Надо сразу заметить, что финансовый кризис практически не повлиял на деятельность сетевых ритэйлеров, торгующих одеждой. Разве что в конце 2009 г. в России закрыли все точки сетевой компании YAX!, а в начале нынешнего стало известно, что сеть одежных магазинов Castro, обосновавшаяся на российском рынке еще в 2004 г., также была вынуждена свернуть свой бизнес. «Такие крупные международные компании, как Diesel, Vivienne Westwood, Alexander McQueen и Stella McCartney, также резко сократившие свое присутствие в столице в разгар кризиса, уже в начале 2010 г. стали возвращаться на московский рынок», — вносит оптимистическую поправку Алексей Могила, директор департамента торговой недвижимости компании Penny Lane Realty.

 

Среди сетевых брендов, которые специализируются на продажах только женской одежды, — Camaieu, INCITY, LoveRepublic, Desigual, Pompa, Oggi, Glance, Climona, Festival, Adilisik, Mango, MoDaMo, Promod, JoyMiss, Woldorf, Oasis, Vassa & Co, Wool Street, Naf-Naf. И надо заметить, что в дамском сегменте подавляющее большинство ритэйлеров — иностранные компании. К традиционно мужским можно отнести зарубежные Henderson, Meucci, TedLapidus, Timberland, Chevignon, Westmister, Ermenegildo Zegna, а также российские «Сударь», «Реалист», «Большевичка». Только детскими вещами представлены российские бренды «Детский Мир», «Дети», «Кенгуру», «Дочки и Сыночки». Хотя и без иностранных компаний в этом секторе также не обошлось: такие ритэйлеры, как MotherCare, Amadeo, Kanz, торгуют импортным товаром. Именно товаром, потому как некоторые сетевики представлены не только одеждой, но и детской обувью, игрушками, аксессуарами и даже мебелью.

 

Есть операторы и с более широкой специализацией. Так, в магазинах одежды «ХЦ», Lady & Gentleman, «Кутюрье» предлагают предметы гардероба как для сильной, так и для прекрасной половины человечества. А на прилавках магазинов более демократичных марок, таких как GAP, H&M, Uniqlo, Zara, Stockman, NEXT, MEXX, United Colors of Benetton, Sela, Marks & Spencer, представлена одежда для всех полов и возрастов. «На рынке присутствуют преимущественно операторы, занимающиеся женской одеждой. Как показывает практика, даже те фирмы, которые изначально специализировались на мужских коллекциях, иногда переориентируются на производство лучших женских образцов», — объясняет Илья Красильников, ведущий специалист по работе с брендами NAI Becar.

 

 

 

«Активное развитие в последнее время получил сегмент детской одежды, — вносит существенную поправку Ольга Павлик, руководитель отдела исследований и аналитики Praedium Oncor International. — Первый свой магазин «Детмарт» компания «Грако-М» открыла в конце прошлого года, а в начале этого москвичи смогли посетить и второй магазин сети. Дистрибьютор Forus Fashion Group активно стал развивать в России португальский детский бренд Petit Patapon. Уже в текущем году компания намерена запустить в крупных городах страны по системе субфранчайзинга 20 торговых точек. Российские перспективы кажутся привлекательными и для сетевого оператора Disney, который владеет в разных странах мира фирменными магазинами по продаже одежды, обуви, игрушек и мебели для ребятишек. Уже в ближайшее время компания готовится организовать несколько прилавков и в российских городах».

 

Поступает информация, что и американский оператор Guess?, который до поры до времени действовал через российского дистрибьютора «Джамилько», теперь решился самостоятельно расширять собственную сеть. По крайней мере в предстоящем сезоне весна-лето — 2011 в России запланировано открытие десяти новых точек. Из них четыре магазина будет работать под маркой Guess? Jeans, по два под брендом By Marciano и Guess? Accessories и по одному Guess? Footwear и Guess? Kids. Причем первых посетителей Guess? примет не только в столице, но и в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Казани.

 

Впрочем, отечественная компания «Джамилько» внакладе не останется. Ведь помимо Guess? она параллельно развивала и такие известные бренды, как Naf Naf, Chevignon и Timberland, а теперь планирует тесное сотрудничество с Jaeger — одним из британских лидеров в сфере производства и дизайна модной одежды класса люкс.

 

Через несколько месяцев на московском рынке появится и другой люксовый бренд из Туманного Альбиона. Уже в сентябре британский дом моды Jimmy Choo планирует по системе франчайзинга открыть в Столешниковом переулке бутик площадью 50–60 кв. м. Ожидается, что партнером выступит дистрибьюторская компания «Show-room Ли-Лу». Атакует столицу и немецкая сеть магазинов молодежной женской одежды Madonna, которая вышла на российский рынок всего полгода назад и уже успела запустить пять новых объектов. Остается добавить, что флагманский магазин легендарной модной марки Banana Republic откроется в торгово-развлекательном центре (ТРЦ) «Афимолл Сити». «Трудности, связанные с выходом на российский рынок, в той или иной степени испытывали многие игроки, — комментирует сложившуюся ситуацию Вячеслав Гуров, руководитель отдела брокериджа DVIRealEstate. — При этом кто-то из них вносил кардинальные изменения в ассортимент, кто-то менял ценовую политику, кто-то сделал ставки на маркетинговую работу. Но практически все зарубежные и отечественные компании успешно справляются со спецификой российского рынка».

 

 

 

Как и продавцы других самых различных видов промышленных товаров, операторы одежных брендов предпочитают иметь свои площадки в крупных ТРЦ, а также в торговых коридорах города, которые, как правило, пролегают по многолюдным проспектам и магистралям, а также на улицах в пределах Садового кольца. Хотя кое-какие нюансы, конечно же, имеются. Например, детские магазины лучше всего открывать в новых застраиваемых спальных районах, где концентрация молодых семей, а соответственно, и детей выше, нежели в давно сформировавшихся районах с большим числом жителей среднего и пенсионного возраста. В то же время торговые точки, ориентированные на молодую женскую аудиторию, лучше всего иметь в историческом центре столицы, так сказать, в местах традиционного отдыха и досуга молодежи.

 

Арендуемая сетевыми операторами одежды площадь может составлять от 50 до 1000 кв. м. Например, магазину, где торгуют только мужскими брюками или сорочками, хватит 50–60 кв. м, включая подсобные помещения. А крупный ритейлер, готовый контактировать со всеми слоями населения и по полу, и по возрасту, и по доходам, с удовольствием арендует и 1000 квадратов, причем как в отдельном магазине, так и в ТРЦ.

 

«Любому одежному оператору важно, чтобы помещение и его местоположение соответствовали концепции развития бренда, — добавляет Ольга Збруева, руководитель департамента по работе с клиентами компании ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate. — По крайней мере 50% успеха в таком виде бизнеса зависит от местонахождения торговой точки. Причем если в районе уже имеется та или иная целевая группа покупателей и потоки этих покупателей насыщенны и постоянны, то нужно думать, что место выбрано правильно. Хотя, конечно, ряд технических параметров, которые успешно влияют на деятельность прилавка, никто не отменял. Например, желательно, чтобы рядом с детским магазином была возможность припарковать автомобиль, а вход в него следует оборудовать пандусом для доступа посетителей с колясками».

 

В остальном же в формате стрит-ритэйла операторы предпочитают покупать или арендовать помещения, которые расположены в зоне визуальной доступности, рядом со станциями метро. Важно, чтобы торговая площадка имела большие витринные окна, где можно было бы установить оборудование, манекены и образцы товаров. Пользуются спросом и помещения с антресолями, которые чаще всего гораздо меньше первого уровня, но в то же время там можно открывать залы для продажи определенных групп товаров или аксессуаров, а порой, чтобы не перегружать торговое помещение, антресольное пространство используется в виде служебных площадок.

 

А вот при аренде площадей в торговых центрах (ТЦ) популярные одежные бренды могут эффективно размещаться на двух (O’Stin в ТЦ «Речной») и даже на трех уровнях (Stockman в ТРЦ «Метрополис»). Но это, как правило, практикуется только в крупных по формату объектах, где на каждом уровне при наличии якорного арендатора высокий поток покупателей.

 

По мнению некоторых экспертов, довольно сложно определить, где выгоднее вести торговлю одеждой — в ТЦ или в помещениях формата стрит-ритейла. Существует немало операторов, которые при организации бизнеса в каком-нибудь из новых городов предпочитают открывать первый магазин в формате уличной торговли. Зато каждый последующий размещается в ТЦ. По крайней мере, по мнению Ольги Павлик, магазины малоизвестных или совсем новых брендов чаще всего открывают в сегменте стрит-ритейла в непосредственной близости от станции метро. Маркетологи считают, что за счет большого потока горожан резко повышается узнаваемость бренда.

 

В то же время складывается и свое­образная тенденция размещения одежных магазинов. В спальных районах и у МКАД преобладают точки среднего и экономкласса, а люксовые бренды, как правило, занимают места в центре города и на основных бутиковых улицах столицы — Кузнецком Мосту, Тверской, Арбате, Мясницкой, Маросейке. «Вообще грань между магазином и бутиком довольно тонкая и не всегда различимая, — высказывается по этому поводу В. Гуров. — Если не углубляться в истоки происхождения терминов, то основные различия бутика и статистического магазина одежды — это не только некая эксклюзивность изделия, но и улучшенный сервис, более внимательное обслуживание клиентов, дизайнерские решения интерьера, а также зачастую более высокий ценовой сегмент. Магазины же преимущественно представлены торговыми сетями в масс-маркете». Хотя фирменные магазины также отличаются и великолепным дизайном, и обслуживанием по самому высокому классу.

 

По большому же счету торговля одеждой, ориентированная на покупателя со среднестатистическим доходом, может быть выгодна в любом районе Москвы, правда, в том случае, если магазин расположен в ТЦ. А вот в стрит-ритейле успешным может стать только торговое предприятие, которое обосновалось по соседству со станцией метро, крупным транспортным узлом или со станцией электропоездов — словом, в местах, где всегда сконцентрированы людские потоки.

 

 

 

Какой одежный бизнес — мужской, женский или детский — наиболее рентабелен и выгоден, ответить могут разве только те операторы, которые, как говорится, съели собаку во всех этих трех видах торговли. «Можно лишь сказать, — уточняет В. Гуров, — что сегмент женской одежды значительно более емкий, чем мужской, но в то же время здесь более ожесточенная конкуренция. Торговля детскими товарами всегда устойчива, даже при конъюнктурных спадах и рецессии рынка». В то же время О. Павлик считает, что наиболее выгодный бизнес — продажа одежды и других товаров для детей. И покупки в этом сегменте совершают чаще, и конкуренция пока не так велика, как при торговле мужской и женской одеждой. Да и спрос на товары для малышей и подростков увеличивается с каждым месяцем, что и способствует планомерному развитию детских сетей. Тезис, надо заметить, имеет жизненную подпорку. Ведь при последней переписи населения осенью прошлого года в Москве по сравнению с другими городами страны за счет новорожденных значительно увеличилось число жителей.