За что платят риелтору и кто к нему обращается

Комиссия при аренде квартиры — это вознаграждение риелтору за помощь в подборе жилья и сопровождение сделки. Оплата его услуг часто вызывает вопросы, особенно у тех, кто впервые сталкивается с арендой.

Обычно к услугам агентов по недвижимости прибегают собственники, когда не хотят заниматься поиском жильцов самостоятельно. Риелтор берёт на себя все хлопоты: размещает объявления, общается с клиентами, организует просмотры, проводит консультации и помогает с оформлением документов.

Потенциальные арендаторы обращаются к риелторам реже — в основном если нужно найти квартиру быстро или в другом городе. В таких ситуациях они платят за:

• Подбор жилья. Риелтор ищет квартиры, которые соответствуют запросам клиента — от местоположения и планировки до бюджета. 
• Организацию просмотров. Он договаривается с собственниками, подбирает удобное время, участвует в обсуждении условий и осматривает квартиру вместе с клиентом. 
• Юридическое сопровождение. Агент по недвижимости готовит договор аренды, проверяет документы на квартиру и консультирует по сделке.

Как формируется размер комиссии 

На рынке аренды жилья нет фиксированной ставки комиссии агента. В среднем она составляет от 50 до 100% месячной арендной платы. Например, если стоимость квартиры — 60 000 рублей в месяц, то комиссия может варьироваться от 30 000 до 60 000 рублей. 

На размер комиссии влияет три фактора: тип жилья, сложность сделки и ликвидность квартиры. Расскажем о каждом подробнее. 

Тип жилья. В зависимости от сегмента недвижимости условия работы риелтора и стоимость его услуг могут значительно различаться.

Сложность сделки. Стоимость услуг может вырасти, если поиск жилья связан с особыми требованиями. Например, когда требуется срочная аренда, арендатор выдвигает нестандартные условия или необходима юридическая проверка документов. 

Ликвидность квартиры. Если на квартиру с хорошим расположением или с оптимальным соотношением цены и качества высокий спрос, это может повлиять на размер комиссии. Риелторы уверены, что смогут быстро найти арендатора, поэтому иногда устанавливают более высокий тариф. 

Кто платит риелтору при аренде — арендатор или собственник 

Чаще всего комиссию оплачивает арендатор. Это связано с высокой конкуренцией на рынке: желающих снять квартиру больше, чем предложений, поэтому владельцы недвижимости перекладывают расходы на жильцов. 

Снимите квартиру по реальным фото

Найти

Бывают ситуации, когда комиссионные риелтору оплачивает сам арендодатель. Это встречается в элитном сегменте или если собственнику нужно срочно сдать квартиру, а спрос на неё низкий. 

Когда риелторы есть как со стороны арендатора, так и со стороны собственника, плата между ними может делиться пополам, если стороны не договорились иначе. 

Когда и как платить комиссию

Комиссия риелтора при аренде квартиры обычно выплачивается после подписания договора аренды и передачи ключей, когда сделка считается завершённой.

Чтобы минимизировать риски, важно внимательно изучить договор и обратить внимание на следующие пункты:

• Полное описание услуг. Например, подбор вариантов жилья, организация просмотров, юридическое сопровождение сделки.
• Размер и порядок оплаты комиссии. Сумма или процент от арендной платы и условия её выплаты.
• Гарантии и ответственность. Риелтор несёт ответственность за качество предоставленных услуг. 

Внимательно читайте договор, особенно текст мелким шрифтом: там могут скрываться финансовые подвохи. Также обратите внимание на формулировки, запрещающие клиенту общаться с другой стороной сделки. Подобный пункт может указывать на наличие скрытых комиссий.

Как снять квартиру, если у вас есть домашние животные

Читать статью

Можно ли сэкономить на комиссии

Если вы не хотите пользоваться услугами риелтора или стремитесь сократить расходы на них, существует несколько вариантов.

Договориться с собственником. Когда квартира сдаётся срочно, а соискателей мало, арендодатель может пойти навстречу и частично покрыть комиссию риелтора. 

Искать напрямую. Существуют группы в социальных сетях и платформы для аренды жилья, где можно найти объявления от собственников без посредников. Например, безопасно и надёжно снять квартиру можно на Циане. Специалисты платформы тщательно проверяют все объявления, чтобы исключить вероятность мошенничества.

Использовать сарафанное радио. Расскажите друзьям и знакомым, что ищете жильё. Нередко таким способом удаётся найти варианты без участия посредников. 

Главное о комиссии при съёме жилья

• Комиссия при съёме жилья — это плата за услуги риелтора, и в большинстве случаев она ложится на плечи арендатора. 
• Обычно ставка составляет от 50 до 100% арендной платы за месяц. Итоговая стоимость услуг зависит от типа жилья и сложности поиска.
• Оплачивайте услуги только после подписания договора аренды и передачи ключей.
• Залог и комиссия — это разные платежи, из которых второй не возвращается арендатору. 
• Чтобы не платить комиссионные, можно поискать вариант без посредников. Но это может занять больше времени и потребовать дополнительных усилий.