан или парфюмерный бутик».
Конечно, поселок поселку рознь. В экономклассе собственник не станет заказывать портьеры по 1 тыс. долл. за комплект и 100 раз подумает, прежде чем раскошелиться на французский коньяк или абонемент в модный фитнес-центр. Ему бы пруд, наполненный карпом и форелью, даже если рыбалка в нем встанет в копеечку. Другое дело — объект экстра-класса, жители которого любят погулять и повеселиться. «Как показывает опыт, — рассказывает Михаил Шутов, коммерческий директор управляющей компании «Фрагра», — в элитных поселках более распространен бизнес, связанный с развлечениями. Однако это тоже вопрос ценовой политики. Дорогое удовольствие могут позволить себе лишь немногие. Зато известны случаи, когда крупные загородные парки развлечений становились «якорями» и обрастали поселками экономкласса, а при них открывали магазины и лавки. Поэтому можно говорить о настоящей синергии, когда формируется связка: загородный парк развлечений, база отдыха, ритейл, гостиница и несколько поселков вокруг».
«В настоящее время, — дополняет коллегу Екатерина Тейн, партнер, директор департамента жилой недвижимости Chesterton, — четко просматривается тенденция, когда объекты инфраструктуры, к которым относится и ритейл, становятся более выгодными, если ориентированы не только на жителей поселка, но и на потребителей извне. Ведь зачастую собственники коттеджей не хотят содержать объект, который редко используют. К таковым чаще всего относятся фитнес-центры и мини-маркеты».Вместе с тем большинство покупателей загородного жилья интересуются поселками, где имеется хотя бы минимальный набор инфраструктуры, а по соседству расположены коммерческие школы и гимназии, центры развлечений. Вот почему так активно продавали дома в Западной Резиденции, из которой можно быстро добраться до инфраструктурных объектов Рублевки, и коттеджи в Павлово, где в двух шагах находятся гимназия, супермаркет, фитнес-центр.
Павлово Подворье
«Зачастую в поселках экономкласса востребованы услуги по подрядным работам, связанным со строительством и отделкой домов, поэтому наиболее предприимчивые собственники привлекают бригады, действующие без лицензий и гарантии, — отмечает существенную деталь Валерий Лукинов, руководитель офиса «Преображенский» департамента загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость». — В таких местах как раз и стоит организовывать законный строительный и отделочный бизнес, открывать соответствующие магазины».
В поселках среднего ценового сегмента, по наблюдению экспертов, к подрядным работам можно добавить услуги по озеленению и ландшафтному дизайну участков. А вот при элитных объектах предприниматели отказываются открывать подрядный бизнес, поскольку даже временное проживание рядом с заказчиком станет походить на жизнь на пороховой бочке в ожидании претензий и споров.
Короли поселкового ритейла
Павлово Подворье
Ритейл — пожалуй, самый распространенный бизнес в поселках. Успешно ведут торговлю самыми разными товарами (конечно, преобладают продукты) при поселковых кластерах, где на сотне-другой гектаров расположилось несколько объектов, а число домовладений — свыше 500. Ощутима прибыль и в тех торговых точках, где имеется возможность обслуживать жителей не только поселков, но и близлежащих населенных пунктов. «В корпорации «ИНКОМ» после 2005 г. появилась практика открывать объекты торговой инфраструктуры на границе поселков, а торгово-развлекательные центры включать в состав группы загородных комплексов, — сообщил В. Лукинов. — В других девелоперских компаниях стараются придерживаться подобной практики. Так появился комплекс «Павлово подворье» в поселке Павлово на Новорижском шоссе, семейный клуб «Николина гора», граничащий с поселком Коттон Вей».
Хотя, как подмечают многие эксперты, небольшой магазин для совершения оперативных покупок нужен всегда, если только поселок не состоит из десяти домов. «Даже если данное направление переполнено супермаркетами и торговыми центрами, маленькому магазину место найдется, — подтверждает Дмитрий Цветков, директор департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty. — А в целом инфраструктурный рынок Подмосковья, в том числе и торговый, еще далек от насыщения».
Павлово Подворье
«Приход ритейлеров в коттеджные поселки весьма ожидаем, — соглашается Игорь Заугольников, директор департамента маркетинговых коммуникаций RODEX GROUP. — Их интерес напрямую зависит от числа проживающих. Например, в поселке на 250–300 домовладений может появиться и продуктовый магазин известной сети, и суши-ресторан, что вряд ли перспективно для комплекса, где нет и 100 домов. Да и класс ритейлера напрямую зависит от категории поселка».
Наиболее успешным может быть торговый бизнес на территории элитного поселка — на товары накладывается довольно высокая маржа, что не смущает состоятельных обитателей. Тем не менее случаи, когда крупный торговый оператор решился бы открыть свою точку в загородном комплексе, единичны. Сетям это большой выгоды не приносит.
Не упустить золотую жилу
Павлово Подворье
Что касается ресторанного бизнеса, то, как правило, в каждом элитном поселке имеется ресторанчик, но его популярность и доходность напрямую связаны с местоположением. Так считает Е. Тейн. Впрочем, тезис спорный. Конечно, если жилой комплекс обосновался на Рублевке, то здесь поселковому кафе или ресторану можно отыскать немало альтернативных предложений.
Ресторан востребован и может не только приносить доход как место качественного повседневного питания для жителей, но и выполнять роль территории для встреч, расположенной рядом с домом. Пригласив гостя или коллегу для деловой беседы, крупный бизнесмен не всегда решится привести его в семью, а ресторан в двух шагах от дома, где можно выпить чашку кофе и подписать деловые бумаги, — как раз то, что нужно.
Теннисный корт в коттеджном поселке Гринфилд
В то же время существуют поселки, в которых ресторан является «якорем», объектом притяжения как для жителей, так и для обитателей близлежащих населенных пунктов. «Рыбацкая деревня» в Княжьем Озере как раз и выполняет такую роль. Это можно сказать и о рыбном ресторане в поселке Сосновые Берега, который обосновался на спущенной на воду бригантине. Под руководством известного ресторатора Аркадия Новикова успешно работает ресторан «Озон» в Резиденциях Бенилюкс. Однако подобных примеров на рынке пока не так много.
«В некоторых поселках хорошо развит гостиничный бизнес, — замечает М. Шутов. — Зачастую речь идет о гостиницах, часть номерного фонда которых представлена в виде коттеджей. Открывать же отель в поселке, рассчитанном на постоянное проживание, — затея довольно рискованная. В этом случае неизбежен диссонанс между жителями поселка и людьми, приехавшими отдохнуть на короткое время». Однако и тут выход найден: в некоторых элитных поселках друзьям и коллегам по работе, решившим навестить собственников, предлагают гостевые домики. Но это уже не какой-то вид самостоятельного бизнеса, а скорее дополнительная опция. В целом же найти частный отель даже в самом респектабельном поселке сложно. «Гостиницы хоть и были представлены в концепциях коттеджных поселков, — подводит итог отельной теме И. Заугольников, — но так и не смогли заработать в полную силу». И даже те коттеджи, которые изначально планировали как номерной фонд, в итоге были проданы частным покупателям.
На популярных и дорогих направлениях успешным может стать образовательный бизнес. Эффективны коммерческие школы и гимназии на западном направлении Подмосковья, в местах компактного расположения поселков бизнес- и элиткласса. Например, хорошо известна школа «Президент» на Ильинском шоссе, Ломоносовская школа на Новорижском направлении и целая сеть элитных учебных заведений на Рублево-Успенском. «Тем не менее строительство школы — это немалые инвестиции с долгой окупаемостью, а готовый объект потребует еще и грамотного управления», — считает Д. Цветков.В поселках, где функционируют фитнес-центры, футбольные поля и спортивные площадки, успешно работают с населением квалифицированные тренеры и известные спортсмены, которые набирают в свои группы тех, кто может позволить себе щедро расплачиваться за занятия. Высокооплачиваемыми считаются тренеры по гольфу, конному спорту, яхтингу.
Павлово Подворье
«Спортивный бизнес, так же как и лечебно-косметический, можно открыть на территории самого поселка и в близлежащих спортцентрах, — комментирует И. Заугольников. — И, к слову, представители известных сетевых спортивных клубов проявляют интерес к коттеджным поселкам верхнего сегмента, внимательно изучая проекты, чтобы, как говорится, не пропустить золотую жилу».
В поселках мог бы развиваться и офисный бизнес, но пока это направление в нашей стране, по мнению некоторых экспертов, терпит фиаско. «Центры с офисными помещениями в Новоспасском и некоторых других поселках, построенных еще в период до 2003 г., увы, оказались невостребованными», — высказал свое мнение В. Лукинов. Однако А. Гусев считает, что важными условиями для организации офисного бизнеса при поселках выступают такие факторы, как месторасположение объекта, транспортная доступность, качество и количество дорожных полос, удаленность от МКАД. Например, собственники крупных офисных центров в поселках Павлово и Бенилюкс не особо жалуются на отсутствие арендаторов. Компания «Загородный проект» также проектирует общественно-деловой комплекс в рамках проекта «Пригород Западная Долина».
Место найдется… не каждому
Павловская гимназия
Как правило, предпринимательством в поселках занимаются люди со стороны. Нередко тот или иной бизнес открывают члены и председатели правлений коттеджных поселков, имеющие точную информацию о необходимости выполнения каких-либо работ в данном населенном пункте. В управляющую компанию поступают и пожелания жителей, указывающих, например, на нехватку магазинов, тех или иных объектов, согласно которым открывают торговые точки, дизайнерские бюро или спортивные площадки. Случаи, когда свое дело по месту загородного проживания начинали собственники домовладений или члены их семей, можно пересчитать по пальцам. И если самые непоседливые женщины еще могут себе это позволить, то мужчины смотрят на поселок только как на место проживания и отдыха. Тем не менее жительница одного из поселков, будучи художником по образованию, занималась ландшафтным дизайном. В другом дама официально зарегистрировала платный центр музыкального образования. Да и случай с открытием ателье по пошиву штор — тоже не самый плохой пример…
