Праздники в коттеджных поселках стали неотъемлемой частью жизни их обитателей. Кроме того, это эффективный инструмент для привлечения внимания потенциальных покупателей к загородному объекту.
Фантазия и желание
Коттеджный поселок Villagio Estate
Отмечать национальные, общественные, местные или профессиональные праздники в коттеджных поселках становится традицией. Иногда гулянья устраивают, как говорится, на пустом месте. К примеру, чтобы отметить первый день весны, седьмой день лета или 20-й — зимы. По крайней мере веселье получится нетрадиционным. А еще лучше отпраздновать День аристократии, день рождения королевы Нидерландов или день первой стрижки травы. Были бы фантазия, средства и желающие принять участие. И надо сказать, что в некоторых поселках организация массовых гуляний поставлена на широкую ногу.
Одно время первенство в проведении различных празднеств принадлежало Княжьему Озеру, что находится в 24 км от Москвы по Новорижскому шоссе. До кризиса там проходило более десятка крупных мероприятий за год, куда приглашали известных артистов, популярных политиков, общественных деятелей и, конечно, жителей поселка, их друзей и знакомых, которые автоматически попадали в разряд потенциальных покупателей.
После кризиса праздничное лидерство перешло к девелоперской компании Uniparx Service, застройщику поселка Велегож-Парк. Только за последние восемь месяцев на территории объекта пять раз проводились Велегожские гулянья. «Праздники в коттеджных поселках — оригинальная и быстро развивающаяся форма деятельности девелоперов, направленная на привлечение новых клиентов, — комментирует Александр Коваленко, коммерческий директор компании Uniparx Service. — Гости, выкроившие время побывать за городом, важнее затраченных средств на проведение мероприятия. И организаторы предпринимают немалые усилия, чтобы им было нескучно. Так, наши гости ездили на экскурсию в Музей-заповедник художника Василия Поленова, катались на санях, коньках, лошадях, парились в бане, ловили рыбу и даже играли в хоккей… метлами. Профессиональные аниматоры в костюмах рыцарей Средневековья проводили мастер-классы по владению мечом, стрельбе из лука, метанию копий. Ни одно гулянье не обходится без музыкантов, артистов, приглашают спортсменов и преподавателей для проведения различных мастер-классов для детей».
Коттеджный поселок Villagio Estate
«В поселках Алешкино и Анютины Глазки традиционным стало празднование Нового года, Рождества. В начале марта прошли шумные и веселые гулянья, приуроченные к Масленице, — делится Юлия Севериненко, генеральный директор компании «ЗемАктив». — Часто проводятся мероприятия формата «День поселка», в нашем случае регулярно справляется День Алешкино. Поводом для праздника могут стать забавные и необычные события, например День первой лампочки в поселке».
Случается, что приуроченный к конкретному событию праздник становится традиционным и ежегодным. Так, весной прошлого года, отметив свое трехлетие, компания Villagio Estate приняла решение о проведении подобных мероприятий и в дальнейшем. В копилке уже есть весенняя Большая итальянская вечеринка, праздник Золотая осень и Масленица. В мае этого года на берегу озера в поселке Гринфилд, где по традиции проходят гулянья, снова соберут гостей.
На базе праздников девелоперские компании устанавливают партнерские отношения и с другими представителями бизнеса. В большинстве случаев — с известными автомобильными брендами (BMW, Mersedes, KIA). Автодилерам, между прочим, не менее выгодно принимать участие в массовых мероприятиях на территории поселка, где они охотно организуют тест-драйвы, автовикторины. Гость, приехавший на праздник и принявший участие в тест-драйве, например, популярного внедорожника, прокатившись в нем по поселку и получив эмоциональный заряд, может задуматься как о покупке дома, так и о приобретении автомобиля. «В январе, — подтверждает Илья Сапунов, генеральный директор компании «Красивая Земля», — совместно с компанией «Спорт-Элит», дилером ведущих мировых и отечественных производителей техники для отдыха, мы организовали тест-драйв популярных у любителей загородного отдыха внедорожников багги на территории поселка Сосновый Аромат. Гостей обслуживали три мощные машины и три квадроцикла. В течение праздничного дня каждый участник тест-драйва смог оценить качество этих моделей».
КП Княжье Озеро
Затраты на организацию праздника немалые. В зависимости от числа приглашенных гостей, привлеченных специалистов и знаменитостей российского масштаба гулянье обходится в сумму от 500 тыс. до 1 млн руб. В том же Велегож-Парке стоимость проведения мероприятия составляет примерно 700 тыс. руб. Чем выше класс поселка, тем шире размах мероприятия. «Мы не ставим перед собой задачу поразить гостей крутизной приглашенных звезд. Для нас важно выдержать стиль и быть интересными для клиентов как до, так и после покупки дома в наших поселках. Эффективность мероприятий доказывается высоким уровнем продаж и ростом числа гостей с 500 до 1000 человек», — рассказывает Лидия Гречина, директор по маркетингу компании Villagio Estate. Впрочем, праздничный бюджет всегда различен. Как показывает опыт, дополнительное финансирование требуется почти всегда. Но специалисты согласны с тем, что основной бюджет зависит от уровня поселка и формата самого мероприятия. Понятно, Новый год и Масленица потребуют больших затрат, чем, скажем, празднование Дня первой лампочки.
В чистом поле и в ресторане
КП Величь
По мнению некоторых организаторов, самый необходимый объект инфраструктуры для проведения праздника в поселке — ресторан. Все остальное выбирается с учетом программы. Для спортивных мероприятий, к примеру, не обойтись без оздоровительного центра, бассейна, игровых площадок, катка или лыжни, которую хорошо бы проложить заблаговременно. А для общих праздников пригодятся открытые площадки, где можно разместить шатры и смонтировать сцену. В летнее время прекрасным местом для гуляния может стать пляж с пирсом, где расположится коктейль-бар, шашлычница или барбекю. Во время Велегожских гуляний, к примеру, помимо ресторана активно эксплуатируются конный клуб и бани. В Величе, Княжьем Озере основное общение гостей также происходит в ресторане, после чего они перемещаются к бассейнам, в игровые клубы, на спортивные площадки.
В то же время основная часть развлекательной программы как в холодное, так и в теплое время года может проходить на открытом воздухе, например автомобильные и водные тест-драйвы на машинах, скутерах и яхтах, полеты на вертолете или воздушном шаре, которые устраивали в поселках Московское Море, Липки, Велегож-Парке. «Зимой, — сообщает А. Коваленко, — наша компания приобрела катер, и уже предстоящим летом мы планируем устроить катания по Оке, чтобы наши клиенты имели возможность не только насладиться красивыми пейзажами, но и оценить поселок со стороны реки. Сверху, из корзины воздушного шара, мы уже успели его показать».
КП Княжье Озеро
Не менее важным объектом инфраструктуры при проведении гуляний является детский досуговый центр. Ведь многие гости приезжают в поселок как с малышами, так и с подростками. Впрочем, такой центр нужен не только во время гуляний. Особенно если часть земель продают в формате участков без подряда. С наступлением весны многие собственники начинают строительство домов, а те, кто уже имеет коттедж, заняты его ремонтом и благоустройством. Естественно, у пап и мам возникнет проблема: где оставить детей, чтобы спокойно заняться строительством? Детский досуговый центр в этом случае оказался бы как раз кстати.
Но основная часть аудитории все-таки взрослые. Поэтому важно подготовить для них интересную анимационную часть. Например, на вечеринке Золотая осень в поселке Гринфилд посетители могли поучаствовать в мастер-классе по флористике, воспользоваться услугами стилиста и посмотреть модный показ.
КП Велегож–Парк
В любом случае, чтобы праздник удался, говорят эксперты, коттеджный поселок должен обладать базовой инфраструктурой — КПП при въездной группе, общественными зонами, беседками, спортивными и детскими площадками, чистыми и по возможности широкими дорогами, благоустроенными бульварами, вместительными парковками. А если поселок находится около водоема — набережными, безопасными пирсами и причалами. Хотя Тимур Сайфутдинов, управляющий директор департамента жилой недвижимости компании Blackwood, считает, что праздник легко устроить и там, где строительство только начинается, а инфраструктуры пока нет и в помине. «Если это, например, Масленица, праздник с сжиганием чучела, катанием на собачьих упряжках, то, по сути, кроме открытого поля ничего не нужно. Да и для тест-драйва внедорожников, квадроциклов или снегоходов вряд ли потребуются асфальтированные дороги».
А вот об организации питания и безопасности организаторам побеспокоиться стоит. «Обычно, — делится опытом Ю. Севериненко, — угощение обеспечивается силами службы кейтеринга. Для создания захватывающей и интересной праздничной программы приглашают профессионалов из event-агентств». Надо заметить, что рынок услуг по организации подобных мероприятий быстро развивается. Десятки агентств готовы оказать помощь в проведении торжества любого масштаба. Дело только во вкусах и платежеспособности заказчиков. Но в любом случае во время массовых гуляний в поселке должна дежурить карета скорой помощи, а также по возможности пожарная машина и представители полиции.
Все ради клиента
Праздник в поселке — одна из эффективных форм привлечения внимания клиентов к объекту. Хорошо, конечно, когда часть домов и объектов поселковой инфраструктуры уже построена. А если их еще нет, можно сделать ставку на природные красоты местности, привлечь потенциальных покупателей скидками и низкими ценами. «Если не считать рекламной кампании нового поселка в СМИ, трудно придумать более эффективный инструмент продаж, чем массовые гулянья, — признается А. Коваленко. — Если в ходе рекламной кампании потенциальный потребитель узнает о том или ином загородном проекте, то во время праздника он получает возможность представить свою будущую жизнь в нем. Неофициальная обстановка, как мы уже неоднократно убеждались, зачастую способствует принятию решения — здесь строить свое загородное счастье или поискать для этих целей другое место». «Большой плюс праздничного мероприятия еще и в том, — дополняет коллегу И. Сапунов, — что человек может пройтись по участку, осмотреть отстроенные дома, познакомиться с потенциальными соседями. Так что для девелопера это прямой выход на целевую аудиторию».Безусловно, компании в первую очередь преследуют коммерческие цели. И у некоторых это хорошо получается. Так, из 230 гостей, побывавших на Велегожских гуляньях в конце прошлого года, 70 решились на покупку домов и участков. Из 300, посетивших праздник в морозном январе, обладателями наделов стали 58 семей. А из 400, приехавших на гулянья в феврале, 85 перешли из разряда потенциальных в категорию реальных покупателей. Около 10% гостей, приехавших на празднество в поселок Сосновый Аромат, также купили загородную недвижимость.
